中學(xué)招生策劃書 -策劃
成立中學(xué)部2011年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)
①動(dòng)員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略；
②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊(cè)和招生簡章；
③組建營銷隊(duì)伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場(chǎng)經(jīng)營的復(fù)合型人才；
④定期分析生源市場(chǎng)，合理細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，建立招生信息庫；
⑤加強(qiáng)內(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營銷；
⑥制定學(xué)部招生控流考核細(xì)則，指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作；
營銷策略
【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象，提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌，
中學(xué)招生策劃書
。通過媒體宣傳，用具有個(gè)性化設(shè)計(jì)展板、橫幅、宣傳冊(cè)吸引眼球，實(shí)現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。【定位營銷】 細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點(diǎn)生源區(qū)，甚至重點(diǎn)小區(qū)；二是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時(shí)在重點(diǎn)生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開展招生宣傳活動(dòng)；三是走進(jìn)重點(diǎn)生源區(qū)中的小學(xué)、初中，參與其畢業(yè)生家長會(huì)，實(shí)現(xiàn)招生宣傳。
【口碑營銷】 首先加強(qiáng)學(xué)部管理，增強(qiáng)家校聯(lián)系，贏得家長口碑，促進(jìn)招生工作。二是對(duì)在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動(dòng)，如召開座談會(huì)、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學(xué)生家長。對(duì)積極協(xié)助學(xué)校招生工作，對(duì)書院發(fā)展做出貢獻(xiàn)的學(xué)生家長，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。
【網(wǎng)絡(luò)營銷】 網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學(xué)生家長。
【現(xiàn)場(chǎng)營銷】 精心組織策劃幾場(chǎng)大型公益活動(dòng)，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢(shì)必會(huì)受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場(chǎng)招生。
活動(dòng)開展的目的及意義
凝聚每份愛，點(diǎn)燃顆顆心，
策劃
《中學(xué)招生策劃書》(http://m.dameics.com)。為了使自己的愛心付諸于實(shí)際行動(dòng)，以行動(dòng)來幫助那些需要幫助的人；為了那一雙雙期待的眼神得到一絲絲安心和愜意。我社再次展開一次愛心回收活動(dòng)，主要針對(duì)即將離校的學(xué)長學(xué)姐們。宣傳資料的準(zhǔn)備
此次活動(dòng)主要以發(fā)放宣傳單為主，宣傳對(duì)象主要針對(duì)大三的，宣傳單上要注明活動(dòng)時(shí)間、聯(lián)系方式等相關(guān)事宜。不單獨(dú)設(shè)點(diǎn)，社團(tuán)內(nèi)部各成員都必須清楚了解活動(dòng)的內(nèi)容及目的，落實(shí)自身責(zé)任。（召開一次會(huì)議，詳細(xì)說明解釋）
具體人員安排
活動(dòng)之前，社團(tuán)成員要針對(duì)大三宿舍進(jìn)行宣傳（大三宿舍有：2棟、3棟、4棟、10棟），每一棟樓安排一個(gè)負(fù)責(zé)人（宣傳單上留其聯(lián)系方式，負(fù)責(zé)人需留其組員的電話和課程表），共分為4組，每組成員里要有財(cái)務(wù)事務(wù)部、監(jiān)察事務(wù)部和秘書處的人員，以便進(jìn)行活動(dòng)時(shí)更好完善工作。
宣傳時(shí)間
各組成員清楚自己的工作后，由每組負(fù)責(zé)人安排、調(diào)配，（晚飯后或利用下晚自習(xí)后的'時(shí)間），到大三寢室進(jìn)行逐一、耐心的宣傳（發(fā)宣傳單和口頭宣傳）。本次活動(dòng)不會(huì)單獨(dú)設(shè)點(diǎn)，若有人聯(lián)系我們，各負(fù)責(zé)人必須落實(shí)工作，通知本組的人到寢室回購，確保有人去收購。事先準(zhǔn)備好稱、塑料袋和收據(jù)，由監(jiān)察事務(wù)部、財(cái)務(wù)事務(wù)部和秘書處的人員在場(chǎng)協(xié)作。收購時(shí)所需的資金暫時(shí)先由負(fù)責(zé)人墊付，記錄好每一筆賬，活動(dòng)結(jié)束時(shí)統(tǒng)一到財(cái)務(wù)事務(wù)部報(bào)賬。
回收物品的保管
回收的物品實(shí)行統(tǒng)一妥善保管（事先已聯(lián)系好了存放的地點(diǎn)），以便活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一進(jìn)行管理。此次活動(dòng)將持續(xù)一段時(shí)間（大三學(xué)長、學(xué)姐全部離校之前）。
收購時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
1、由于本次活動(dòng)可能會(huì)受到寢室樓管理員的阻礙，為了不引起不必要的麻煩，收購時(shí)盡量保持低調(diào)，盡量避開管理員，以便活動(dòng)的順利進(jìn)行。
2、收購人員在稱重時(shí)，要注意重量，盡量避免出錯(cuò)。
3、由于涉及收購的書會(huì)比較多，而且很重，在搬運(yùn)時(shí)一定要注意自身安全問題。
4、各組人員要團(tuán)結(jié)互助，相互聯(lián)系。（我們都是一家人，都是心源社的一員，我們不分是哪個(gè)部門的）
涉及所收集的書籍、物品管理
在活動(dòng)還未結(jié)束之前，所收的書籍很多（由于存儲(chǔ)的空間有限）可以先處理一批。賣出書籍時(shí)，要事先聯(lián)系好收購方（包括調(diào)查回收的價(jià)錢），約定準(zhǔn)確的時(shí)間和地點(diǎn)。（由于可能遭到門衛(wèi)的阻攔，外面的車輛不能進(jìn)校收購，事先必須做好相關(guān)工作，出證明由系上、社聯(lián)蓋章同意）。賣出書籍后，要清理現(xiàn)場(chǎng)，保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的干凈。
活動(dòng)總結(jié)
各成員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，拾遺補(bǔ)漏。
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