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教育培訓(xùn)學(xué)校策劃書
教育培訓(xùn)是近年來逐漸興起的一種將知識教育資源信息化的機(jī)構(gòu)或在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)。下文是小編推薦的教育培訓(xùn)學(xué)校策劃書，歡迎閱讀。
1、背景分析
我國教育培訓(xùn)市場利潤豐厚,進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘比較低,已被公認(rèn)為是"朝陽產(chǎn)業(yè)"和最具"錢景"的市場之一.就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為教育培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會.中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大.統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國教育培訓(xùn)市場的潛在市場規(guī)模達(dá)4000億元,教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出.隨著知識經(jīng)濟(jì)的風(fēng)起云涌,教育市場得到了空前的發(fā)展,并且日益成熟起來.教育的產(chǎn)業(yè)化、國際化的發(fā)展,使得教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到了空前的發(fā)展,教育培訓(xùn)是最有價值的投資項目.
2、形勢分析
2.1SWOT分析
2.1.1優(yōu)勢分析
我們的目標(biāo)顧客設(shè)立是在學(xué)業(yè)上有困難的中小學(xué)生.該市場需求量龐大,利用家長"望子成龍望女成鳳"的迫切期望,對孩子的教育成本投資較大,博文教育機(jī)構(gòu)應(yīng)運而生.我們的師資力量一般選自高等教育的應(yīng)屆畢業(yè)生,他們有較高的素質(zhì)和完整的知識體系,從他們本身來說解決了目前就業(yè)問題;而從學(xué)生角度來說,因為大學(xué)生年輕有活力,容易跟中低年齡的學(xué)生打成一片,不會使這些學(xué)生有排斥感,較易實現(xiàn)教學(xué)目的.另外,我們的博文教育機(jī)構(gòu)不單只是普通的補習(xí)班培訓(xùn)班,更是教育學(xué)生做人做事道理的場所.
測試方法:學(xué)生剛進(jìn)入本教育機(jī)構(gòu),會有我們專門的學(xué)習(xí)顧問為其做嚴(yán)格"學(xué)動力測評系統(tǒng)"測試,進(jìn)行一次系統(tǒng)全面的"學(xué)習(xí)體檢",以便全面的體現(xiàn)學(xué)生目前的學(xué)習(xí)狀態(tài),幫助其準(zhǔn)確定位,從根本上解決學(xué)生的學(xué)習(xí)問題;
輔導(dǎo)模式:采用"一對一"及"一對多"的個性化輔導(dǎo).為學(xué)生制訂完善的學(xué)習(xí)個性化解決方案;
教學(xué)團(tuán)隊:教學(xué)研究組、教學(xué)顧問組、等"N"個團(tuán)隊.對每個教師進(jìn)行層層把關(guān)及培訓(xùn),使每個教師精于一對一個性化輔導(dǎo);
服務(wù)品質(zhì):專門為學(xué)生配備的班主任從學(xué)生入學(xué)報名開始全程跟蹤,把握其在本教育機(jī)構(gòu)的每個細(xì)節(jié).監(jiān)督每堂課的教學(xué)效果,檢查每堂課的學(xué)案及作業(yè),關(guān)心其的心理變化,為其提供適合他的學(xué)習(xí)方法及學(xué)習(xí)環(huán)境;
教學(xué)模式:以學(xué)生為中心,根據(jù)每個學(xué)生自身特點制定個性化輔導(dǎo)方案,著重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,在激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣、挖掘智力潛能、改善學(xué)習(xí)習(xí)慣、提高學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)成績等方面形成自己獨特的教學(xué)模式.善于引導(dǎo)學(xué)生,從改變學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度,以及培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)方法入手,因材施教,讓學(xué)生在短期內(nèi)快速提高成績.
2.1.2劣勢分析
這類需要補習(xí)的中小學(xué)生數(shù)量是多,形成的市場需求空間是大,但是市面上類似的教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)層出不窮,如何跟他們競爭吸引到學(xué)生家長的注意以求得較大利潤還需要花很大力氣.
