有人要問(wèn)我：地球上什么最多？我定會(huì)回答：第一是人，第二是廣告，
管理資料《http://m.dameics.com)。曾經(jīng)有家健身器材企業(yè)要推廣一款新型健身器材，因產(chǎn)品價(jià)格在萬(wàn)元以上，問(wèn)津者寥寥無(wú)幾，廠家舉行了多場(chǎng)咨詢、銷(xiāo)售活動(dòng)，為了聚集人氣，凡到現(xiàn)場(chǎng)咨詢的消費(fèi)者均贈(zèng)送保溫杯、湯盆等贈(zèng)品。因贈(zèng)送的物品與要傳播的信息毫無(wú)關(guān)系（未將傳播信息附在利益載體上），活動(dòng)開(kāi)始時(shí)氣氛熱烈，但觀眾領(lǐng)到贈(zèng)品后紛紛離開(kāi)，沒(méi)人關(guān)注健身器材的咨詢活動(dòng)，企業(yè)浪費(fèi)了大量的金錢(qián)。所以不管什么創(chuàng)意，什么利益載體，只有能達(dá)到傳播目的，才具有實(shí)施價(jià)值。切不可因手段而忽略了目的。
4.何時(shí)何地實(shí)施？
我們有某種需求時(shí)，有人幫助我們滿足了需求，這叫“雪中送炭”我們會(huì)感激萬(wàn)分，印象也會(huì)十分深刻；而我們不需要這種幫助時(shí)，有人提供了此“幫助”可以算是“錦上添花”也可能是“畫(huà)蛇添足”傳播時(shí)機(jī)也是如此。比如天氣很熱，我們打算買(mǎi)部空調(diào)，正不知該選擇什么樣式、功能、品牌時(shí)，看到一則空調(diào)廣告，因?yàn)檫@則廣告在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)將信息傳遞給我們，我們選擇該品牌空調(diào)的可能性就會(huì)大大提高；而我們誰(shuí)都不希望在進(jìn)餐時(shí)看到衛(wèi)、廁產(chǎn)品的廣告。恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)會(huì)提高傳播效果。
二.相關(guān)可行性
前面基本確定了利益?zhèn)鞑サ姆绞脚c自身的可行性，而相關(guān)的可行性分析也不容忽視，主要包括此次傳播對(duì)社會(huì)、消費(fèi)者及自身，三個(gè)方面的影響。
1.此次傳播對(duì)社會(huì)有何影響？
企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)遵循社會(huì)原則與維護(hù)公眾利益。違反社會(huì)原則或侵犯公眾利益的企業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，終將失敗。廣告?zhèn)鞑ヒ彩侨绱耍行┢髽I(yè)廣告宣傳采用高分貝擴(kuò)音器、音響，造成擾民或?qū)V告貼在住戶門(mén)上等手段都是違反社會(huì)與公眾利益的行為，傳播效果自然不理想，甚至遭封殺。利益廣告?zhèn)鞑シ绞讲粌H要對(duì)社會(huì)公眾的利益沒(méi)有侵害，還要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)價(jià)值與公眾利益。這是利益廣告?zhèn)鞑ニ枷胭x予廣告?zhèn)鞑サ囊环N新的職責(zé)。同時(shí)，了解與計(jì)劃相關(guān)的法規(guī)及是否需要相關(guān)部門(mén)的審批也是十分重要的。
2.此次傳播對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有何影響
利益廣告?zhèn)鞑シ绞絺鞑サ膶?duì)象不僅限于獲得傳播利益的消費(fèi)者，其傳播應(yīng)影響更多的消費(fèi)者，這種影響應(yīng)該是積極而有效的，如果僅對(duì)利益廣告?zhèn)鞑サ氖芤嬲弋a(chǎn)生效果，傳播成本就會(huì)相對(duì)較高（按人均傳播費(fèi)用計(jì)算）應(yīng)想辦法使更多未獲得傳播利益的消費(fèi)者也也能接收到廣告信息，并要在消費(fèi)者中形成良好的口碑。
3.此傳播動(dòng)對(duì)自身有何影響？
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)是個(gè)有計(jì)劃有步驟的整體，而廣告作為整體中的一部分要服從整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，否則有可能贏了局部輸了全局。要考慮企業(yè)的社會(huì)形象、品牌形象、產(chǎn)品定位等相關(guān)問(wèn)題。廣告?zhèn)鞑ブ皇且环N戰(zhàn)術(shù)層面的手段，只有兼顧整體才能更好的為戰(zhàn)略服務(wù)。
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史光起：史光起，職業(yè)經(jīng)理人，曾任職于通用（中國(guó)）汽車(chē)，普蕾瑪時(shí)裝公司等。中國(guó)畫(huà)畫(huà)家，企管專(zhuān)欄作家，清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講師。“明日森林”中國(guó)貧困大學(xué)生幫扶公益組織創(chuàng)辦人（www.581581581.com）�！盎貞洜I(yíng)銷(xiāo)”、“規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)力”、“猴子式管理”、等諸多新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、管理概念的創(chuàng)始人與實(shí)踐者，被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域創(chuàng)新、實(shí)踐的先行者”。更多個(gè)人信息請(qǐng)網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞“史光起”了解。查看史光起詳細(xì)介紹 瀏覽史光起所有文章 進(jìn)入史光起的博客