HR如何選好獵頭

　　這幾年我們一直在關(guān)注中國獵頭發(fā)展，看同行報道中國大大小小獵頭公司就有數(shù)千家之多，收費不一高中低廉都有，獵頭朋友行話稱“獵頭”“獵腰”“獵腳”專業(yè)良莠不齊;作為企業(yè)HR在選擇專業(yè)獵頭公司時也難分真?zhèn)?還有很多HR朋友為了給企業(yè)節(jié)省成本，關(guān)注廉價獵頭服務和廉價“高管人才”，最后建立了非理性消費觀念，我們一定要清楚不是誰都是“獵頭”，不是誰都是“高端人才”，很多行業(yè)很多案例很多事件表明在非理性的廉價消費觀念下，時間讓企業(yè)老板看到廉價的獵頭服務，廉價的“高管人才”并沒有真正為企業(yè)帶來改變和創(chuàng)造價值，最嚴重的是影響到企業(yè)戰(zhàn)略無法實現(xiàn)甚至巨額經(jīng)濟虧損;企業(yè)HR朋友的初衷是好的，最后遭殃的還是HR輕則降薪降職，重則檢鋪蓋走人，不管怎樣還得理解老板，因為損失最嚴重的還是企業(yè)家(老板)，獵頭公司是您推薦的，高端人才是您初選的;為了學習如何量身選對獵頭公司，我們訪問了獵頭行業(yè)專業(yè)人士，十大知名品牌集成服務商智慧華人集團西南地區(qū)獵頭公司總經(jīng)理Dylan;他給我們分享了“望、聞、問、切、方”幾個識別方法：

　　1、 望

　　智慧華人Dylan表示：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達，如果沒有可靠朋友給介紹哪家獵頭公司專業(yè)好之外;先學會使用谷歌、搜搜、搜狗、百度等多家網(wǎng)站一起搜索獵頭公司，獵頭等關(guān)鍵詞(最好不要使用一個搜索、多個一起搜索);不一定要參考商業(yè)推廣信息，從前十頁打開獵頭公司網(wǎng)站，查看獵頭公司規(guī)模，成立時間，為什么樣的企業(yè)招聘過什么樣的崗位(客戶案例)，是否為您的同行知名、國際、世界五百強企業(yè)招聘過等;同時注意辨別有些獵頭公司宣稱專做什么行業(yè)，但其網(wǎng)站什么行業(yè)，什么職位都有，這就不能稱專做了;如智慧華人獵頭公司專做高科技制造業(yè)和技術(shù)類崗位人才，智慧華人旗下龍門虎將獵頭公司專做地產(chǎn)金融財務人才，大漠之鷹獵頭公司專做人力行政人才，點將臺獵頭公司專做百萬以上高端運營管理人才，同時智慧華人有800多人分工明確的專業(yè)資深獵頭團隊，全球建設兩萬多兼職獵頭渠道;對比選十家靠近能為您提供服務的獵頭公司;通過以上方法搜索查看篩選出匹配的獵頭公司一一打電話進行專業(yè)咨詢，最后再選3家左右獵頭公司深度面談溝通選擇;地域時間允許時可以到獵頭公司實地考察。

