(前言)凈水器營銷一直是凈水器經(jīng)銷商或凈水器代理商的一個難題,凈水器經(jīng)銷商或凈水器代理商營銷的瓶頸究竟在哪里呢?凈水器營銷的辦法和凈水器營銷的技巧究竟是哪些呢?筆者(張旭東)將聯(lián)系自己的工作實踐,逐一談談自己對凈水器營銷的一些淺見,希望對凈水器經(jīng)銷商或凈水器代理商有所幫助,
凈水器銷售系列談之營銷模式
。經(jīng)常有朋友問我:張旭東,你覺得比較好的凈水器銷售模式(凈水器營銷模式)是什么?
我相信這個問題,是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題,說句實話,筆者的確從幾年前就開始探索,也在苦苦思索,結(jié)果呢,看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模,就明白,還沒有找到所謂的“點金術(shù)”。
其實,我們可以冷靜地、從反面問一下自己:如果有一個可以推而廣之的凈水器銷售模式(凈水器營銷模式),這個行業(yè)是否已經(jīng)做的很大了呢?這個行業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢?我們身邊是否有很多人已經(jīng)知道凈水器并使用凈水器了呢?
個人認為,如果市場上存在一個可以推而廣之的凈水器銷售模式(凈水器營銷模式),早已輪不到你我來干這個行業(yè)了,或者,這個行業(yè)的門檻也不像現(xiàn)在這么低了,想想看,投資5萬元,攫取年50萬的回報,這種令人砰然心動的口號,真實性有多高?
筆者有個朋友,是某品牌的全國前三名的代理商,用他的話講,現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢,日子好過的很,也接待了很多朋友的“樣板市場考察”,其結(jié)果是,大部分人還是做失敗了,所謂“模式”,請大家三思!
這個行業(yè)有很多人,做的的確優(yōu)秀,但,對我們來說,只能借鑒,無法照搬,成功經(jīng)常是無法復制的!
雖然如此,我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷售模式的,凈水器銷售模式(凈水器營銷模式)需要量力而行,
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《凈水器銷售系列談之營銷模式》(http://m.dameics.com)。下面,筆者與大家談談,凈水器銷售模式(凈水器營銷模式)確立的五項限思維法則。
一、掃描自身資源
1、資金?纯醋约旱纳砑矣卸嗌伲趦羲黜椖可峡偣材芡度攵嗌。
2、歷史?纯醋约菏情_過公司的,還是剛創(chuàng)業(yè)的;是有成熟團隊,還是單槍匹馬的。
3、能力。分析自己的長短和優(yōu)缺點。
4、人脈。看看自己的親戚朋友分布在哪些領(lǐng)域,有哪些“特權(quán)”。
二、掃描競爭對手
1、多少品牌。調(diào)查一下,看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品,看看他們的優(yōu)點、缺點。
2、哪些渠道?纯催@些品牌的產(chǎn)品,是通過哪些銷售途徑進行銷售的。
3、做的怎樣?纯催@些品牌產(chǎn)品,在各種渠道上運作的情況,究竟是賠錢還是賺錢。
三、選擇產(chǎn)品
參見拙著《凈水器營銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家?》
四、研究消費者
1、健康意識。到菜場去看看那些賣保健品的,學習一下吧。。。。
2、消費決策。決策過程,決定人物。。。。
3、消費文化。小資文化?群羊意識?愛面子?喜歡一等價錢一等貨?喜歡在大商場買?購買的關(guān)鍵理由?。。。。。。