我們平時(shí)經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到融資的企業(yè)如何忽悠投資人，
投資人常用的忽悠用語(yǔ)
。其實(shí)，會(huì)忽悠的決不僅僅是需要融錢的這一方。隨著中國(guó)全民皆PE是個(gè)人就去搞投資，投資方面臨的競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈，日子一點(diǎn)不比餐飲業(yè)或者家電業(yè)好過(guò)，苦心培育好幾個(gè)月在最后一分鐘被人家虎口拔牙“克羅地亞”一把的霉事屢有發(fā)生。因此，見(jiàn)到真正有質(zhì)量的企業(yè)，投資人就和各種酒會(huì)上見(jiàn)到靚女的西服革履兩眼放光的男人們一般。你經(jīng)常聽(tīng)到他們說(shuō)--
“我們管理著一支（譬如說(shuō)，120億美元）的基金”
（提示：那指的是全球分布，能真正投到中國(guó)來(lái)的可能不到其中的5%。到目前為止，好像還沒(méi)有哪家主要面向中國(guó)市場(chǎng)的基金超過(guò)15億美元的規(guī)模。建議回應(yīng)：微笑著贊美“你們真牛！”同時(shí)心里想“bullshit”，反正都有“牛”。）
“我們有戰(zhàn)略價(jià)值”
（提示：有戰(zhàn)略價(jià)值的投資人不是沒(méi)有，但總的來(lái)說(shuō)遇到的幾率不超過(guò)10%。絕大多數(shù)時(shí)候，每天需要見(jiàn)八撥人、每周需要飛三個(gè)城市的投資人能夠帶來(lái)的“戰(zhàn)略價(jià)值”僅僅限于其品牌，因此在大致同等的條件下、甚至在稍微劣勢(shì)一點(diǎn)的條件下，企業(yè)還是應(yīng)該選擇有品牌的投資人。建議回應(yīng)：微笑不語(yǔ)。）
“我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)有很多經(jīng)驗(yàn)”
（提示：假如你是做連鎖藥店的，他的經(jīng)驗(yàn)可能僅僅是在法國(guó)投過(guò)一家連鎖鞋店。如果你是做手機(jī)電視的，他的經(jīng)驗(yàn)可能僅僅是在印度投過(guò)一家?guī)б曨l的網(wǎng)站。建議回應(yīng)：“那找時(shí)間請(qǐng)您來(lái)給我們講講課。”）
“我們是長(zhǎng)線投資人”
（提示：你真以為他們是長(zhǎng)線呢？你告訴他們你未來(lái)三年都不盈利但是第五年會(huì)成為全球最賺錢的公司試試看有沒(méi)有人搭理你，
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《投資人常用的忽悠用語(yǔ)》(http://m.dameics.com)�；鸬纳芷跊Q定了基金不可能成為真正意義上的“長(zhǎng)線”，他們的長(zhǎng)線與短線之分基本上僅僅是一年以內(nèi)和三年以內(nèi)的分別而已。因此，別指望投資人能和你分享土耳其人第121分鐘的金色一秒鐘，他們更希望你在開(kāi)場(chǎng)就迎來(lái)三分鐘的輝煌然后讓他們盆滿缽滿地轉(zhuǎn)身離去，之后你再有一萬(wàn)個(gè)黑色三分鐘也與他們無(wú)關(guān)。建議回應(yīng)：“多長(zhǎng)？”）“讓我們進(jìn)來(lái)，我們?cè)趦r(jià)格上不會(huì)太在意。”（特別是那些起步較晚、想擠進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目的投資人經(jīng)常這么說(shuō)。）
（提示：世界上沒(méi)有對(duì)價(jià)格不在意的投資人，至少是機(jī)構(gòu)投資人。對(duì)投資回報(bào)的最大保證和對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的最好對(duì)沖就是一件事：足夠便宜。因此，無(wú)論他今天怎么說(shuō)，如果要因?yàn)樗疹^承諾改變你既定的時(shí)間表和流程，首先要做好他在盡職調(diào)查后變卦反悔的準(zhǔn)備。建議回應(yīng)：“那你們對(duì)訂金在意嗎？”）
“沒(méi)有這條我們肯定做不了。”
（提示：只要你的項(xiàng)目足夠好，同時(shí)又有其他投資人競(jìng)爭(zhēng)，真把他逼到那份上了，你看他做得了做不了。建議回應(yīng)：不回應(yīng)，同時(shí)心里默念，Cut the crap，翻譯過(guò)來(lái)就是“省省吧。”）
“我們有人民幣投資能力”
（提示：最近投資圈的最in的兩個(gè)詞一個(gè)是Cleantech（清潔技術(shù)），另一個(gè)就是人民幣基金�，F(xiàn)在很多投資人不敢直接說(shuō)自己有人民幣基金，就改頭換面說(shuō)自己有“人民幣投資能力”。至于這種能力的體現(xiàn)方式是否百分之百合法，他們往往遮遮掩掩，語(yǔ)焉不詳。建議回應(yīng)：凡是說(shuō)自己有能力的—甭管是什么能力—最好證明一個(gè)給我看看。）
來(lái)自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_47665bc101009mc0.html