企業(yè)招商，有的是為了迅速開拓網絡，而有的企業(yè)招商的目的就是為了赤裸裸的圈錢，由于目的不純正，就導致企業(yè)在招商過程中和以后的工作中與正常的招商措施不一樣，

招商，不只是為了圈錢

。而這樣做的結果往往容易導致企業(yè)過早的透支網絡，使企業(yè)經營陷入惡性循環(huán)。

    隨著國家金融環(huán)境的變化，導致一般企業(yè)想通過銀行渠道融資越來越難。于是許多企業(yè)就把招商作為企業(yè)融資的重要渠道，為了達到融資的目的，企業(yè)就成了為融資而融資的招商。

    A企業(yè)為了緩解流動資金所帶來的壓力，準備召開一次招商會，為了達到融資的目的，企業(yè)推出了極具誘惑力的招商政策，而且凡是愿意參加的各地經銷商都不論條件都可以參加。盡管企業(yè)的營銷部門提出了這樣的招商政策會讓企業(yè)虧損極大，而且對經銷商的資格不與限制容易對將來的市場運做帶來隱患，但是企業(yè)的決策層卻講企業(yè)此次招商是為了達到企業(yè)的戰(zhàn)略目的而召開的，作為營銷部門必須堅決執(zhí)行。

    招商會如期在企業(yè)所在地唯一的一家四星級酒店召開，如此大力度的政策無疑讓各地參會的經銷商熱血沸騰，大家都認為自己遇到了一個有魄力、有實力的合作廠家。在招商過程中，企業(yè)幾乎把是否快速打款作為了選擇經銷商的唯一條件，甚至同一地方出現了多家經銷商同時成為企業(yè)經銷商的情況。

    參加完企業(yè)的招商會并按要求打過款的經銷商幾乎都在夢里笑醒，認為自己發(fā)財的幾乎到了。但是接下來的事情卻讓他們一下子心中發(fā)寒。

    那些招商會上企業(yè)承諾的政策企業(yè)開始找出種種借口不與兌現或者總是以工作失誤下一次兌現作為推脫，

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《招商，不只是為了圈錢》(http://m.dameics.com)。有的實力比較小的經銷商為了能夠經營該企業(yè)的產品，幾乎把自己流動資金都打給了企業(yè)，由于政策遲遲不到位，產品幾乎壓在手里難以動銷，由于完不成企業(yè)后來下達的銷售指標，其他政策想也不用想了，而且生意幾乎陷入癱瘓。還有的經銷商抱著對企業(yè)信任的態(tài)度，盡管企業(yè)的政策還沒有到位，就根據企業(yè)的政策提前給下限客戶進行了兌現，結果企業(yè)的政策不遲遲不兌現，使自己陷入賣的越多虧的越多的局面。那些一個市場多家經銷的市場，企業(yè)沒有采取其他措施，導致這些經銷商為了出貨而相互砸價。

    最后的結局我想大家應該都能預測到，A企業(yè)的市場陷入異�；靵y，許多經銷商到企業(yè)鬧事，等政策一兌現就馬上終止了與企業(yè)的合作，而有的經銷商則變成了企業(yè)給政策就合作，不給政策就終止合作，而且政策必須發(fā)貨時就必須兌現，不能滯后。另外由于市場陷入混亂，最終也導致企業(yè)內部出現混亂，大量的員工紛紛離職。

    點評：中國有句古話“聰明反被聰明誤”，A企業(yè)無疑給所有的企業(yè)上了精彩的一課。企業(yè)通過招商來融資本身無可厚非，但是融資只能是其中一項目的而已，企業(yè)必須要端正招商的正確目的和必須要堅持一定的原則。而且在招商會上宣布的政策務必要給經銷商進行兌現，這樣才能樹立一種正常和健康的廠商合作關系，也是企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的重要條件，而不可過一把癮就死。

    另外對于廣大的經銷商來講，也必須明白天上不會無緣無故掉餡餅。如果一個經銷商在一個行業(yè)久了，應該大致知道這個行業(yè)的企業(yè)利潤情況，對于那些幾乎出血本無原則來進行合作的企業(yè)，一定要認真判斷，審慎考慮后再決定是否與這樣的企業(yè)進行合作。

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