具備一周工作七天,每天愿工作24小時的意識,
陳安之:成功來自于好的習慣
。在前兩年的時候,我到日本去演講,日本人知識非常豐富,而且很勤勞,日本人工作的時間都是Seven twenty-four(7-24)。
什么叫Seven twenty-four?我解釋一下,一周有幾天?——七天;一天幾個小時?——24小時。所以日本人工作的時間是Seven twenty-four,——一個禮拜工作七天,一天24小時,根本就是隨叫隨到。
所以我到了日本,我也本土化,進入了他們的那種狀況。有人說:“陳老師,請問你可不可以清晨兩點鐘,跟我一個朋友談日本的網(wǎng)絡教育訓練?”我說:“沒有問題。”聽完之后他說:“陳老師你的訓練實在是太棒了,我們日本人非常需要這套方法,清晨三點半, 我再找個朋友來,可以嗎?”我說:“NO problem,絕對沒有問題。”
在兩天之內我成交了20位顧客,一天成交10位顧客。一般的推銷員一天連10個顧客都拜訪不了,我一天成交10位顧客。但是重點不在這里,重點是在20位顧客當中,每一位的平均月收入都超過10萬美金!
掌握的知識越多,就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。
我記得我談到過一個做網(wǎng)絡行銷的人,他五十幾歲,他做那家公司已經(jīng)十幾年了,他對那家公司堅信不移。——記住我們在談任何銷售產品的時候,我們都不要直接切入產品,我們一定要談跟這個產品無關的事情。
所以我就跟他閑聊了,聊聊去非洲啦、聊聊聽音樂啦、聊聊去拉斯維加斯啦,東聊聊,西聊聊,……最后我問他:“某某先生,你最喜歡做什么?”他說:“當然是閱讀了。”我一想,正中下懷,“你喜歡讀哪方面的書籍?”他說:“我最喜歡讀《易經(jīng)》。”我說:“我也研究《易經(jīng)》……”
我們開始聊《易經(jīng)》,自從我們聊了《易經(jīng)》之后,我們兩個好象結為一體一樣(當然他是男士,我是比喻那種狀況)。聊完之后,他把他的公文皮箱打開來,拿出他易經(jīng)的卜卦來——一個人相信《易經(jīng)》連卜卦都帶出來了。當然,最后他也成為我的顧客。
所以假如我少讀一本《易經(jīng)》,假如張董事長少讀一本《道德經(jīng)》,你看我們的業(yè)績到底會差多少。
平均每天閱讀五本書,一年閱讀2000本書籍才能成首富。
現(xiàn)在的亞洲首富在此時此刻是孫正義,孫正義是韓國人,在日本出生,在美國留學長大,所以他精通韓文、日文、英文。
孫正義在二十三歲的時候呢,他得了肝病,住在醫(yī)院住了兩整年。在兩年當中,他閱讀了四千本書籍,平均一年讀兩千本書籍,平均一天讀五本書籍。假如你今天要推銷產品給孫正義的話,你會不會先回家多讀五百本書再說?感覺自己有點心虛是不是?孫正義在讀完了四千本書籍之后呢,他寫了四十種行業(yè)的計劃,他發(fā)現(xiàn)要成為世界首富,就必須從事電腦行業(yè)。
后來,他的公司開始創(chuàng)立,員工只有兩個,他站在公司裝蘋果的水果箱上面,跟他兩個員工說:“我叫孫正義,在25年之后,我將成為世界首富,我公司營業(yè)額將超過一百兆日幣!”那兩個人聽了之后,立刻辭職不干了,說老板瘋了——這個年輕人夸下?。但他們不知道孫正義讀了四千本書籍。
成功來自于從小養(yǎng)成的學習習慣。
我曾經(jīng)聽比爾·蓋茨說他九歲的時候就已經(jīng)讀完所有的百科全書,所以他精通天文、歷史、地理,各式各樣的都精通。
假如你今天想要讓比爾·蓋茨來親自來面試你的話,比爾·蓋茨會這樣面試的:“請問你,你是哈佛大學畢業(yè)的嗎?”他說:“是的,準老板,比爾·蓋茨,我是哈佛大學畢業(yè)的。”“請問你,你很聰明嗎?”他說:“我是大學第一名畢業(yè)的,應該智商還不錯。”“那你今天是來應征微軟公司的產品部經(jīng)理嗎?”他說:“是的,準老板,比爾·蓋茨,希望我能有機會為您服務!”“請問你,你既然這么聰明的話,那亞馬遜河有多長?”