　　2、 聞

　　智慧華人Dylan表示： 當面談時聽聽來的獵頭如何介紹公司，如何介紹自己，如何介紹相關(guān)行業(yè)的服務案例，他們獵頭是如何完成案例中的職位尋獵的，再聽聽以其他獵頭公司的優(yōu)勢或不足(重點考察公司有無特色);聽聽他們的顧問有多少年的獵頭從業(yè)經(jīng)驗，什么樣的背景，對行業(yè)的了解熟悉程度，對于招聘職位的理解和認識;少聽如我們獵頭公司有多少數(shù)據(jù)之類的話，簡歷數(shù)據(jù)是死的，而人是活的，智慧華人有一千多萬十萬年薪以上人才數(shù)據(jù)庫，但真正應用上的不到20%，人才數(shù)據(jù)庫只能作為獵頭公司資源或一種渠道參考之一并不是核心技術(shù)優(yōu)勢，獵頭真正的核心技術(shù)優(yōu)勢亮點還是在尋獵方法和渠道資源，獵頭對行業(yè)的熟悉程度及對招聘職位的理解，對于招聘企業(yè)文化發(fā)展和招聘企業(yè)老板的解讀深度理解等，而不是數(shù)據(jù)庫的多少;這點對于智慧華人來說2012年就有一個很經(jīng)典的案例說明，一家國內(nèi)建筑材料企業(yè)年產(chǎn)值不過3億左右，他們想在國際和國內(nèi)市場占有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，故委托智慧華人為他們企業(yè)尋獵他們行業(yè)在世界第一第二年產(chǎn)值一百多到兩百億美金公司的技術(shù)總監(jiān)，難點還有他們給出的其他條件，他們給出的職位還是技術(shù)總監(jiān)，而且指定尋獵范圍行業(yè)第一第二在歐美的企業(yè)，不要華人只要正在做同崗位的外籍人才，我們在簽完服務合同和收到首付款后只用了一周的時間便成功完成尋獵推薦任務，這點主要體現(xiàn)出智慧華人核心技術(shù)、對行業(yè)的熟悉了解、對招聘企業(yè)文化和未來發(fā)展的理解、對招聘企業(yè)老板的理解、獨特的尋獵方法與渠道資源等等;同年又有幾家建筑材料企業(yè)找到智慧華人，我們沒有介紹太多就只說了這個案例，并提供案例中的企業(yè)名稱和打電話到總機找某某了解核實，核實后最多在第二至四天都跟智慧華人簽署獵頭服務合同。

　　3、 問

　　智慧華人Dylan表示：問問售前、售中、售后特色服務流程和保障，尋獵方法與渠道資源;問問都做過哪些同行業(yè)的客戶和職位，如何證明?最好不要用獵頭主動提供的電話號碼，那樣成千上萬都可以提供;智慧華人一般的做法是告訴您集團公司名稱，您可以自己搜索網(wǎng)站并通過總機找到HR某某，再交流如智慧華人為您們提供過什么樣的高管人才招聘服務，收費多少?首付款多少?招聘結(jié)果怎樣?售前售中售后服務怎樣?您和您的老板對智慧華人怎樣評價?如果再有高管招聘您是否還會選擇智慧華人?客戶的真實評價是您最好的參考;問問將是誰負責和多少人為您提供服務，如何保證?問問獵頭是怎樣幫您面試每一個不同職能高管的，怎樣考查測評候選人是否適合，怎樣做背景調(diào)研，怎樣保證候選人到崗后在您企業(yè)能穩(wěn)定等?問問為您提供高管尋獵他們的完成時間周期，怎樣保證?

　　4、 切

　　智慧華人Dylan表示：盡可能通過您認識的獵頭朋友、職業(yè)經(jīng)理人、高管等了解下您正在咨詢交流的獵頭公司;搜索找到獵頭為您提供的案例企業(yè)，找到總機電話，在大家都方便時打電話過去找到提供的HR負責人，詳細交流您關(guān)心的問題;讓您中意的獵頭再為您提供一個尋獵服務方案思路等做最后參考。

　　5、 方

　　智慧華人Dylan表示：以上“望、聞、問、切”都完成了還是不夠，既然“病情”已診斷完，開了“處方”;要選一家長期戰(zhàn)略合作伙伴，就根據(jù)職位的多少和緊急程度，選一到三家先用一兩個職位的招聘試試這幾家獵頭公司的專業(yè)、效率、質(zhì)量、服務是否跟介紹的一樣;這樣您一定會找到高效的滿意的專業(yè)的真正能為您企業(yè)創(chuàng)造價值的長期戰(zhàn)略合作伙伴。最后建議人力資源朋友們?nèi)绻麑δ�服務的企業(yè)負責，如果想選擇真正專業(yè)的獵頭公司，在選擇時就不要太計較費用，真正專業(yè)的獵頭公司從不討價還價，除非是“獵腰”“獵腳”“賣白菜”，否則您只會把真正專業(yè)的獵頭公司拒之門外!

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