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指點茶山之:貴州茶葉憑何“顯貴”? -管理資料

管理資料 時間:2019-01-01 我要投稿
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    貴州茶葉天生麗質,香味獨特,品種資源十分豐富;貴州茶葉動作頻頻,取得了不少榮譽,獲得了顯著進步,

指點茶山之:貴州茶葉憑何“顯貴”?

。但熱熱鬧鬧的貴州茶葉,并未充分釋放出自己的“貴”來,“刀鋒”不利、“貼牌”出山、價格偏低、輻射力弱的困局仍舊普遍存在。

    從中國茶葉行業(yè)的發(fā)展和趨勢來看,貴州茶葉仍需要找到“變革”茶葉市場的強悍力量,站在消費者角度,有條不紊地推動茶葉品牌逐步“顯貴”,讓茶葉品牌真正進入消費者的大腦。

    明天要“顯貴”,今天要“定位”

    今天,貴州茶葉在全國已經擁有一定的知名度和美譽度,但由于差異化不明顯,品牌定位模糊,品牌影響力遠遠不能支撐整個貴州茶葉產業(yè)及相關延伸產業(yè)。

    遠卓品牌策劃公司謝付亮認為,消費者購買的是“與眾不同”,認可的是質量好、有特色、品牌強的差異化商品,而不是拿了多少金獎、多少金牌的商品,盡管金獎和金牌有助于品牌營銷。

    換句話說,很多貴州茶葉公共品牌和茶企品牌,缺乏針對目標消費者的獨特定位,沒有挖掘出合理的系列差異化,很難在第一秒給消費者留下深刻的印象。不少貴州茶葉品牌運作策略高度不夠,對品牌建設缺乏系統(tǒng)的長遠規(guī)劃,資源整合遠遠不夠,“捧著金飯碗討飯”的現象常常發(fā)生。

    所以,貴州茶葉要“顯貴”,精確“定位”已經迫在眉睫、勢在必行。那么,什么是品牌定位呢?

    三年前,我在貴州的一個茶品牌論壇上重點談到:品牌即人品,品牌是在消費者大腦中注冊的“標志”或“詞語”;品牌定位就是從競爭的角度出發(fā),在消費者的心智中,為品牌找到一個獨一無二、富有價值的“位置”。

    必須注意,這個“位置”要同時滿足兩個條件:一是要獨一無二,高屋建瓴,不能盲目跟風,沒有高度;二是要富有價值,選好角度,不能賠了本賺吆喝,只挖井卻見不到水,空歡喜一場,

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    找到定位之后,我們需要開動腦筋,將其用精煉準確的詞語生動地表達出來。根據遠卓品牌策劃公司專家團隊十多年的專業(yè)經驗和行業(yè)經驗,定位選用的詞語至少需要同時滿足七個標準:站得穩(wěn)、展得開、收得攏、伸得遠、傳得快、貼得緊、仿得難,具體可參考《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書。

    值得一提的是,信息爆炸的今天,消費者總是來也匆匆去也匆匆。所以,遠卓品牌策劃公司謝付亮認為,在品牌和營銷的世界里,我們通常沒有時間去“明察秋毫”,“追根究底”,“洞察真相”,只有“合乎情理的認知”,或者說只有合乎消費者已經習慣的思維模式和認知方式。

    原因也很簡單,一個人的認知同樣是很難改變,俗話說江山易改本性難移,講的就是這個道理。因此,謝付亮認為茶葉品牌必須根植消費者的大腦,從消費者的角度去認識定位、理解定位、尋找定位、明確定位,并為定位找到合適的詞語來精確表達。

   


    關于作者:

   

    謝付亮:謝付亮,著名品牌專家,15歲進入華東師范大學學院,19歲畢業(yè),10余年品牌運作經驗,專注于“一分錢做品牌”,歷任美國、日本等跨國公司品牌經理,現任遠卓品牌策劃公司(www.yzpp.com)策劃總監(jiān);中國超低成本塑造品牌第一人,已經憑借超低投入為數十個品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績,著有中國第一本超低成本品牌運作論著。電話:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。查看謝付亮詳細介紹  瀏覽謝付亮所有文章  進入謝付亮的博客

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