2011年流年，犯太歲，

我步你后塵，我理解了你

    月初，銷售總監(jiān)把大家招回公司開年度大會，這兩三年業(yè)績增長很快，每一年都要重新制定制度。因此幾個省區(qū)經(jīng)理提前半月回公司，協(xié)助制定各種制度。

    銷售總監(jiān)也是老板本人，做銷售相當專業(yè)，他把所有制度做完以后，開始宣布了新的薪酬方案。公司今年將設(shè)定四個大區(qū)，西南，華中，華東，和湖南。訂下公司明年重點進攻市場和防守市場。四個大區(qū)年薪12萬。大家都心動了一下。因為2010年的時候大家做省區(qū)，年薪8萬。12萬年薪分配比例是底薪占比50%，半年獎金占比25%，年終獎?wù)急?5%。沒有月獎和季度獎。他說這個方案表面上看上去是肉，實際上吃到嘴里是骨頭。看上去漂亮，吃起來不一定好吃。但聽銷售總監(jiān)講完了一句話后，大家心又涼了下來，原因何在：任務(wù)很重，最底都是6500萬以上任務(wù)，基本是成倍的增長。外省是成2至3倍增長。

    四個大區(qū)，在公司都還是有點份量的省區(qū)。銷售總監(jiān)在給大家講解了明年的薪酬方案以后，他們就開始了討論。討論出來的結(jié)果就是沒有了月獎和季獎，底薪占比較底，平均下來一個月5000塊錢，大家都是有家庭有孩子的人，根本不夠花，

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    銷售總監(jiān)很強勢，說是討論，實際上是宣布，看大家把宣布真當討論了，他也就來了很大的火。其中省區(qū)老何說，表面上是提高了，但任務(wù)量那么重。半年獎和年終獎都看不到。老何屬于 打江山的重臣，公司是有點股份的，一聽他帶頭說，大家就樂了。但銷售總監(jiān)聽完了就更氣憤，說到真正做事的又不是你老何去做，還不是下面的業(yè)務(wù)員去做，你們工資開太高了，下面人心理不平衡。怎么做事？任務(wù)分下來，又不是你們?nèi)タ�，下面的業(yè)務(wù)員去分擔。老何說，那你把工資分給他們，叫他們?nèi)コ袚�吧，我們是沒做什么事。骨灰級別的銷售人員36歲的葉姐察言觀色吞吞吐吐的說到，這個確實任務(wù)也蠻重。我隨口而出，年年畫餅，任務(wù)那么重，第一年任務(wù)四萬件，完成三萬六千箱，相對于前一年8000箱的基數(shù)漲了四倍多，到哪個公司都算完成的好的業(yè)績了，到我們公司任務(wù)沒完成！今年任務(wù)八萬箱，年薪八萬，拼到現(xiàn)在也是七萬六千箱，完成不了八萬，表面年薪八萬，實際根本拿不到！銷售總監(jiān)聽我說完頭突然轉(zhuǎn)過來說，你說這個話可以不用做了！我好像受到了很強烈的攻擊一樣，馬上作出反映，把筆記本往桌上一丟，說，不做就不做！你可以選擇我，我可以選擇你！說完這話，出去喝水去了。打了個電話給老婆，說不想做了。老婆在電話里關(guān)切的說到，不想做就回來吧。喝完水進去拿本子，葉姐高興的對我說，大區(qū)的待遇又增加了，現(xiàn)在是年薪14萬了。我不識抬舉的說了一句，管我什么事，我又不是大區(qū)。然后大家拿了本子，散會，晚上1點。雪再融化。夠冷。