上帝賦予了女性許多特殊的品質(zhì)，但因此，他同樣對(duì)女性有更多的要求,每一件女性接觸過(guò)的事都應(yīng)是高貴的，

女營(yíng)銷人的優(yōu)劣勢(shì)

。女性銷售員在銷售中有很多潛在的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)思考，我們可以總結(jié)一些女性的特殊之處，告訴大家我們女性銷售員的優(yōu)勢(shì)所在。我也希望朋友們揚(yáng)己之所長(zhǎng)避己之所短，把銷售工作干的更出色。

    優(yōu)勢(shì)：

    1、女性的優(yōu)勢(shì)：感官優(yōu)勢(shì)。

    女性總是給人一種溫柔，婉約，美麗的印象。一般男性都不會(huì)在商業(yè)談判或者生意上很直接，粗魯?shù)木芙^女性。這就為銷售贏得了時(shí)間和面談的機(jī)會(huì)。事實(shí)也證明，女性談業(yè)務(wù)比男性更容易被對(duì)方接受，當(dāng)然，愿意和你談并不意味著能談成功，你想取得業(yè)績(jī)，同樣要掌握豐富的專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品信息，你的產(chǎn)品也同樣要具有各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。

    2、女性的優(yōu)勢(shì)：聽覺(jué)優(yōu)勢(shì)。

    大部分女性，聲音甜美，悅耳動(dòng)聽。這也為銷售贏得了一個(gè)先決條件，對(duì)方喜歡聽你說(shuō)，讓你有了說(shuō)的權(quán)利。這就為成功合作打下了很好的基礎(chǔ)，再加上你的談判技巧成功合作不是問(wèn)題。

    3、女性的優(yōu)勢(shì)：細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)。

    女性一般都能從小處著眼，注重細(xì)節(jié)。女性辦事給人一種貼心的感覺(jué)，這也為銷售的成功創(chuàng)造了條件。

    4、女性的優(yōu)勢(shì)：微笑優(yōu)勢(shì)。

    在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中女性的微笑是最多的，也是最美麗的。女性微笑一種感染環(huán)境的催化劑，多一份女性的微笑就多一份好心情，多一份成交的可能性。

    5、女性的優(yōu)勢(shì)：忍耐優(yōu)勢(shì)。

    關(guān)于女性的優(yōu)勢(shì)當(dāng)中，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，忍耐力是女人的天性，當(dāng)然特殊情況排除，很多時(shí)候男人太容易沖動(dòng)，而女性就不同了，她們往往可以忍讓很多。

    6、女性的優(yōu)勢(shì)：弱勢(shì)優(yōu)勢(shì)。

    女性在大多數(shù)人眼里沒(méi)有威脅，而且天生就會(huì)博得一定的同情，在同等的條件下，無(wú)論男性還是女性會(huì)把生意給女性銷售員做，這是人的一種天性，

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    以上是總結(jié)的6個(gè)方面，其實(shí)關(guān)乎細(xì)節(jié)的還很多，把以上女性的優(yōu)勢(shì)的幾點(diǎn)做好，就已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的銷售員了。做業(yè)務(wù)時(shí)，女性要盡量穿職業(yè)裝，不要露肩露背露肚臍，一定要穿的莊重不輕浮。要化妝可不要濃妝艷抹，說(shuō)話要干脆利落不要喋聲喋氣。坐要有坐樣站要亭亭玉立，不要抖腿，也不要翹二郎腿，特別是夏天不要無(wú)顧忌的撇腿而坐，更不能和客戶亂開玩笑動(dòng)手動(dòng)腳。

    總之，你的自尊自愛(ài)也會(huì)贏得對(duì)方的尊重，也就不會(huì)有非分之想。許多女性銷售員抱怨，在銷售中被客戶非禮或者提出無(wú)理的要求，我認(rèn)為大多數(shù)情況，還是女性朋友沒(méi)有做好，要學(xué)會(huì)說(shuō)不，這是女性銷售員的必修課。只要對(duì)方提出不正當(dāng)?shù)囊螅谝淮尉鸵獓?yán)詞拒絕。有些女性業(yè)務(wù)員害怕丟掉生意，不敢說(shuō)不，實(shí)際上，你的拒絕，反而會(huì)讓對(duì)方更尊重你。

    劣勢(shì)：

    1、膽小，不敢直言。許多女性銷售員剛做銷售時(shí)，不敢打電話，不敢拜訪客戶，不敢直言不諱的說(shuō)出自己的想法，造成銷售業(yè)績(jī)不好。

    2、不如男性能吃苦耐勞。有許多女性做不成銷售員，都跟太苦太累壓力太大有關(guān)。

    3、動(dòng)作慢，效率低。這也是許多公司不愿意用女性銷售員的主要原因之一。

    4、對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)據(jù)性能掌握不好。女性銷售員對(duì)高技術(shù)的產(chǎn)品，往往不能很準(zhǔn)確的介紹給客戶。

    5、應(yīng)變能力差。在業(yè)務(wù)往來(lái)中女性的應(yīng)變能力不如男性，不宜做太變化多端的銷售。最重要的是女性銷售員遇到女性客戶，這也是對(duì)女性銷售員是一種挑戰(zhàn)，應(yīng)付不好，很難拿到單

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    馬斐：資深營(yíng)銷策劃專家，行業(yè)觀察家、危機(jī)公關(guān)專家。九度（鄭州、西安）營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理。三年財(cái)經(jīng)媒體工作經(jīng)歷、十一年食品、酒企營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專心、專注、專業(yè)服務(wù)食品、酒類行業(yè)。擅長(zhǎng)整合營(yíng)銷、品牌塑造、市場(chǎng)推廣、媒介分析、危機(jī)公關(guān)。先后為29家食品、酒企業(yè)做長(zhǎng)期跟蹤深度服務(wù)。查看馬斐詳細(xì)介紹　　瀏覽馬斐所有文章　　進(jìn)入馬斐的博客