買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)是目前市面上最常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)，只是競(jìng)爭(zhēng)越激烈，禮品和贈(zèng)送的花樣越來(lái)越多，

買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)禮品的選擇與操作方式

。其實(shí)，要做好一場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，首先要考慮的是：

    1、消費(fèi)者是否有贈(zèng)品需求 。對(duì)于一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能他本身并沒(méi)有太強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)，屬于那種買(mǎi)不買(mǎi)都可以（或者幾個(gè)月甚至半年之后買(mǎi)）的顧客類(lèi)型，但是出于贈(zèng)品的喜愛(ài)，會(huì)選擇消費(fèi)（或者提前選擇消費(fèi)）。但如果禮品對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不合適，那么他們消費(fèi)的欲望就不會(huì)被激起。給大家舉個(gè)例子：現(xiàn)在大街上到處都是半信用卡的，為了吸引來(lái)回行走的人們，還準(zhǔn)備了很多的小禮品。有一次我在下班回家，在路上看到有兩家銀行的工作人員在辦理信用卡，一家銀行的禮品是一種紀(jì)念碑的裝裱成的小冊(cè)子，很精致，另一家銀行的禮品很多，看著有鼠標(biāo)之類(lèi)的（沒(méi)有注意看），我當(dāng)時(shí)確實(shí)被第一家銀行的小冊(cè)子吸引了。我是有信用卡的，但因?yàn)橄矚g禮品，就填了一份資料。如果平衡2個(gè)銀行的禮品價(jià)值，可能第二家銀行的會(huì)更貴一些，但他提供的禮品對(duì)我來(lái)說(shuō)，是不需要的。而第一家銀行的卻能讓我覺(jué)得值得用我的個(gè)人資料進(jìn)行交換。對(duì)于買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)中的禮品也是這樣的，雖然選擇的禮品物有所值，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，沒(méi)有太大的價(jià)值（家里已經(jīng)有一個(gè)了或者覺(jué)得這個(gè)禮品不需要），那么這次的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)就是一次失敗的活動(dòng)。

    2、贈(zèng)品的貨源和運(yùn)輸方式 。對(duì)于買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品的貨源和運(yùn)輸方式，是影響能不能選擇這一活動(dòng)主題，能不能如期順利進(jìn)行的一個(gè)重要的因素。在前面也說(shuō)過(guò)，如果沒(méi)有贈(zèng)品的貨源，這個(gè)活動(dòng)主題就沒(méi)有可行性。其實(shí)，找到貨源之后還有考慮的就是運(yùn)輸方式，要選擇安全快速并且費(fèi)用最低的方式，把贈(zèng)品運(yùn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。在計(jì)算活動(dòng)費(fèi)用的時(shí)候，一定要把贈(zèng)品的運(yùn)輸費(fèi)用算進(jìn)去，以設(shè)計(jì)合理的銷(xiāo)售價(jià)格。

    3、贈(zèng)品的質(zhì)量和售后處理方式 。如果贈(zèng)品是家電（包括大家電和小家電）或者電子產(chǎn)品等需要保修的產(chǎn)品，在采購(gòu)的時(shí)候，要和禮品的供貨商溝通禮品的保修期和保修的方式。在采購(gòu)的時(shí)候，一定要采購(gòu)正規(guī)的產(chǎn)品，不要采購(gòu)“山寨”版的，更不能采購(gòu)二手的，以免后期處理禮品的售后給經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家都帶來(lái)不必要的麻煩。

    4、贈(zèng)品的價(jià)格 。贈(zèng)品的價(jià)格和活動(dòng)終端銷(xiāo)售的價(jià)格有直接的關(guān)系。在保證贈(zèng)品質(zhì)量的同時(shí)贈(zèng)品的價(jià)格不易過(guò)高，過(guò)高的價(jià)格不但會(huì)影響活動(dòng)當(dāng)天的產(chǎn)品銷(xiāo)售，很可能在活動(dòng)結(jié)束之后，突然的價(jià)格降低，也會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。而且還會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)產(chǎn)生不信任的感覺(jué)。

