據(jù)《新食品》雜志宋偉記者對某市的實地調(diào)研資料,匯源集團推出的旭日升冰茶上市后,并沒有預想的那么暢銷!傳播很給力,就是不動銷!很多經(jīng)銷商急得如鍋上螞蟻,匯源集團那邊卻巍然不動,用一句話來概括的話,這就叫“皇帝不急,太監(jiān)急”!皇帝為何不急?因為皇帝心中有道!太監(jiān)為何會急?因為利益與己息息相關!匯源為何不急?
匯源收購旭日升的“戰(zhàn)略猜想”!
根據(jù)崔濤多年的經(jīng)驗和直覺,匯源集團收購旭日升的戰(zhàn)略目的,并不是真像其對外宣稱的那樣,要把旭日升做成中國茶飲料的一個超級大牌!旭日升不過是一個用來“堵機槍眼”的“馬前卒”而已,不過是“聲東擊西”的“虛晃一槍”而已!為何這樣說呢?匯源集團的朱新禮老謀深算,不可能不知道中國茶飲料的品牌格局已定;我私下里猜想,其收購旭日升的戰(zhàn)略目的,主要有二:
其一是“提氣”!不是給消費者“提氣”,而是提升匯源集團的“氣勢”,因為前年朱新禮要把匯源這個民族大牌賣給可口可樂,招來罵聲一片,被唾沫淹到脖頸,茍延殘喘,氣勢漸微!旭日升曾經(jīng)是中國茶飲料的開創(chuàng)者和中國茶飲料第一品牌,其身份和地位與匯源幾乎等同,同樣是中國民族大牌的一桿大旗,匯源收購旭日升之舉可借“尸”還“魂”,讓民眾感覺朱新禮悔悟了,要復活和培育另一個超強的民族品牌了!匯源收購旭日升的另一意圖,是將此作為一個“新聞事件”來炒,其帶來的新聞傳播價值已經(jīng)遠超1200多萬的收購價,也就是說,旭日升冰茶只要不虧很多,匯源集團就穩(wěn)賺不賠了!
其二是“解渴”,不是給消費者“解渴”,而是解自己的 “渴望”!因為茶飲料的日益壯大,間接搶了匯源果汁的“果汁碗”,眾人都跑去喝茶了,自然喝果汁的就少了!旭日升冰茶這個中國茶飲料“鼻祖”扮演的角色,實際上是一個“攪局者”,意在把茶水攪渾,好讓匯源的果汁主業(yè)好過一點,至于旭日升冰茶能否做大做強,可能真的并不太重要!
如果我們把匯源集團的戰(zhàn)略目的理清了,也就明白旭日升冰茶不動銷都是匯源意料之中的“問題”!畢竟果汁才是朱新禮關注和發(fā)展的重心!崔濤察看了匯源集團的 ,在產(chǎn)品群里根本找不到旭日升冰茶的影子,只有先通過搜索引擎搜索到“旭日升冰茶”這個關鍵詞按鈕,點擊進去后,才能看到一個寄生在匯源集團 上的單頁!窺一斑而知全貌!可見,旭日升這個“養(yǎng)子”確實不怎么得寵,期望旭日升重新升起來,可能是我們的一廂情愿!