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薪酬談判學(xué)

時(shí)間:2024-06-04 04:26:30 學(xué)人智庫 我要投稿
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薪酬談判學(xué)

如果你想跳槽,就一定會面臨一個(gè)問題:和潛在的新東家談判你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。這樣的差事讓很多人感到難以開口,或者不知道該如何去談。除了少數(shù)當(dāng)事人可以委托獵頭公司進(jìn)行以外,更多時(shí)候是需要當(dāng)事人自己去進(jìn)行這場談判。這時(shí),“未來評估法”是個(gè)不錯的選擇。

你可以這樣開始這場談判:“我在現(xiàn)在的公司(或”原來的公司“)薪酬是8000元,主要負(fù)責(zé)的工作是市場推廣,如果我不離開現(xiàn)在這家公司的話,預(yù)計(jì)一年后我會升到市場部經(jīng)理的位置,那時(shí)我的薪酬將會有10000元。所以,如果到貴公司工作,我希望我的薪酬可以有9000元。同時(shí),我預(yù)計(jì)自己可以讓貴公司的市場份額提高1個(gè)百分點(diǎn)!

在薪酬談判中,跳槽者在上一家公司的薪酬水平,常常會成為新公司定薪酬時(shí)的參考標(biāo)準(zhǔn),但要注意的是,談判者不要只是和自己“當(dāng)下”的薪酬水平做比較,而應(yīng)該放在“將來”,也就是自身可預(yù)計(jì)的發(fā)展前景上。這種“未來評估法”會給求職者談到一個(gè)更好的薪酬水平。所以在這個(gè)部分的談判中,求職者要讓對方了解自己目前的薪資架構(gòu),還要讓對方了解自己的可發(fā)展?jié)摿σ约皩ξ磥淼钠谕,從而為要求更高的薪酬做鋪墊。

如果招聘公司表示不愿意提供這么高的薪酬。應(yīng)聘者就可以接著說:“在這方面,我之前請獵頭公司(或?qū)I(yè)的咨詢調(diào)查公司)做過一份評估,根據(jù)專業(yè)人士的意見,像我這樣的職業(yè)經(jīng)理人/專業(yè)人才/有十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員,目前在人才市場上的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是在8000-12000,所以我要求貴公司給我提供9000元的薪酬,客觀來講,這個(gè)要求并不高!

所以,聰明的談判者在談判之前,就會請獵頭公司或?qū)I(yè)咨詢公司為自己做一次薪酬價(jià)值評估,以此作為薪酬談判的依據(jù)。當(dāng)應(yīng)聘者手上拿著由獵頭公司或?qū)I(yè)咨詢公司出具的“薪酬評估報(bào)告”時(shí),談判的底氣當(dāng)然不同了。

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