房地產(chǎn)春節(jié)前推廣方案

房地產(chǎn)春節(jié)前推廣方案

一、活動時間：

1、日程：2008年2月3日

2、時間：9：00——14：00

3、時間分解：入場清理——發(fā)號選房——迎春午宴

二、活動地點

1、地點：蓮湖山莊

2、功能布置：聚集區(qū);等候區(qū)(發(fā)號區(qū));選房區(qū);

三、活動主題

1、明線主題：春天2008——小型藝術(shù)音樂會

2、暗線主題：凰城壹號選房

四、主體流程

(一)準備期;

(二)客戶接待;

(三)發(fā)號選房;

(四)迎春午宴;

(五)回程安排。

五、活動流程及執(zhí)行安排

(一)準備期(元月28日——2月2日)

1、電話通知已入會的會員

1-1要求：

明確暗線主題;

確認客戶是否能如實到達;

發(fā)放邀請函;

強調(diào)所須資料必須帶齊;(身份證明、鉆石卡、收據(jù)復印件等) 匯總，并呈報上級主管統(tǒng)計;

問詢記錄歸檔;

1-2通知時間：

元月30日開始;

通知頻率要求，按上級主管告知執(zhí)行;

2、物料準備：

邀請函：工藝制作，元月30日成品到位;

選房須知：黑白稿件，元月31日內(nèi)容定稿，2月2日制作到位;

效果圖：按DM單工藝制作(A4)，2月2日制作到位;

意向認定書：黑白稿件，元月31日內(nèi)容定稿，2月2日制作到位;

A9大信封/大封套：裝配選房須知、效果圖、戶型圖(一套);

領(lǐng)導發(fā)言稿：2月1日完成，送呈相關(guān)領(lǐng)導。

(二)客戶接待(2月3日)

1、時間：上午8：30——9：00

2、人員安排：

8：30所有工作人員到位

停車地點;(暫定為檬子埡路口)

展示中心;

8：40接送車輛到位

保安人員位置于車門口站立，接待指引由工作人員完成;

車輛不做包裝，工作人員持接待指示牌引導;

展示中心內(nèi)如有客戶，由工作人員通知并做相應的上車引導;

展示中心留值人員

當日上午留值人員為：置業(yè)顧問1名，禮儀接待1名，保安人員2名; 報安人員除正常輪站之外，另在前臺配合接待(基礎(chǔ)詢問，資料發(fā)送)。

3、出發(fā)時間：

9：00接送車輛準時出發(fā);

如遇特殊情況，最遲不能超過9：15;

準備機動車輛一輛;(主管專人負責)。

4、細節(jié)安排：

接送車輛為大型客車，計劃租用3輛;(具體根據(jù)客戶通知回饋數(shù)據(jù)匯總為準) 工作人員按職務功能平均分配于每一輛車;

每車設(shè)立講解員1名;(由銷售經(jīng)理指定)

發(fā)放活動說明資料;(大封套1套)

上車前，確認客戶所須資料是否帶齊。(如沒有帶齊，及時機動處理)

(三)發(fā)號選房

1、時間：9：15——12：30(控制在3小時之內(nèi))

具體時間根據(jù)元月31日截止的客戶數(shù)量確定;

以下設(shè)計的客戶人數(shù)設(shè)定暫按每個等次(分為三級等次，即內(nèi)部號組、18萬組、12

萬組和9萬組)均為20人計算。

2、現(xiàn)場功能布置圖

功能劃分;

人員位置

3、主流程安排

9：20 所有客戶進入聚集區(qū);

9：30 清號：按龍郡會號碼，分客戶等次順序清理;

9：40 第一等次的客戶(1到20號)進入選號區(qū);

9：45 第一輪選號開始;

10：00 第一輪第一批次客戶進入選房區(qū)，按照選號的順位序列開始選房; 10：30 第二等次客戶(18萬)在清號后進入選號區(qū);

10：40 第一等次客戶選房完畢;第二等次客戶按順位序列進入選房區(qū)選房; 11：10 第三等次客戶(12萬和9萬)在清號后進入選號區(qū);

11：20 第二等次客戶選房完畢;第三等次客戶按順位序列進入選房區(qū)選房; 11：50 第三等次客戶選房完畢;

12：00 午宴開始

4、流程須知(附：選房須知)

5、流程解析

備注：于元月31日截止后，進行流程的解析修正。

物料準備主題背景畫：龍郡標志 冷餐臺：

現(xiàn)場搭臺，由山莊工作完成，并提供餐盤、水具等;

礦泉水：300瓶，2月2日到位;

水果：2月2日到位;

糕點、粥點、茶水等：山莊提供/購買，2月2日到位;

鮮花布置：2月2日到位;

表演臺：

鋪裝/搭建：2月2日到位;

主題背景：迎春聯(lián)誼;

節(jié)目單位、節(jié)日表：以樂器演奏為主，2月2日到位;

展板隔離帶

利用現(xiàn)有物料架子，安排布置;

主題設(shè)計：區(qū)位、市政配套、環(huán)境、建筑、戶型、形象等;(廣告公司擬訂)2月2日到位;

吧臺

發(fā)放禮品;(發(fā)放)

禮品：2月2日到位; 警戒線

黃色標準線，帶裝柱(10根)：2月2日到位;

選號臺

山莊布置，2月2日到位;

選號箱、乒乓球(號碼貼)：2月2日到位;

選號確認表格：2月2日到位;

選房順序卡：2月2日到位;

回收箱：2月2日到位;

公示板：(等次排序、鉆石卡號、選號)2月2日到位;

油性筆：2月2日到位;

銷控公示板

設(shè)計制作：2月2日到位;

及時貼制作;

選擇區(qū)

展板設(shè)計制作(效果圖、平面圖、戶型展示)：2月2日到位;

選房確認單：一份兩式，中間撕開;一份交銷控位，一份至簽約點回收;100份;

唱選區(qū)

背景板：項目形象，2月2日到位;

銷控表冊;

時鐘展示;

簽約臺

選房確認書：一式二份簽約，200份，2月2日到位;

印泥;

餐巾紙;

其他

音響、音控：2月2日到位;(3套)

麥克風：2個，2月2日到位;

喊話小喇叭：2個，2月2日到位;

項目宣傳資料

(四)迎春午宴

1、時間：12：00—13：30

2、相關(guān)流程

領(lǐng)導致辭：徐總：新春辭(帶項目介紹);

入宴

3、準備工作

餐位確定;

菜品確定。

(五)回程安排

1、基礎(chǔ)原則：

統(tǒng)一接送、定點下車;

回程線路優(yōu)化：終點與起點一致，經(jīng)西外、南外、主城的繞道線路，設(shè)立�？寇圏c。

2、特殊事宜

租用客車僅只進行統(tǒng)一接送，如特殊情況，須報李經(jīng)理許可后執(zhí)行;

個體客戶臨時要求，須負責之專人備檔，由機動車輛完成。

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