整個人傻了,“亞馬遜河?答不出來是不是?顯然你不夠聰明。”
世界首富一開始就以最直接的人脈關系,做了世界最大企業(yè)的生意。
我們剛剛談到了知識占成功的比例的30%,人脈占70%。
很少有人知道比爾·蓋茨他今天真正成為世界首富的原因。比爾·蓋茨之所以成功,除了我們剛剛談到的他的知識非常豐富外,但最重要最重要的關鍵是比爾·蓋茨他的人脈的因素,導致他成為世界首富。比爾·蓋茨在他二十五年前創(chuàng)業(yè)微軟軟件公司的時候,他只是一個無名的小卒,但是在他二十歲的時候,簽到了一個大case(大單)。
——我們今天拜訪顧客,把這個推銷比喻成釣魚的話,我們要釣大鯨魚比較好呢,還是釣小魚比較好?肯定是大鯨魚。因為釣鯨魚我們釣一只可以吃一整年,但釣小魚的話我們天天都要去釣,而且小魚的肉不太多的話,可能會受窮,家里的小孩都會變得很瘦。
比爾·蓋茨在二十五年前創(chuàng)業(yè)的時候,他就了解了這一點。25年前,在二十歲的時候,他簽到了一份合約。這份合約是跟當時的全世界第一名的公司——叫做IBM。那比爾·蓋茨一個無名小卒只有二十歲,他哪里簽得到這么大的“鯨魚”?可能很多人不知道,這個比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約,中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親,
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《陳安之:成功來自于好的習慣》(http://m.dameics.com)。比爾·蓋茨母親是IBM董事會的董事,媽媽介紹兒子認識董事長,這不是很理所當然的事情嗎?假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單,我相信他今天絕對不可能成為世界首富。[FS:PAGE]
什么叫Seven twenty-four?我解釋一下,一周有幾天?——七天;一天幾個小時?——24小時。所以日本人工作的時間是Seven twenty-four,——一個禮拜工作七天,一天24小時,根本就是隨叫隨到。
所以我到了日本,我也本土化,進入了他們的那種狀況。有人說:“陳老師,請問你可不可以清晨兩點鐘,跟我一個朋友談日本的網(wǎng)絡教育訓練?”我說:“沒有問題。”聽完之后他說:“陳老師你的訓練實在是太棒了,我們日本人非常需要這套方法,清晨三點半, 我再找個朋友來,可以嗎?”我說:“NO problem,絕對沒有問題。”
在兩天之內我成交了20位顧客,一天成交10位顧客。一般的推銷員一天連10個顧客都拜訪不了,我一天成交10位顧客。但是重點不在這里,重點是在20位顧客當中,每一位的平均月收入都超過10萬美金!