    5、贈(zèng)品的數(shù)量估算 ，

管理資料

《買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)禮品的選擇與操作方式》(http://m.dameics.com)。在擬定活動(dòng)方案的時(shí)候，通常會(huì)有目標(biāo)銷(xiāo)量的估算，已準(zhǔn)備充足的貨源，避免銷(xiāo)售的過(guò)程中出現(xiàn)斷貨的情況。其實(shí)對(duì)于禮品也應(yīng)該有合理的數(shù)量估算，避免出現(xiàn)銷(xiāo)售的過(guò)程中斷貨或者活動(dòng)結(jié)束，還剩一大堆禮品占?jí)嘿Y金，無(wú)法處理。

    6、贈(zèng)品的保質(zhì)期（可用期） 。如果是采購(gòu)一些食品或者一些有時(shí)間限制的禮品（電影票或者旅游景點(diǎn)的門(mén)票等），不但要采購(gòu)合理的數(shù)量，還應(yīng)該注意禮品的保質(zhì)期（試用期），像一些家電這樣的禮品，采購(gòu)的多了，還可以后期使用，但有時(shí)間限制的贈(zèng)品，如果超過(guò)日期就會(huì)浪費(fèi)，所以，采購(gòu)這樣的禮品，最好先和禮品供貨商溝通，等活動(dòng)結(jié)束根據(jù)贈(zèng)送的數(shù)量再付款。

    在策劃買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的時(shí)候，為了增強(qiáng)贈(zèng)品對(duì)于消費(fèi)者的吸引力，有時(shí)候廠(chǎng)家會(huì)采取指定機(jī)型（有的品牌也會(huì)不指定機(jī)型），買(mǎi)就送的方式；但有時(shí)為了增加客流量，在終端更好的攔截顧客，會(huì)采取一些游戲或者以抽獎(jiǎng)的方式把禮品贈(zèng)與顧客。是直接贈(zèng)送的方式好，還是采取游戲或者抽獎(jiǎng)的方式花樣促銷(xiāo)有優(yōu)勢(shì)呢？接下來(lái)我們來(lái)分享2個(gè)活動(dòng)案例：

    案例1：“禮品你說(shuō)了算”

    每次促銷(xiāo)活動(dòng)，我們都會(huì)為不同的機(jī)型準(zhǔn)備不同的增品，但有些顧客在選定機(jī)型后，往往回希望得到價(jià)值更高的贈(zèng)品。為了避免這樣的情況，在一次五一活動(dòng)中，我們策劃了“禮品你說(shuō)了算”的促銷(xiāo)活動(dòng)。

    活動(dòng)禮品：電磁爐（價(jià)值298元）

    電飯煲（價(jià)值199元）

    家庭刀具7件套（價(jià)值98元）

    家庭瓷器4件套（價(jià)值49元）

    活動(dòng)之前業(yè)務(wù)和商場(chǎng)溝通，在我們的專(zhuān)柜旁邊扎了一個(gè)氣球柱。在顧客購(gòu)買(mǎi)之后，讓顧客參與扎氣球的活動(dòng)，在氣球里放有我們的禮品刮刮卡，顧客根據(jù)氣球里的刮刮卡得到贈(zèng)品。

    參加機(jī)型：任何機(jī)型。

    宣傳口號(hào)：買(mǎi)**手機(jī)，送價(jià)值298元的電磁爐。

    這次活動(dòng)的策劃是成功的。因?yàn)閷?duì)于一些買(mǎi)低端手機(jī)的顧客，電磁爐和電飯煲都具有很強(qiáng)的吸引力，會(huì)抱有僥幸的心理參加活動(dòng)。就算沒(méi)有得到電磁爐或者電飯煲，他們也不會(huì)有什么意見(jiàn)。而且那次的活動(dòng)中，一位購(gòu)買(mǎi)價(jià)值299手機(jī)的顧客，在扎氣球之后，中了一臺(tái)電磁爐把活動(dòng)的氣氛推向了高潮。顧客為了慶祝，專(zhuān)門(mén)去超市給導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)了糖，而導(dǎo)購(gòu)也很聰明的把顧客的照片拍了下來(lái)，而且給后來(lái)看機(jī)器的顧客分糖。對(duì)于買(mǎi)高端機(jī)的顧客，根據(jù)我們活動(dòng)前的策劃，對(duì)于幾款特定的機(jī)型，導(dǎo)購(gòu)有權(quán)利直接贈(zèng)送電磁爐或者電飯煲，保證這些顧客不會(huì)因?yàn)槎Y品而流失。