4、 南方系進“軍”核心區(qū)

    在黔酒資本版圖上，有幾個來自于南方的精明戰(zhàn)略投資者，他們以消費品視野與投資家眼光矚目黔酒版圖，成就了黔酒資本獨特風景線，

黔酒資本風云錄（4）

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    1）、貴州董酒————中國名酒復興路

    貴州董酒可以說中國老八大名酒中命運最曲折一家白酒企業(yè)，其先后經歷的三次比較大的資本整合對于貴州董酒發(fā)展形成了巨大影響，正因為貴州董酒一直被資本所左右，使得貴州董酒喪失了中國白酒最寶貴的黃金十年。

    2007年度，貴州董酒迎來了做實業(yè)起家的新東家————福建萬祥集團，福建萬祥很顯然具備戰(zhàn)略投資者特質，貴州董酒在董事長蔡友平先生引導下逐漸走向上產業(yè)發(fā)展道路，董酒擺脫了被資本玩弄于股掌之間命運。

    首先是產能擴張。其實我們判斷投資是否為戰(zhàn)略投資者一個很重要的標志是對于基礎建設投資。福建萬祥進入到董酒以來，董酒的產能連續(xù)實現(xiàn)突破，5000噸、8000噸、10000等等，這些深刻影響企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性投資奠定了董酒市場擴張戰(zhàn)略基礎，根本性改變了貴州董酒發(fā)展動力，要知道，貴州董酒的董香型白酒產能價值絲毫不遜色于貴州茅臺醬香酒價值，可以著是百草名酒，酒中黃金；

    其次是品牌改造。進入黃金十年后期，董酒品牌氣質發(fā)生了明顯的變化，以國密董酒為首的高端、超高端產品；以董酒為主導的中檔產品構成了董酒發(fā)展雙品牌戰(zhàn)略。董酒品牌改造一定意義上奠定了發(fā)力市場戰(zhàn)略基礎；

    第三是市場擴張。一直以來，董酒由于缺乏戰(zhàn)略性基地市場而廣受詬病，2010年后，董酒展開了與河南世嘉酒業(yè)戰(zhàn)略性合作，使得貴州董酒出現(xiàn)了營收規(guī)模達億元戰(zhàn)略性基地市場，使得董酒擁有開發(fā)北方市場基地樣板，對推動董酒泛全國化起到了決定性影響；

    第四是價值回歸，董酒從曲高和寡邁向百姓餐桌，

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《黔酒資本風云錄（4）》(http://m.dameics.com)。一直以來，董酒產品定價與市場營銷模式備受質疑，面對殘酷市場競爭現(xiàn)實，董酒及時調整產品線規(guī)劃與產品價格，將公司營銷模式從小眾定制轉型為大眾消費型，這種營銷模式轉變，使得董酒煥發(fā)了老八大名酒青春，實現(xiàn)了規(guī)�；瘮U張。

    企業(yè)運營模式與企業(yè)家性格息息相關。縱觀貴州董酒董事長蔡友平先生創(chuàng)業(yè)歷程不難發(fā)現(xiàn)，董酒新掌門具備務實、謙和、堅持、睿智的精神特質，這種精神特質一定程度上奠定了貴州董酒今日發(fā)展之價值基礎。

   

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    關于作者：

   

    王傳才：華聞華通（北京）管理咨詢有限公司，大中至正（安徽）營銷咨詢有限公司，董事長兼首席顧問，國內著名管理咨詢專家。03年度，提出新產品戰(zhàn)略營銷理念，并推出《藍海思維與紅海戰(zhàn)略——-新產品戰(zhàn)略性營銷與管理》專著；09年度，將運用于白酒行業(yè)的結構化理論進一步上升到所有充分競爭的快速消費品領域，形成了快速消費品跨越式發(fā)展的結構化戰(zhàn)略/結構化品牌/結構化營銷/結構化管理工具體系。查看王傳才詳細介紹　　瀏覽王傳才所有文章　　進入王傳才的博客