做事情的時候，我們往往習慣于“條件導向法”，即從現(xiàn)有的條件出發(fā)，條件有多少，就做多少，也就是說，條件決定結(jié)果，

改“條件導向法”為“目標倒推法”

。而智慧型員工善于用“目標倒推法”，即從目標出發(fā)，反向推演，分析要達到設(shè)定的目標，現(xiàn)有條件的瓶頸和制約在哪里，然后缺什么，想辦法補什么。

　　要想獲得更大的發(fā)展，就需要我們將“條件導向法”改為“目標倒推法”。

　　我們先來看一個故事：

　　2001年9月，蒙牛集團在制訂未來“五年計劃”時，總裁牛根生將2006年的銷售目標鎖定為100億元。

　　結(jié)果，這個決定一出，大家都目瞪口呆，覺得這絕對是不可能的事。但牛根生卻說：“我還是膽子小的，換了別的總裁，一定會把目標定為200億�！�

　　而要實現(xiàn)這一目標，就要解決以下的問題：

　　牧民的奶牛從哪來?

　　企業(yè)的廠房從哪來?

　　市場到哪里去開發(fā)?

　　……

　　之后，分析現(xiàn)有的條件，為了實現(xiàn)目標，蒙牛便開始了多種創(chuàng)造性的工作：

　　針對奶牛少的問題，蒙牛開始富有“吞吐性”地配置資源結(jié)構(gòu)，以多種形式、多種渠道，增加奶牛數(shù)量。通過購買，自繁選育、選留，推廣人工授精及胚胎移植新技術(shù)等方法;針對廠房少的問題，蒙牛開始大批量地蓋全球樣板工廠，并且建立國際示范牧場;針對市場開發(fā)問題，蒙牛不僅打出了“一杯牛奶強壯一個民族”的口號，還贊助“超級女聲”，使其為蒙牛造勢;

　　……

　　結(jié)果，2006年蒙牛銷售總額達到了162億元;2007年1至6月更是“半年突破100億元”，成為中國乳業(yè)的總冠軍。

　　對此，牛根生有一句很經(jīng)典的話：“只修改手段，不修改目標�！�

　　目標決定行動，一個目標確立后，實現(xiàn)它總會遇到各種各樣的困難。但是，所有困難和問題都抵擋不住實現(xiàn)目標的意志——“不達目標誓不休”，

管理資料

《改“條件導向法”為“目標倒推法”》(http://m.dameics.com)。

　　與此形成鮮明對比的是，在職場中，我們看到：許多人干事情總是從現(xiàn)有的條件出發(fā)，往往是有什么條件就做什么事，沒給自己定大的和非實現(xiàn)不可的目標：

　　我能力還不夠高，經(jīng)驗也不豐富，走一步算一步吧;

　　公司技術(shù)條件太差了，這樣做不行，肯定完成不了任務(wù);

　　那么高的銷售額肯定達不到，現(xiàn)在市場不景氣;

　　沒給我配備足夠的資源和條件，就是神仙也做不來……

　　這種做法就是典型的“條件導向法”。

　　還有一種人，他們首先是訂了目標的，但是一遇到困難就修改目標。殊不知，目標一動，整個系統(tǒng)都被打亂了。沒有比改動目標更簡單、容易的事，但也沒有比沒有目標更能導致人的失敗。

　　成功學的第一法則是，將夢想變?yōu)槟繕恕?/p>

　　那么，夢想與目標的區(qū)別在哪里呢?

　　在我的《執(zhí)行重在到位》《做最好的中層》等著作中，我經(jīng)常強調(diào)這樣一個觀點：“夢想寫在沙灘上，目標刻在巖石上�！�

　　在沙灘上寫東西，容易寫上去，也容易被水沖掉。在巖石上刻東西，難以刻上去，也難以被磨掉。

　　一個真正的目標，總是需要我們嚴肅地去執(zhí)行。

　　這也正是蒙牛不修改目標，只修改手段和措施的真正意義。

　　經(jīng)常“條件導向”的員工，往往工作業(yè)績依然平平，在單位難以被重用。如果換成“目標倒推法”，給自己定一個目標，結(jié)果可能就完全不一樣：

　　這個月我一定要完成多少銷售額;今年我一定會為單位創(chuàng)造多少業(yè)績;

　　……

　　如果他這樣想了，并下決心這樣去做了，就會發(fā)揮出自己的最好水平，挖掘自己所有的智慧將目標完成，并向更高的目標沖刺!

　　“目標倒推法”的具體步驟如下：

　　(1)為自己定一個非實現(xiàn)不可的目標

　　(2)分析哪些條件不足，從而會阻礙目標的實現(xiàn)

　　(3)著手解決這些不足的地方，為實現(xiàn)目標掃除障礙

　　(4)千萬不要遇到困難就隨意更改目標，而是要為了目標迎難而上，直到目標實現(xiàn)

　　改“條件導向法”為“目標倒推法”，就會激發(fā)自己將無窮的智慧發(fā)揮出來，并很好地完成工作，甚至還可以完成那些你認為“不可能完成”的工作。