“上善若水，水善利萬物而不爭，處眾人之所惡故幾于道，
“水有五德”與營銷人的五項修煉
�！笔恰独献印分械囊痪湓挕Ｉ仙迫羲�，上善就是最好的，最好的處世方法就象水一樣，水是怎樣的呢？水善利萬物，也就是水給萬物帶來益處。而不爭，爭就是爭利益，所以水善利萬物而不爭，就是幫助別人而不要求回報。上面的解釋是“上善若水”的修身養(yǎng)道之本意。但在《少年張三豐》電視連續(xù)劇中，張三豐為追求武功的突破，在理解了“上善若水”的其它真諦后才武功大長，那它的真諦是什么呢？就是“道”，最上乘的武功修煉首先取決于思想瓶頸的突破，人的思想要符合“道”，符合自然。只有象水一樣符合自然規(guī)律，順應(yīng)自然，方能達(dá)到更高的層次。張三豐領(lǐng)悟了水“道”，所以武功層次上升，成為無敵高手。作為營銷人，自己對營銷的理解、對個人素質(zhì)的要求，我認(rèn)為也只有經(jīng)過努力，達(dá)到“上善若水”的層次，才更有可能得窺營銷真諦，對市場操作游刃有余。修得水之“道”，就需要從水的特點出發(fā)來尋求自己的發(fā)展之道。
孔子云：水有五德，因它常流不息，能普及一切生物，好像有德；流必向下，不逆成形，或方或長，必循理,好像有義；浩大無盡，好像有道；流幾百丈山間而不懼,好像有勇；安放沒有高低不平,好像守法；量見多少，不用削刮,好像正直；無孔不入，好像明察；發(fā)源必自西,好像立志；取出取入，萬物就此洗滌潔凈，又好像善于變化。水有這些好德處，所以君子遇水必觀 。由以上我們不難發(fā)現(xiàn)營銷人要達(dá)到一定的程度，必然要：
1、 有義：“流必向下，不逆成形，或方或長，必循理”，說明水的特點能屈能伸，能隨著外界環(huán)境的變化而變化自己的形狀，容器是什么樣的，自己的形狀就變成什么樣的，但最終的目的卻是流必向下。作為營銷人，自己不管做什么產(chǎn)品，我們都知道的就是產(chǎn)品要銷售給消費者，產(chǎn)品的屬性必然要能夠滿足消費者的需求，這是做營銷的基礎(chǔ)。我們的渠道建設(shè)、營銷架構(gòu)等都是為快捷地將產(chǎn)品送達(dá)消費者手中，這是我們的目的，也是我們的“理”所在。但不管我們愛什么樣的組織體系下，我們的工作都是營銷環(huán)節(jié)的一部分，應(yīng)該隨著工作的需要而改變自己，要適應(yīng)組織的需要。這是個人職業(yè)的角色定位問題。明白了這一點，理解了公司的需要，相信自己能夠明白什么事情可以做，什么事情不可以做，并且將應(yīng)做的事情做的更好。這是我們的道，只有如此，才能完成自己的使命。
2、 有勇：“流幾百丈山間而不懼”，這是水為到海所需要經(jīng)歷的過程，雖瀑布千尺，懸崖萬丈，毅然不回頭，
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《“水有五德”與營銷人的五項修煉》(http://m.dameics.com)。作為營銷人，在市場上遇到的問題千奇百怪，挫折困難自不會少，也只有毅力超然，愿意吃得苦中苦，方能為人上人，只有愿意做“第一萬個雞蛋”，才能使石頭失去本來的面目，這是生存之道，這是發(fā)展之道，這更是成功之道。3、 正直：“安放沒有高低不平,好像守法；量見多少，不用削刮,好象正直”，營銷人是處于廠家和上家之間的橋梁，吃著廠家的飯，就應(yīng)該服著廠家的管；但自己又和商家接觸的多，只和商家存在買賣關(guān)系，似乎長久不了。所以有許多營銷人員為自己的利益而靠近了商家的懷抱，這是不對的。正確的做法應(yīng)該是自己有個對廠家和對商家的一個平衡標(biāo)準(zhǔn)。既不能因為商家和商家之間有區(qū)別，對業(yè)績貢獻(xiàn)不一樣，而故意厚此薄彼，就向?qū)ΥF富兩種人一樣存在尊敬和鄙視，這是個人道德之失；廠商既然要雙贏，營銷人在中間就應(yīng)該童叟無欺，不騙袒，不欺詐，尊重事實和市場的發(fā)展規(guī)律，以“正直”。
4、 明察：“無孔不入，好像明察”，“春風(fēng)和細(xì)雨，潤物細(xì)無聲�！彼軌蚧癁闅猓瑹o孔而不入，無物而不滲，這是水的細(xì)致性。營銷人要更加的熟悉市場，就應(yīng)該想盡各種辦法，對市場進(jìn)行研究，對消費者進(jìn)行研究，從細(xì)微之處入手，這樣才能取得更加準(zhǔn)確的信息，只有對事實進(jìn)行名察秋毫，才能不斷找到市場的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)會，針對準(zhǔn)確的信息做出正確的應(yīng)對。這是市場能夠不斷進(jìn)步和發(fā)展的前提。在市場實施時，也要進(jìn)行細(xì)致化，細(xì)節(jié)決定成敗雖危言聳聽，但從關(guān)注細(xì)節(jié)好象也難以成功。營銷人不管觀察事情還是做事情，都要從細(xì)致做起，明察市場，認(rèn)清形式，方能在水中游刃有余。
5、 善變：“取出取入，萬物就此洗滌潔凈，又好像善于變化�！边@里的善于變化并不是要求營銷人為意志不堅定之小人，而是要求營銷人能夠根據(jù)環(huán)境的變化而變化自己。水容于物，根據(jù)市場的變化而改變自己的策略，隨時都要進(jìn)行學(xué)習(xí)，革新自己，方能時時事事領(lǐng)先于人，領(lǐng)先于市場，最終引導(dǎo)市場；百川入海，有容乃大，大�？梢园菀磺�，有著寬大的胸懷。營銷人不但要心胸廣闊，也要知識淵博，只有這樣才有能力調(diào)控市場，掌握市場。
營銷人有了上述的五點修煉成功，方能被廠家奉為發(fā)展的牽引，才能被上家認(rèn)為帶來發(fā)展機(jī)遇的財神，從而做到“善利萬物”，使他們“君子遇水必觀”。
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