最早接觸舍得酒，是本世紀(jì)初的事情了，

舍得酒與舍得智慧

。第一次在深圳的建設(shè)路看到舍得酒大幅廣告牌，覺得很是大氣和講究。而后偶然聽到一個酒商嘲笑舍得，說用粵語念起來很像：死得。雖然是個很市井的玩笑，到是讓我加深了印象，十載后仍歷歷在心。

    本世紀(jì)初，是個白酒行業(yè)烽煙四起的時代，五糧液和茅臺高高的矗立在那里，高額的利潤讓其他堪與齊名的名酒廠垂涎不已。占據(jù)高檔酒市場的欲望，估計從上世紀(jì)末就已經(jīng)放在這些老名酒大腕的會議桌上了。但是老名酒廠各有各的優(yōu)勢，也各有各的軟肋。瀘州老窖一直都很厚道，不管從品質(zhì)上還是從價格上都無愧于濃香泰斗，德高望重的厚實(shí)本質(zhì)。如果像瀘州老窖這樣資歷的企業(yè)，在高端市場都站不住腳跟，實(shí)在是讓人扼腕心痛的事情，于是就有了國窖1573。全興酒廠推出了個水井坊，和國窖一樣，從產(chǎn)品到出品公司，都完全隱去了老牌子的痕跡，怕的就是受到老牌子市場形象的影響，這種不啃老的做法，從今天來看，確實(shí)是英明的謀略。當(dāng)年，劍南春出了個高檔酒，名叫“東方紅“包裝和名字，都不缺大氣，唯獨(dú)做市場不夠大氣，以致這么多年，也沒見出人頭地。

    沱牌的問題很明顯，論歷史，確確實(shí)實(shí)可以經(jīng)得起推敲的，血脈相傳的歷史可圈可點(diǎn)。論形象，沱牌幾乎是中國低檔流通貨的代名詞，素有沱老大之稱。高端酒或者說奢侈品，如果少了不可復(fù)制的歷史，卓越的品質(zhì)，以及及其稀缺性這些特征，似乎很難在高端奢侈品的群落里扎根，

管理資料

《舍得酒與舍得智慧》(http://m.dameics.com)。沱牌人在上舍得這個品牌之前，估計也沒少費(fèi)腦筋。然而，歷史，是自然成就的，也是人造就的。國窖的賣點(diǎn)是歷史和品質(zhì)，那是因為它確實(shí)有這些賣點(diǎn)。水井坊在賣文物和文化，也確實(shí)，文物是有的，文化也是策的很到位的。這兩款酒不僅找到了很貼身的賣點(diǎn)，做市場的能力和手段也是讓人折服的。

    而沱牌，可以做什么？

    賣歷史，沱牌自己底氣不足。沱牌可以賣的，一是質(zhì)量，二是文化。沱牌不管釀酒技術(shù)水平，還是生產(chǎn)能力，都沒問題，大量庫存的優(yōu)質(zhì)原酒對于沱牌來講，是不容置疑的。而且，沱牌公司歷來不善于銷售高檔酒，好酒都放在倉庫里屯著，低檔酒賣的稀里嘩啦的。所以說，質(zhì)量是沱牌肯定要打的一張牌。而文化就更簡單了，文化有兩部分，一個是確有其事的，歷經(jīng)歲月沉淀下來的歷史文化，一個是根據(jù)需要制造或者借用的文化。而最適合沱牌的，就是后者。酒廠可以沒歷史，沒文化，但是可以杜撰或者引用一個品牌文化。

    “舍得“一詞，在中國，蘊(yùn)含了豐富的哲學(xué)智慧。用這個詞做白酒，絕對是個頂級的創(chuàng)意。沱牌的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊，絕對是一群思想家。這個名叫舍得的品牌，同樣避開沱牌企業(yè)和”沱老大“產(chǎn)品形象的影響，單獨(dú)注冊運(yùn)營公司，運(yùn)營一款看起來似乎與沱牌毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。在賣點(diǎn)上，沱牌選擇了品質(zhì)和文化作為賣點(diǎn)，這也符合沱牌企業(yè)本身的實(shí)際情況。無疑，從產(chǎn)品開發(fā)上來講，舍得是一款開發(fā)的很成功的酒。它試圖將中國傳統(tǒng)哲學(xué)文化全方位的揉進(jìn)這款產(chǎn)品里，處處體現(xiàn)出他厚重的文化魅力。