2.1.3機(jī)會分析
因為師資主要是從各大高校的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生中選取,所以在此塊的成本投入較之聘用專業(yè)教師會較少.
而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中,我們與新華書店、青少年宮、博物館等知識場所,以及淘氣堡、游樂場等娛樂場所達(dá)成協(xié)議,作為我們的合作機(jī)構(gòu),通過他們?nèi)〉门e辦定期活動的優(yōu)勢減少經(jīng)費支出.
2.1.4威脅分析
目前的教育市場魚目混雜,家長也不能很好的辨別,如果我們做了很廣的宣傳仍吸引不了目標(biāo)顧客及潛在的顧客,則一切都為零;或者我們的管理不善導(dǎo)致利潤不足以支付成本也屬于虧損.
2.2市場分析
根據(jù)市場調(diào)查問卷可以得出一些數(shù)據(jù)：
�。�1）還是有大部分的中小學(xué)生選擇參加培訓(xùn)班進(jìn)行課業(yè)指導(dǎo),這就是我們的目標(biāo)市場,潛力很大.
（2）家長每月為孩子課外補習(xí)的費用大部分集中在450-500元之間,可見,家長對教育這塊的確愿意花下重金.
�。�3）一般中小學(xué)生花在課外補習(xí)的時間集中在3小時左右,因此我們培訓(xùn)班為學(xué)生輔導(dǎo)的時間最好集中在3小時內(nèi),以免使學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒.
以上都是我們通過市場調(diào)查問卷得出的數(shù)據(jù),對我們培訓(xùn)班的可操作性開展起到一定建設(shè)作用.
2.3競爭分析
根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計,光在紹興市區(qū)內(nèi),大大小小就有不下幾十家的中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu).倘若我們也想進(jìn)去跟他們分一杯羹的話,可能我們就會卷入一場殘酷的戰(zhàn)爭.而且對于像我們這樣一個羽翼未全的新興入行者來說,必將成為眾矢之的,那對我們的打擊將是致命的.所以,目前 "韜光養(yǎng)晦"是最重要的.在城鎮(zhèn)地區(qū),中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)才剛剛起步,而且廣大的城鎮(zhèn)地區(qū)也越來越重視對下一代的教育投入.所以對我們來講,走城鎮(zhèn)路線是最好的選擇.當(dāng)然我們絕對不會放棄城市,畢竟,城市的施展舞臺更大.所以,確切地說應(yīng)該是走迂徊的"城鎮(zhèn)包圍城市"路線.
2.4分銷
2.4.1營銷渠道
1.以某個地理實體的培訓(xùn)班為媒介推行為中小學(xué)生鞏固課堂知識的教育機(jī)構(gòu).這個是本教育機(jī)構(gòu)實現(xiàn)目標(biāo)的主要方式.
2.當(dāng)教育機(jī)構(gòu)實行到一定規(guī)模時,有了充足的資金,將會建立網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程系統(tǒng),方便某些不能來培訓(xùn)班的學(xué)生在線學(xué)習(xí).
2.4.2組織機(jī)構(gòu)
校長:朱XX
監(jiān)督部門:學(xué)生家長代表及社會人士、新聞媒體
辦公室主任:張XX
教務(wù)部主任:孫XX
學(xué)生部主任:張XX
總務(wù)部主任:林X
市場部主任:林XX
部門職責(zé):
校長:機(jī)構(gòu)行政負(fù)責(zé)人,主持機(jī)構(gòu)內(nèi)部的教育和一切行政工作.
監(jiān)督部門:對各部門主任的日常工作開展進(jìn)行監(jiān)督,并及時反饋給校長.
辦公室主任:(1)負(fù)責(zé)辦公室全面工作的開展;(2)負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)文件的擬辦和批示;(3)及時收集、整理、匯報機(jī)構(gòu)內(nèi)外有關(guān)信息,為校長決策起好參謀助手作用;(4)完成校長臨時交辦的各項工作任務(wù).
