設(shè)計(jì)方案【常用6篇】
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)理念：
讓詩的教學(xué)充滿詩意，煥發(fā)魅力；讓課堂語言與思維齊飛，激情與智慧共舞，《示兒》教學(xué)設(shè)想。
教學(xué)目標(biāo)：
1.正確、流利、有感情地朗讀課文。
2.理解詩句的意思，體會(huì)詩句表達(dá)的強(qiáng)烈的愛國(guó)熱情，受到熏陶。
3.背誦并默寫全詩。
重難點(diǎn)：
感悟作者崇高的愛國(guó)思想。
教學(xué)準(zhǔn)備： 多媒體課件
教學(xué)流程設(shè)想：
�。� 一）激趣：
你最敬佩的詩人是誰？簡(jiǎn)單說說原因，小學(xué)五年級(jí)語文教案《《示兒》教學(xué)設(shè)想》。
�。� 二）導(dǎo)入激疑：
1. 引出南宋詩人陸游，你們了解他嗎？（交流搜集信息）
2. 小結(jié)交流情況。出示資料（陸游的生活的宋朝背景）
歷史上的南宋是北宋王朝的衰亡時(shí)期。1126年，北方的金兵屢屢進(jìn)犯，宋軍節(jié)節(jié)敗退，最后把國(guó)都開封都被金兵占領(lǐng)，從此山河破碎，不復(fù)統(tǒng)一。南宋的朝廷向南逃到杭州定居，他們茍且偷安，不思保國(guó)，這種狀況一直持續(xù)了95年。陸游就生活在戰(zhàn)亂紛紛，國(guó)破家亡之中。在他年僅三歲的時(shí)候，汴京就被金兵占領(lǐng)了，他從小就立下了抗金救國(guó)的志向，長(zhǎng)大后他親自上戰(zhàn)場(chǎng)參加抗金戰(zhàn)斗，直到生命的'最后一刻。
今天我們一塊來學(xué)習(xí)他臨終時(shí)的絕筆詩——《示兒》，這首詩是他八十六歲高齡，重病在床、生命垂危的時(shí)候?qū)懡o兒子的臨終囑咐。你想知道什么？
(三)導(dǎo)讀達(dá)標(biāo):
1.初讀感知
(1)配樂詩朗誦：
死去／元知／萬事空，但悲／不見／九州同。王師／北定／中原日，家祭／無忘／告乃翁。
(2)自由讀
設(shè)計(jì)方案 篇2
指導(dǎo)思想：
3月28日是今年全國(guó)中小學(xué)生的“安全教育日”，主題確定為“增強(qiáng)交通安全意識(shí)，提高自我保護(hù)能力”。“安全教育日”活動(dòng)期間，各地教育行政部門要認(rèn)真研究、分析當(dāng)?shù)刂行W(xué)生發(fā)生交通事故的特點(diǎn)，圍繞主題，確定教育日及全年的安全教育重點(diǎn)，有針對(duì)性地開展學(xué)生遵紀(jì)守法，預(yù)防交通事故，提高自我保護(hù)意識(shí)和能力的教育活動(dòng)。在日常工作中，各級(jí)教育行政部門和中小學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》的宣傳工作，通過舉辦講座、知識(shí)競(jìng)賽、觀看交通事故案例錄像、組織交通安全訓(xùn)練營(yíng)等形式多樣的活動(dòng)，教育廣大師生自覺遵守交通法規(guī)，預(yù)防交通事故的發(fā)生；堅(jiān)持和完善小學(xué)生放學(xué)路隊(duì)制度；積極探索和建立保障學(xué)生交通安全的各種制度。
活動(dòng)目標(biāo)：
通過各種形式的活動(dòng)，使學(xué)生掌握安全知識(shí)，提高自我保護(hù)意識(shí)和能力，時(shí)刻將安全記在自己心中。
基本方法：
