昨天去澡堂洗澡，一位老人問(wèn)我做什么工作，我說(shuō)做策劃，老人不解，只好說(shuō)做廣告，雖然策劃和廣告不是一碼事，但老人說(shuō)的話(huà)卻讓我思索很久，他說(shuō)現(xiàn)在的廣告太假，都是夸大宣傳，沒(méi)一個(gè)可信的，
如何提高廣告可信度
。老人已經(jīng)七十多歲了，我們先不要說(shuō)廣告人的道德操守，單是廣告效果就令人擔(dān)憂(yōu)，連七十多歲老人都“忽悠”不了，又如何能產(chǎn)生銷(xiāo)售呢？怪不得各個(gè)行業(yè)，上至老板、下至業(yè)務(wù)員都埋怨廣告不賣(mài)貨。
失去可信度只能等死
廣告是一種意識(shí)形象，它來(lái)于生活，又高于生活，打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎拖衲g(shù)一樣，超過(guò)一般人的思維，一旦過(guò)時(shí)就必須換招。多年前，著名廣告人葉茂中說(shuō)“沒(méi)有創(chuàng)意就去死吧！”。同樣，廣告失去可信度，也只能等死。
在所有行業(yè)中，最具代表性、最難做、可信度最低的當(dāng)屬醫(yī)藥保健品廣告。曾幾何時(shí)，“傻大黑粗”的醫(yī)保廣告，像摟草打免子一樣，人有多大膽，地有多大產(chǎn)，只要敢打整版、敢吹牛，沒(méi)有做不起來(lái)的產(chǎn)品。
然而這幾年，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨變，讓人一看就假的廣告再也不賣(mài)貨了。很多二、三級(jí)市場(chǎng)之所以還在打，一是沒(méi)有別的銷(xiāo)售辦法，二是廣告制作者的思維、水平有限，拿不出精品，只好硬著頭皮瞎打，為終端壯膽，
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《如何提高廣告可信度》(http://m.dameics.com)。結(jié)果，很多醫(yī)藥保健品企業(yè)看似很紅火，但年終一算賬，并沒(méi)有賺到三瓜兩棗，有的竟然做虧了，而在前幾年，做炒作產(chǎn)品賠了錢(qián)，是件很可笑的事。提高廣告可信度的幾種方法
廣告是無(wú)定型的，在特定的環(huán)境下卻一樣有規(guī)律可循。比如現(xiàn)在，吸引消費(fèi)者關(guān)注已不是難事，幾乎所有的策劃、文案都會(huì)寫(xiě)幾個(gè)“八卦”標(biāo)題、故事。而解決信任度、使廣告產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，還需要下很多功夫。
筆者分析最近做的幾個(gè)案例和市場(chǎng)上較好的產(chǎn)品廣告發(fā)現(xiàn)，大致有以下五種方法可提高廣告可信度，增加實(shí)效性：
1、單刀直入，少打埋伏
做軟文、打埋伏，由腦白金開(kāi)創(chuàng)，曾影響廣告界近十年，而如今消費(fèi)者對(duì)埋伏性的廣告，大部分能一眼識(shí)破，再這樣做反而“此地?zé)o銀三百兩”。
我們?cè)谧觥叭珖?guó)青少年海陸空將帥特訓(xùn)營(yíng)”的策劃時(shí)，充分考慮到這一問(wèn)題，每個(gè)學(xué)生8900元的價(jià)位，目標(biāo)消費(fèi)者都是精英家長(zhǎng)，與聰明人交往，玩花招不如打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)。
所以，我們沒(méi)有做太多的鋪墊，一篇新聞稿預(yù)告后，其余的全是利益明確、真實(shí)可信的理性訴求，在北京、上海、廣州、山西等全國(guó)各地發(fā)布后，平均每版廣告的電話(huà)咨詢(xún)量都在500個(gè)以上，有的當(dāng)日回款數(shù)十萬(wàn)元。在極短的時(shí)間內(nèi)引爆了市場(chǎng)，沒(méi)等監(jiān)管部門(mén)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過(guò)來(lái)，我們已經(jīng)招滿(mǎn)學(xué)生了。