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童裝店經(jīng)營(yíng)技巧全攻略
童裝理念
童裝是專門為少年兒童設(shè)計(jì)制作的服裝，處在發(fā)育關(guān)鍵期的少年兒童，對(duì)服裝的要求是相當(dāng)高的，所以，健康、舒適是廣大家長(zhǎng)們?yōu)槠渥优x擇服裝的首要考慮因素。此外，在達(dá)到以上所說兩項(xiàng)基本要求之余，父母?jìng)円埠芟Ｍ约旱淖优寄軙r(shí)尚、體面，做一個(gè)現(xiàn)代的少年兒童，不落于時(shí)代大潮，因此漂亮?xí)r尚也是童裝的理念之一。
經(jīng)營(yíng)全攻略
1.小店特色
宣揚(yáng)健康
健康的紡織面料是童裝店在選擇服裝時(shí)首要考慮的因素，因?yàn)閮和幵谏L(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，各方面的免疫力較差，很多兒童的身體素質(zhì)都比較弱，尤其需要呵護(hù)和照顧。因此，店主應(yīng)該特別強(qiáng)調(diào)所售童裝的面料成分是否健康，不會(huì)危害兒童的身體。店主可以印制健康面料的宣傳單，發(fā)放給消費(fèi)者。
重在舒適
兒童處在生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期，身高體重每一年都會(huì)有明顯的變化，發(fā)展，因此，童裝的尺碼要符合國(guó)家的基本規(guī)定，保證兒童所穿衣裝舒適合身。童裝常常被當(dāng)作禮物，因此，童裝店主可以開發(fā)選定款式，告知尺寸，開展準(zhǔn)時(shí)定做的業(yè)務(wù)，以滿足這種需求。
兼顧時(shí)尚
成人追求時(shí)尚，宣揚(yáng)個(gè)性，兒童也不例外，他們常常以自己的衣服上時(shí)尚流行的圖案而驕傲，因此，店主可以多關(guān)注當(dāng)下流行的動(dòng)畫片、動(dòng)漫人物等兒童娛樂項(xiàng)目，盡量選擇以項(xiàng)目中的主人翁為主打圖案的童裝，吸引更多的小消費(fèi)者。
2.市場(chǎng)潛力
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)16歲以下兒童有三億多，其中6歲以下1.71億，7～16歲達(dá)1.7億，占全國(guó)人口的四分之一，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，并且每年還有1000多萬新生兒。年童裝消費(fèi)需求量在18億件左右，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)在今后幾年，每年仍將以11%左右的速度遞增。由此可見，我國(guó)童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間，童裝市場(chǎng)將成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。
目前，中國(guó)童裝市場(chǎng)卻處于兩極分化狀態(tài)：一方面，一些高檔品牌服飾質(zhì)量考究，但市場(chǎng)價(jià)位普遍過高;另一方面，我國(guó)童裝銷售的60%還集中在批發(fā)市場(chǎng)，屬低檔產(chǎn)品，款式過于呆板土氣，風(fēng)格雷同，且抄襲痕跡明顯，面料的選擇和服飾的質(zhì)量也與國(guó)外品牌不可同日而語。童裝市場(chǎng)發(fā)展的不平衡大大抑制了市場(chǎng)的購(gòu)買力，市場(chǎng)迫切需要價(jià)格適中、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。因此，經(jīng)營(yíng)一個(gè)特色并且優(yōu)質(zhì)的童裝店，市場(chǎng)前景不可估量。
3.目標(biāo)客戶
從剛出生的嬰幼兒到十一二歲的中小學(xué)生，都可以成為童裝店的主要客戶。
4.經(jīng)營(yíng)策略
精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位
現(xiàn)在不可能做獨(dú)門生意，也不可能一個(gè)人把整個(gè)市場(chǎng)的生意全做了。那么，這時(shí)你就要把你的市場(chǎng)定位準(zhǔn)，知道你的客戶群在哪里，明白小店的市場(chǎng)定位。經(jīng)營(yíng)童裝小店可以將時(shí)尚、舒適、個(gè)性的服裝作為你的市場(chǎng)定位原則。
店址選擇很重要
童裝店在店址的選擇上一定要選在城市經(jīng)濟(jì)中心，或者人流量大的地方，此外，還可以選擇在兒童集中的中年高檔住宅小區(qū)，這樣可以增加童裝店的上門率，上門率上去了，只要小店物美價(jià)廉，相信銷量也會(huì)節(jié)節(jié)攀升。
開童裝店找店面的時(shí)候要注意店面的歷史狀況，該店面以前是經(jīng)營(yíng)什么，為什么店主做不下去了，這些因素是需要分析的�！巴佫D(zhuǎn)讓”大多是跟經(jīng)營(yíng)不善掛鉤，店鋪盈利能力不足做不下去了才轉(zhuǎn)讓出去。但是，原因也是有各種各樣的，最好是跟之前的店主做一個(gè)詳細(xì)的溝通，看看是否合適開童裝店。
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