1、 動(dòng)之以情。以20xx年發(fā)生的中小學(xué)生安全事故為主線，真實(shí)地展現(xiàn)安全事故的原因，在少年兒童心中扎根，取得思想、心理上的認(rèn)同感，產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)力。
2、 曉之以理。學(xué)習(xí)“中小學(xué)生安全知識(shí)”，以新穎多樣的`形式讓學(xué)生牢記規(guī)范內(nèi)容，掌握精神實(shí)質(zhì)。重點(diǎn)要講清規(guī)范的具體含義及為什么要守規(guī)范的道理，讓學(xué)生明白注意安全的重要性。
3、 導(dǎo)之以行。在深入學(xué)習(xí)與宣傳的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)交通安全手勢(shì)操，讓他們掌握基本的手勢(shì)口令，使他們學(xué)以致用，做到真正地遵守規(guī)范。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、主持人上場(chǎng)宣布隊(duì)會(huì)開始。
2、出旗，敬禮。
3、唱隊(duì)歌。
4、誦讀中小學(xué)生安全教育常識(shí)。
5、進(jìn)行安全知識(shí)搶答賽。
6、學(xué)做交通安全指揮手勢(shì)操。
7、輔導(dǎo)員講話。
8、呼號(hào)、退旗、敬禮，主持人宣布隊(duì)會(huì)結(jié)束。
設(shè)計(jì)方案 篇3
《陶罐和鐵罐》是人教版第五冊(cè)的的課文，故事講的是國(guó)王御廚里的鐵罐自恃堅(jiān)硬，瞧不起陶罐。埋在土里許多年以后，陶罐出土成為文物，鐵罐卻化為泥土，不復(fù)存在。故事告訴我們，每個(gè)人都有長(zhǎng)處和短處，要善于看到別人的長(zhǎng)處，正視自己的短處，相互尊重，和睦相處。為了充分體現(xiàn)出教學(xué)主體性，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，我設(shè)計(jì)并嘗試了以下教學(xué)：
【教學(xué)目標(biāo)】
�。�、識(shí)陶、懦等幾個(gè)生字。會(huì)寫陶、謙等６個(gè)生字。
�。�、流利、有感情地朗讀課文，體會(huì)鐵罐的，傲慢無理和陶罐的謙虛克制。
�。�、文寓意：人都有長(zhǎng)處和短處，要看到別人的長(zhǎng)處，正視自己的短處。
【教學(xué)重點(diǎn)】
指導(dǎo)朗讀，理解重點(diǎn)詞句。
【教學(xué)難點(diǎn)】
體會(huì)課文寓意
【教學(xué)過程】
一、激情引趣、點(diǎn)明學(xué)法
１、出示陶罐和鐵罐的圖片，讓學(xué)生觀看。
�。�、板書課題，齊讀課題。
�。场⒔沂緦W(xué)法，學(xué)生可采用自悟、同座、小組合作學(xué)習(xí)。
二、讀中感知、層層遞進(jìn)
《大綱》明確要求從一年級(jí)起，就應(yīng)該指導(dǎo)學(xué)生正確、流利、有感情地朗讀。因此，我實(shí)施了分布教學(xué)法：
１、讀：指導(dǎo)學(xué)生自由讀準(zhǔn)每一個(gè)字音，對(duì)于直呼困難的多拼讀幾遍。
２、反饋?zhàn)x：通過指名、開火車等形式檢查、反饋、引導(dǎo)學(xué)生自評(píng)、互評(píng)，逐步做到不丟字、不添字、不錯(cuò)字，不重復(fù)、不讀破句子。
�。场⒘私庾x：圖文并茂，讀思結(jié)合，感知課文的基本內(nèi)容，學(xué)會(huì)提出自己不理解的地方。
三、借助電教質(zhì)疑解疑