教務(wù)部:
1.教務(wù)員:(1)功課安排、資料發(fā)放和整理;(2)教務(wù)工作(包括安排學(xué)生進(jìn)行模擬考試、實驗考察等);(3)教師考核情況統(tǒng)計、分析;(4)教學(xué)資料收發(fā)、交流.
2.事務(wù)員:(1)學(xué)生檔案歸編工作;(2)教學(xué)日志、教師出勤情況的籌劃、統(tǒng)計等.
學(xué)生部:
1.心理咨詢室:(1)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、安排、開展師生心理等方面的咨詢工作,對機(jī)構(gòu)和學(xué)生負(fù)責(zé);(2)對新生實施心理健康普查、訪談、總結(jié)并提交相關(guān)報告.
2.醫(yī)務(wù)室:(1)負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)校內(nèi)公共衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生,預(yù)防保健,學(xué)生健康體檢等;(2)協(xié)助班主任及時做好學(xué)生視力檢查工作和近視眼的防治矯正工作.
總務(wù)部:
1.財務(wù)處:(1)做好機(jī)構(gòu)預(yù)算指標(biāo)管理,年終經(jīng)費決算,基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計和經(jīng)費審計以及工資統(tǒng)計等會計主體工作;(2)對機(jī)構(gòu)內(nèi)部的固定資產(chǎn)、物資的管理和使用進(jìn)行監(jiān)督;(3)維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律,對經(jīng)費的收付、報銷都應(yīng)按規(guī)定進(jìn)行審查、復(fù)核.根據(jù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)往來,做好"現(xiàn)金日記賬"、"銀行日記賬"、"往來款項明細(xì)賬"的登記工作.
2.人事處:(1)站在機(jī)構(gòu)發(fā)展的角度,培養(yǎng)適合機(jī)構(gòu)發(fā)展需要的復(fù)合型人才;(2)制定出教師培訓(xùn)方案,并組織實施.
3.內(nèi)務(wù)處:主要是做好機(jī)構(gòu)內(nèi)部的后勤工作.
市場部:
1.做好市場調(diào)研與市場預(yù)測,制定市場開發(fā)政策和計劃,并根據(jù)市場的反饋作出調(diào)整.
2.負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)市場的研究與推廣,擬訂宣傳廣告及其他推廣活動,加強(qiáng)對外公共關(guān)系,以提高本教育機(jī)構(gòu)的知名度.
3.運用有效領(lǐng)導(dǎo)方法,激勵教師的士氣,提高工作效率,依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求,有效執(zhí)行其工作,確保機(jī)構(gòu)目標(biāo)的達(dá)成.
三、營銷戰(zhàn)略
3.1營銷目標(biāo)
形成品牌效應(yīng):通過專業(yè)的宣傳及優(yōu)質(zhì)的教育,形成"博文"教育機(jī)構(gòu)的品牌;
擴(kuò)大市場占有率:先期只是做中小學(xué)生的補習(xí)的市場,當(dāng)做大做強(qiáng)后會向IT教育培訓(xùn),英語教育培訓(xùn)等.也會朝遠(yuǎn)程教育體制改進(jìn);
擴(kuò)大資產(chǎn)總值;
爭取2018年上市.
3.2產(chǎn)品特點
幫助中小學(xué)生鞏固課堂知識并作發(fā)散性思維的拓展,采取先復(fù)習(xí)后預(yù)習(xí)的科學(xué)教育方法.
為每個來此培訓(xùn)班的學(xué)生建立一個系統(tǒng)的關(guān)系網(wǎng),作為課程跟進(jìn),實時督促,教學(xué)考察的平臺.
承諾微笑服務(wù),對每個學(xué)生實行因材施教,幫助其開發(fā)智力,陶冶情操.以更貼近學(xué)生接受的方式,更引人入勝的手段,更輕松愉快的氛圍,更注重個性的引導(dǎo),給學(xué)生一個有意義的假期,讓學(xué)生都充實而快樂地學(xué)習(xí)、成長。
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