王老吉在短短幾年內(nèi)就將營業(yè)額從一個多億迅速擴張到十幾個億，從一個平平的區(qū)域品牌迅速成長為全國強勢品牌，在不起眼的涼茶業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個不小的奇跡，

王老吉還能火多久？

    王老吉到底贏在何處？

    人們已經(jīng)習慣了看表象，進行簡單分析，但這樣得到的往往只是皮毛而已，無法探知其中的奧秘。通過系統(tǒng)思考模式，我們更容易看清王老吉的成功路徑。

    王老吉的成功本質(zhì)是找準了定位，并能夠堅守定位，咬住青山不放松。

    人們對涼茶的功用基本上處于模糊不清的狀態(tài)，如果以涼茶來訴求，那首要的就是改變消費者的認知，就需要企業(yè)來完成消費者的教育工作，但是業(yè)內(nèi)都在盡力避開這一點，因為教育消費者的成本太高，而且，有可能畫虎不成反類犬。

    涼茶之所以一直走不出廣、浙，最大的原因也是以涼茶作為訴求，消費者搞不清是飲料還是藥飲。王老吉通過“怕上火，就喝王老吉”，將自己明確定位為飲料，并借“預防上火”之勢，水到渠成，將王老吉涼茶銷售點擴充到人們認為易上火的湘、川菜館和炸雞連鎖店，完全改變了把傳統(tǒng)涼茶當成藥飲產(chǎn)品的經(jīng)營模式。

    王老吉通過渠道創(chuàng)新，連鎖反應，將訴求貫穿到銷售的的每一個環(huán)節(jié)，從廣告、到包裝，再到渠道終端，保持一致性、協(xié)同性，將“上火”進行到底，

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    王老吉的未來對手何在？

    根據(jù)定位理論，在人們的心智階梯上，人們能夠比較清晰記憶的品牌數(shù)，一般不會超過7個，隨著市場的逐步成熟，人們往往只能夠記住前兩個品牌。這個規(guī)律在許多行業(yè)都可發(fā)現(xiàn)，譬如，可樂業(yè)是可口可樂與百事可樂，膠卷業(yè)是柯達與富士，牙膏行業(yè)是高露潔與佳潔士。這個“數(shù)一數(shù)二”的市場規(guī)律，后來還被杰克·韋爾奇拿來作為變革通用電氣的指導原則。

    王老吉已經(jīng)成為涼茶業(yè)的第一品牌，至今還沒有強勢的第二品牌出現(xiàn)，還存在很大的市場機會。

    隨著涼茶行業(yè)市場從區(qū)域市場不斷向全國市場擴展，市場容量逐步增大，涼茶正成長為飲料家族的一個獨立品類，但是現(xiàn)在的情況是森林里面只有老虎，而缺少可與之抗衡的獅子。

    老大存在的唯一目的就是不斷被超越。在這個十倍速變化的時代，冬天不再是預報，而是有可能就在當下，看看那些曾經(jīng)紅極一時，瞬間灰飛煙滅的大牌，已經(jīng)不是危言聳聽。

    同時，災難里面有黃金，變化帶來風險的同時，也帶來了機會，關(guān)鍵是你有沒有準備好，有沒有敢做老大的心氣？

    涼茶業(yè)能與“王老吉”叫板的第二品牌會是誰？我們拭目以待。