生動(dòng)鮮活的畫面激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，激活學(xué)生思維。因此，我將課文內(nèi)容用多媒體動(dòng)畫的.形式呈現(xiàn)，創(chuàng)設(shè)一種聲、色、形有機(jī)結(jié)合的教學(xué)情境，集感知、想象、領(lǐng)悟、表達(dá)于一體，使學(xué)生主動(dòng)參與到創(chuàng)造過程中，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識(shí)。
�。�、在這個(gè)故事中，有那些地方不理解，請(qǐng)?zhí)岢鰜�，大家一起討論學(xué)習(xí)。
２、課文中陶罐和鐵罐的表現(xiàn)有那些不同點(diǎn)？
⑴學(xué)生邊看圖片邊用筆畫出有關(guān)語句。
�、茖W(xué)生四人一組交流討論，互相補(bǔ)充。
�、侨噙M(jìn)行交流
不同點(diǎn)之一：
鐵罐很傲慢，而陶罐很謙虛。
不同點(diǎn)之二：
鐵罐常常奚落陶罐，而陶罐很想和鐵罐和睦相處。
不同點(diǎn)之三：
王朝覆滅了，宮殿倒塌了，兩個(gè)罐子的命運(yùn)都不一樣。
�、僭S多年過去了，人們?cè)诤窈竦亩逊e物里發(fā)現(xiàn)了陶罐，人們看見陶罐后，心情如何呢？
②陶罐對(duì)人們又說了些什么呢？
�、廴藗�?yōu)槭裁礇]有發(fā)現(xiàn)鐵罐呢？它到哪里去了？
�、芟胂笠幌�，假如鐵罐聽到陶罐對(duì)人們說的話，它會(huì)怎么想呢？
四、精讀課文、讀出感情
�。�、小組內(nèi)練習(xí)有感情朗讀課文。
�。�、請(qǐng)一個(gè)小組匯報(bào)朗讀，其他同學(xué)注意傾聽，看他們是否讀出了陶罐和鐵罐不同的特點(diǎn)。
３、結(jié)合學(xué)生朗讀，進(jìn)行評(píng)議，點(diǎn)撥理解。
�、拍阌X得鐵罐和陶罐分別都象是個(gè)什么樣的人？（找出表現(xiàn)他們神態(tài)和動(dòng)作的詞句讀一讀。）
�、平處熞龑�(dǎo)領(lǐng)悟鐵罐的傲慢無理和陶罐的謙虛克制，同時(shí)理解奚落、謙虛、懦弱、輕蔑等詞語。
�。�、小組在次合作，分角色朗讀課文。
五、議中感悟
知道實(shí)踐議論是提高學(xué)生自學(xué)能力的主要途徑。議論出見解，才能不斷開拓思維，提高認(rèn)識(shí)，最終運(yùn)用于實(shí)踐。針對(duì)這篇課文，我設(shè)計(jì)討論話題如下：
�。薄⑻展藓丸F罐，你喜歡誰呢？為什么？
�。病奶展藓丸F罐不同的表現(xiàn)以及最后不同的結(jié)局，你得到什么啟發(fā)？
３、拓展延伸，聯(lián)系生活中的事情。知道實(shí)踐，做個(gè)謙虛，不驕傲，汲取別人長(zhǎng)處的孩子。
六、注意觀察、認(rèn)真書寫
１、出示６個(gè)生字，并認(rèn)讀。
�。�、學(xué)生指出難寫的字。
３、師范寫難字，生指出不足點(diǎn)，師改正。
４、學(xué)生練寫，同桌互評(píng)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、了解“我”和蘇珊的交往過程，體會(huì)蘇珊和“我”之間母子般的深情。
3、感受真情的美好，懂得用心靈去傾聽能給人帶來快樂與幸福，在 十一冊(cè)語文教案《用心靈去傾聽》優(yōu)質(zhì)課教案
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、了解“我”和蘇珊的交往過程，體會(huì)蘇珊和“我”之間母子般的深情。
3、感受真情的美好，懂得用心靈去傾聽能給人帶來快樂與幸福，在生活中學(xué)會(huì)關(guān)愛他人。