掌握的知識越多,就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。
我記得我談到過一個做網(wǎng)絡行銷的人,他五十幾歲,他做那家公司已經(jīng)十幾年了,他對那家公司堅信不移。——記住我們在談任何銷售產品的時候,我們都不要直接切入產品,我們一定要談跟這個產品無關的事情。
所以我就跟他閑聊了,聊聊去非洲啦、聊聊聽音樂啦、聊聊去拉斯維加斯啦,東聊聊,西聊聊,……最后我問他:“某某先生,你最喜歡做什么?”他說:“當然是閱讀了。”我一想,正中下懷,“你喜歡讀哪方面的書籍?”他說:“我最喜歡讀《易經(jīng)》。”我說:“我也研究《易經(jīng)》……”
我們開始聊《易經(jīng)》,自從我們聊了《易經(jīng)》之后,我們兩個好象結為一體一樣(當然他是男士,我是比喻那種狀況)。聊完之后,他把他的公文皮箱打開來,拿出他易經(jīng)的卜卦來——一個人相信《易經(jīng)》連卜卦都帶出來了。當然,最后他也成為我的顧客。
所以假如我少讀一本《易經(jīng)》,假如張董事長少讀一本《道德經(jīng)》,你看我們的業(yè)績到底會差多少。
平均每天閱讀五本書,一年閱讀2000本書籍才能成首富。
現(xiàn)在的亞洲首富在此時此刻是孫正義,孫正義是韓國人,在日本出生,在美國留學長大,所以他精通韓文、日文、英文。
孫正義在二十三歲的時候呢,他得了肝病,住在醫(yī)院住了兩整年。在兩年當中,他閱讀了四千本書籍,平均一年讀兩千本書籍,平均一天讀五本書籍。假如你今天要推銷產品給孫正義的話,你會不會先回家多讀五百本書再說?感覺自己有點心虛是不是?孫正義在讀完了四千本書籍之后呢,他寫了四十種行業(yè)的計劃,他發(fā)現(xiàn)要成為世界首富,就必須從事電腦行業(yè)。
后來,他的公司開始創(chuàng)立,員工只有兩個,他站在公司裝蘋果的水果箱上面,跟他兩個員工說:“我叫孫正義,在25年之后,我將成為世界首富,我公司營業(yè)額將超過一百兆日幣!”那兩個人聽了之后,立刻辭職不干了,說老板瘋了——這個年輕人夸下?。但他們不知道孫正義讀了四千本書籍。
成功來自于從小養(yǎng)成的學習習慣。
我曾經(jīng)聽比爾·蓋茨說他九歲的時候就已經(jīng)讀完所有的百科全書,所以他精通天文、歷史、地理,各式各樣的都精通。
假如你今天想要讓比爾·蓋茨來親自來面試你的話,比爾·蓋茨會這樣面試的:“請問你,你是哈佛大學畢業(yè)的嗎?”他說:“是的,準老板,比爾·蓋茨,我是哈佛大學畢業(yè)的。”“請問你,你很聰明嗎?”他說:“我是大學第一名畢業(yè)的,應該智商還不錯。”“那你今天是來應征微軟公司的產品部經(jīng)理嗎?”他說:“是的,準老板,比爾·蓋茨,希望我能有機會為您服務!”“請問你,你既然這么聰明的話,那亞馬遜河有多長?”
整個人傻了,“亞馬遜河?答不出來是不是?顯然你不夠聰明。”
世界首富一開始就以最直接的人脈關系,做了世界最大企業(yè)的生意。
我們剛剛談到了知識占成功的比例的30%,人脈占70%。
很少有人知道比爾·蓋茨他今天真正成為世界首富的原因。比爾·蓋茨之所以成功,除了我們剛剛談到的他的知識非常豐富外,但最重要最重要的關鍵是比爾·蓋茨他的人脈的因素,導致他成為世界首富。比爾·蓋茨在他二十五年前創(chuàng)業(yè)微軟軟件公司的時候,他只是一個無名的小卒,但是在他二十歲的時候,簽到了一個大case(大單)。
——我們今天拜訪顧客,把這個推銷比喻成釣魚的話,我們要釣大鯨魚比較好呢,還是釣小魚比較好?肯定是大鯨魚。因為釣鯨魚我們釣一只可以吃一整年,但釣小魚的話我們天天都要去釣,而且小魚的肉不太多的話,可能會受窮,家里的小孩都會變得很瘦。
比爾·蓋茨在二十五年前創(chuàng)業(yè)的時候,他就了解了這一點。25年前,在二十歲的時候,他簽到了一份合約。這份合約是跟當時的全世界第一名的公司——叫做IBM。那比爾·蓋茨一個無名小卒只有二十歲,他哪里簽得到這么大的“鯨魚”?可能很多人不知道,這個比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約,中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨母親是IBM董事會的董事,媽媽介紹兒子認識董事長,這不是很理所當然的事情嗎?假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單,我相信他今天絕對不可能成為世界首富。