5—8月，飲料消費(fèi)旺季，
飲料活動(dòng)推廣如何做出新意？
。擺在各飲料品牌市場(chǎng)推廣經(jīng)理面前最頭疼的問(wèn)題就是，如何把常規(guī)的活動(dòng)營(yíng)銷推廣做出新意，路演、贈(zèng)飲、中獎(jiǎng)等都被各企業(yè)一年又一年，一遍又一遍的重復(fù)著，雖然類似“再來(lái)一瓶”的有獎(jiǎng)促銷曾經(jīng)一度極大的促進(jìn)了黃金季節(jié)的銷售，可是當(dāng)大多數(shù)的飲料企業(yè)都在采取類似的促銷形式的時(shí)候，其效果便大打折扣。當(dāng)這些活動(dòng)推廣形式成為一種流行病的時(shí)候，活動(dòng)也失去了應(yīng)有的意義，也背離了企業(yè)執(zhí)行的初衷。如何將活動(dòng)營(yíng)銷推廣做出新意，既能吸引眼球，創(chuàng)造話題；又能與企業(yè)品牌所倡導(dǎo)品牌精神和內(nèi)涵高度切合；最重要的是能在旺季有效的打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有效的促進(jìn)銷售。這恐怕是每一個(gè)市場(chǎng)推廣人員最關(guān)注的問(wèn)題。在跟蹤或服務(wù)各快速消費(fèi)品的企業(yè)過(guò)程中，我們不斷借鑒或總結(jié)，在創(chuàng)新活動(dòng)營(yíng)銷上面有些心得，在這里，與大家共同分享。一、 審時(shí)度勢(shì)，借勢(shì)造事
任何一個(gè)活動(dòng)推廣方案的出臺(tái)，必然有它的所面臨的市場(chǎng)背景。這個(gè)背景包括季節(jié)因素、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、社會(huì)熱點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、合作資源等多方面因素。分析所面臨的環(huán)境和自己的資源優(yōu)勢(shì)，是活動(dòng)創(chuàng)意的最重要前提，也就是審時(shí)度勢(shì)。
比如今年，如果稍微注意一下市場(chǎng)上各個(gè)飲料品牌所采取的活動(dòng)營(yíng)銷推廣模式，我們就能更實(shí)際的感受這一點(diǎn)，以湖北省為例，除一些常規(guī)的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)形式外，可口可樂(lè)與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體《楚天都市報(bào)》合作，進(jìn)行了3對(duì)3的籃球?qū)官悾唤y(tǒng)一則與武漢市體育局等單位聯(lián)合舉行了統(tǒng)一健康跑和3對(duì)3的足球?qū)官�；這兩大知名飲料品牌不約而同的選擇體育賽事作為活動(dòng)營(yíng)銷的突破口和載體，其深刻的市場(chǎng)背景就是即將到來(lái)的世界杯、以及北京08奧運(yùn)漸進(jìn)，所帶來(lái)的濃重的體育氛圍，
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《飲料活動(dòng)推廣如何做出新意？》(http://m.dameics.com)。在這種幾乎是全民關(guān)注奧運(yùn)，全民重視體育的氛圍下，適時(shí)推出群眾參與性強(qiáng)的體育互動(dòng)游戲，既能夠有效吸引眼球和參與，也能夠透過(guò)活動(dòng)很好的植入企業(yè)品牌所蘊(yùn)涵的“健康、向上、綠色”等形象內(nèi)涵。而其他如蒙牛的系列選秀冠名活動(dòng)同樣是基于05年超級(jí)女聲等群眾性選秀PK活動(dòng)興起的廣泛基礎(chǔ)�？梢钥隙ǖ氖牵谖磥�(lái)的2—3年內(nèi)，體育營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷的精神和形式將更多的出現(xiàn)在飲料等行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷推廣之中，因?yàn)閹缀鯖](méi)有什么的能夠象這樣大規(guī)模的引起人們的關(guān)注和興趣，這就是我們面臨的最大的勢(shì)。借勢(shì)造事，就是如何創(chuàng)意活動(dòng)，設(shè)計(jì)活動(dòng)了。很多時(shí)候，我們面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境和背景是高度趨同的，如何實(shí)現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的差異化，更多的時(shí)候體現(xiàn)的是一種擁有的競(jìng)爭(zhēng)資源的差異化，在差異化的競(jìng)爭(zhēng)資源中尋求突破，活動(dòng)自然實(shí)現(xiàn)了差異化。如蒙牛借助神5飛天、湖南衛(wèi)視的娛樂(lè)資源進(jìn)行的系列活動(dòng)推廣營(yíng)銷；伊利所擁有的奧運(yùn)贊助資源（令人遺憾的是，伊利至今好象還沒(méi)有利用這一贊助奧運(yùn)的獨(dú)家資源來(lái)進(jìn)行系列配合）；可口可樂(lè)、統(tǒng)一等借助在湖北地區(qū)長(zhǎng)期積累的地政資源和媒體合作資源進(jìn)行的各種健康跑和體育對(duì)抗賽等活動(dòng)。思路不一而足，關(guān)鍵在于如何認(rèn)清形勢(shì)，借勢(shì)造事。實(shí)際上具體的操作思路準(zhǔn)則還有很多方面，在這里不一一而足。