芙蓉姐姐的辨正思考

    但凡上過網(wǎng)的人，在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)，在網(wǎng)上會(huì)看到一張女孩子的照片，身材肥碩，動(dòng)作夸張，明為丑女卻自稱天下第一美女讓任何男人一眼看到就要流鼻血，后面跟著一大堆有傷風(fēng)化的留言，不用問，那一定就是芙蓉姐姐，

連鎖藥店事件營銷之－－“標(biāo)新立異”的概念策

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    芙蓉姐姐在網(wǎng)絡(luò)中能夠迅速走紅是一個(gè)客觀的存在。我們可以比較一下，在此之前，也有木子美的網(wǎng)絡(luò)泛濫，差點(diǎn)就擠垮了“博客中國"的幾臺(tái)服務(wù)器。但是，木子美付出了多大的代價(jià)，要承受多大的壓力？至于芙蓉姐姐，只要臉皮厚一點(diǎn)就可以了。芙蓉姐姐在網(wǎng)上的泛濫，說明她滿足了網(wǎng)民的某種需求，這就是一個(gè)概念，無聊的網(wǎng)民不但需要審美，也需要審丑，需要那種有傷風(fēng)化的言語發(fā)泄——這就是一個(gè)概念，離開了這個(gè)概念，“芙蓉姐姐"就會(huì)還原成一個(gè)無人問津的丑女。

    事件營銷的概念策略就是要企業(yè)為自己產(chǎn)品或服務(wù)所創(chuàng)造的一種“新理念”、“新潮流”，讓消費(fèi)者易于接受，并產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。與普通營銷相比，普通的營銷可能是消費(fèi)者需要什么，我就生產(chǎn)什么來滿足消費(fèi)者的需求。概念營銷恰恰是引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)什么，概念營銷不僅著眼于消費(fèi)者現(xiàn)在的需求，更加重視消費(fèi)者的欲望和潛在需求。

    事件營銷的概念策略在商業(yè)領(lǐng)域中最典型的應(yīng)用是農(nóng)夫山泉謀殺純凈水的案例。憑借著“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句暗示性極強(qiáng)的廣告語，農(nóng)夫山泉自1998年殺入水市場之后，在全國純凈水行業(yè)市場占有率中位列三甲之中。2000年4月隨著與娃哈哈與樂百氏競爭的加劇，農(nóng)夫山泉越來越感在資金和管理方面前所未有的壓力，

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《連鎖藥店事件營銷之－－“標(biāo)新立異”的概念策》(http://m.dameics.com)。與此同時(shí)，其奧運(yùn)推廣策略也受挫。怎么辦？破立結(jié)合，先把純凈水毀了！4月24日農(nóng)夫山泉宣布停止生產(chǎn)純凈水，只出品天然水，大玩“水營養(yǎng)”概念，從而引發(fā)的一場天然水與純凈水在全國范圍之內(nèi)的“口水戰(zhàn)”，招至同行們的同仇敵愾，但農(nóng)夫山泉正是借此樹立了自己倡導(dǎo)健康的專業(yè)品牌形象。類似的案例還有電子行業(yè)的商務(wù)通當(dāng)年也是通過引領(lǐng)掌上電腦消費(fèi)新潮流，一舉創(chuàng)造了銷售神話；家電行業(yè)的海爾空調(diào)推出“氧吧空調(diào)"概念，在那個(gè)“非典”“涼夏”的季節(jié)依然獲得高利潤。

    在醫(yī)藥行業(yè)中廣州諾貝華樂制藥有限公司推出的“一元感冒藥”，迅速攪動(dòng)了全國市場。維Ｃ銀翹片、速效感冒片、速效傷風(fēng)膠囊、小兒退燒片、午時(shí)茶、三 等在連鎖藥店門口的堆頭上擺放極為醒目，且每種產(chǎn)品外包裝上打著醒目的“１元”標(biāo)志。這種沖擊波逐步蔓延全國各大城市。各種聲音開始傳遞，有市民爭相排隊(duì)大量購買，也有部分藥店抵制銷售，一時(shí)間眾說紛紜，"有贊有彈"。但不管怎樣，到目前為止，銷售額已達(dá)１千萬元，也就是說，這么些個(gè)"一元"一包的感冒藥，已賣掉了１千萬包。

    記得國內(nèi)就曾有一位企業(yè)家提出過：理論市場和產(chǎn)品市場同時(shí)啟動(dòng)，先推廣一種觀念，有了觀念，市場慢慢就會(huì)做好。的確，概念策略的做為一種戰(zhàn)術(shù)就跟美國的反恐戰(zhàn)爭一樣提倡“先發(fā)制人”，在產(chǎn)品概念上從特定的角度創(chuàng)造消費(fèi)者非買本產(chǎn)品非買不可的理由來最大限度的打擊競爭對(duì)手。

    讓我們成為“概念領(lǐng)袖”！