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窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例分析
目前，在市面上可以了解到"洋洋布藝"以它的絕對優(yōu)勢正在成為整個西北地區(qū)首屈一指的名店。陳海建究竟靠什么使他的"洋洋布藝"發(fā)展成如此規(guī)模呢?
像結婚一樣創(chuàng)業(yè)
1996年，20歲出頭的陳海建總想干點自己的事情，在銀川最大的裝飾城"華泰龍"打工的經(jīng)歷讓這個聰明的小伙子看到了一線商機--百葉窗。
"華泰龍"是當時最大的，也是為數(shù)不多的百葉窗經(jīng)營者。當時在"華泰龍"打工的陳海建心里清楚極了，高達200%的利潤，并不復雜的加工安裝程序，較為固定的貨源，使"華泰龍"因這小小的百葉窗著實狠賺了不少。
面向大海，春暖花開。"光看別人賺錢，給別人打一輩子的苦工，這樣的生活沒意義!"年輕氣盛的陳海建決定投身百葉窗市場，自己創(chuàng)業(yè)。
當他把自己的想法告訴父母時，兩位老人犯難了：做生意需要錢，可是自家的條件不好，海建作為家里四姐弟最小的一個還沒成家。好不容易辛苦攢了4萬塊錢留著他結婚用，可現(xiàn)在海建卻想把它拿去做生意，若是這錢做生意賠了，這到手的媳婦可就沒了……
在老人眼里，孩子的婚事可比做生意重要，二老堅持讓這錢留著日后結婚用。海建知道介入這行宜早不宜遲，最終想了一個兩全其美的辦法解決了這個問題--先結婚，后創(chuàng)業(yè)。
女友通情達理，毫無怨言的用行動支持了海建的決定，就這樣20出頭的小伙子用極少的錢完成了人生大事，了卻了父母的心愿。結婚后，海建和女友就在自家老式簡易樓同父母住下了。創(chuàng)業(yè)的事并沒因結婚而耽誤，海建已在商都相中了一個30平米的店面，為了節(jié)省開銷、降低成本，他干脆在自家的簡易樓前蓋了一間小平房作為加工點和倉庫，并親自進貨，使原料、加工、銷售成為一體。就這樣海建的"洋洋"百葉窗小店在1996年年底開張了。
船小好調(diào)頭。海建的小店運做成本低，百葉窗的價錢比"華泰龍"便宜了不少，產(chǎn)品質(zhì)量和服務態(tài)度又好，很快憑借這些優(yōu)勢迎來了大量客源，每天的生意很紅火。
海建和雇來的工人沒日沒夜的干，白天出去安裝，晚上在家加工，一個星期最少要熬兩個通宵。激情是無窮的力量，雖然每天的工作量巨大，可是看著生意這么好，再苦再累也干得歡。就這樣，海建忙忙碌碌，兢兢業(yè)業(yè)的干到了1998年。他奢望中的運輸車--摩托車早已變成了現(xiàn)實，自己當初的投入也變?yōu)楝F(xiàn)實的利潤極大地回報了自己。
初嘗苦果連夜撤退
生意做起來了，商都這30平方米的店面可已經(jīng)滿足不了海建買賣的要求了。
為了擴大經(jīng)營和影響，他決定改變營業(yè)地點和店鋪面積。隨即，熱鬧的南薰東路便有了"洋洋"的"新家"。
風云變幻一瞬間，昔日的行業(yè)老大"華泰龍"已被"洋洋"搶盡了風頭，海建的信心也越來越大。然而搬到了新店之后生意不但未見提高，反有滑坡的跡象，讓他陷入了痛苦的漩渦之中……
由于百葉窗的高額利潤像一塊誘人的蛋糕，引來眾多分食之人。1998年銀川的百葉窗市場急速擴張，一時間，經(jīng)營者眾多，良莠不齊泥沙俱下。單位面積中充斥著如此之多的經(jīng)營者，為贏得更多的客源，"壓強"變成了互相壓價，這讓海建始料未及。百葉窗的市場價從110元每平米，迅速跌至30元每平米，利潤從200%驟然滑落到不足20%!再好的產(chǎn)品和服務也抵擋不住惡性競爭的傷害，新營業(yè)點每年高達十幾萬的租金壓得海建喘不過氣來。
苦苦經(jīng)營大半年之后，海建毅然撤退，圖謀東山再起--如果再不停止沒有贏利的經(jīng)營，那么徹底失敗必將是等待他的結局。由于租期未到，違反了雙方簽定一年的租賃合同，海建沒好意思去要押給房主的一萬元押金，決定連夜悄悄搬貨。騰空的房子和狼狽的結局讓他心痛不已……
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