二、教學(xué)重點(diǎn)：理解課文內(nèi)容，懂得用心靈去傾聽能給人帶來快樂與幸福。體會(huì)“我”對(duì)蘇珊的深切懷念之情。
三、教學(xué)難點(diǎn)：領(lǐng)會(huì)文章的寫作手法，體會(huì)關(guān)鍵詞句在表情達(dá)意方面的作用。 四、教學(xué)準(zhǔn)備：生字卡片、課件、掛圖、搜集與課文內(nèi)容有關(guān)的資料。
五、教 學(xué) 過 程
一、談話揭題
1、教師：生活貧困的桑娜和漁夫，有著樂于助人的美好心靈；一位殘疾青年善意的謊言背后，只是為了能讓“我”安心看書；清晨的樹林中，一位傾聽“我”拉琴的陌生老人，給了“我”信心。人間處處有真情��！今天，我們要學(xué)習(xí)另一個(gè)關(guān)于“傾聽”的真情故事。
2、出示課題：用心靈去傾聽
怎樣的聽是“傾聽”？（細(xì)心地聽）用心靈怎么去傾聽？請(qǐng)打開課本，讓我們走進(jìn)課文去用心感受。
二、初讀感知
1、大聲朗讀課文，注意把課文讀通順、讀正確，讀得不暢的地方做個(gè)記號(hào)，再讀一遍。自己特別有體會(huì)的句子可以劃下來。
2、指名輪讀課文，正音。
3、課文寫了一個(gè)怎樣的動(dòng)人故事？（引導(dǎo)了解“我”和蘇珊的交往過程）
4、你畫出了哪些句子，能給大家讀一讀嗎？并說說自己的'體會(huì)。（學(xué)生自由發(fā)言）
三、研讀感悟
1、蘇珊，一個(gè)普普通通的接線員，我還沒有見過她時(shí)，已把她當(dāng)作──（學(xué)生：我的第二個(gè)母親）
�。�1）出示句子：但是我非常想認(rèn)識(shí)蘇珊，認(rèn)識(shí)這個(gè)從未謀面卻如同我第二個(gè)母親的人。（齊讀）
（2）母親，那是我們最熟悉、最可親近的人哪！而我，卻把從未謀面的蘇珊當(dāng)成了我的第二個(gè)母親，這是對(duì)蘇珊多么高的評(píng)價(jià)��！
你能說說為什么嗎？讓我們從課文中去找答案。
�。�3）學(xué)生交流談感受。
�、傥艺业搅寺犖艺f話的人，不由得放聲大哭。
�。ㄕ业铰牎拔摇闭f話的人，其實(shí)就是找到了希望，非常希望得到幫助，把希望寄托在那個(gè)叫“問訊處”的小精靈身上。聽到蘇珊的溫柔的嗓音，“我”孤獨(dú)的心靈一下子得到了撫慰，終于放聲大哭。這既是傷痛帶來的痛苦的哭，更是在孤獨(dú)中找到了希望的幸福的哭。）
②小精靈總是耐心地回答我的問題，一遍遍地向我解釋。
�。ㄌK珊就像一位母親那樣“耐心地回答我的問題，一遍遍地向我解釋。”在一次次心與心的交流中，兩個(gè)人的心走在了一起，結(jié)成了母子般的情誼。這句話形象地寫出了蘇珊的愛心，語言雖然樸實(shí)，讀來卻令人十分感動(dòng)。） ③你知道嗎，這只可愛的小鳥，它要到另一個(gè)世界去歌唱。
�。ㄐ膼鄣慕鸾z雀突然死了，“我”不僅痛苦，同時(shí)對(duì)死亡充滿了恐懼。蘇珊采用了更美好的一種說法。是啊，小鳥到另外一個(gè)世界去唱歌了，這是多么美好的事啊！聽著這樣的話，籠罩在孩子心頭的陰影立刻消散了，快樂又回到了孩子的身邊。蘇珊善良、樂觀。）
④但是我非常想認(rèn)識(shí)蘇珊，認(rèn)識(shí)這個(gè)從未謀面卻如同我第二個(gè)母親的人。 （“謀面”就是見面的意思，用“如同我第二個(gè)母親”來形容蘇珊，看得出“我”對(duì)蘇珊的愛。蘇珊不是“我”的母親，我們也從沒見過面，是電話線把兩個(gè)人緊緊地連在一起：蘇珊就像母親那樣，耐心傾聽“我”的心聲，困難時(shí)給予幫助，痛苦時(shí)予以安慰。）
5品讀令自己感動(dòng)的句子。
�。�4）接線員工作是非常繁忙的，面對(duì)我的求助，如果換了其他人，可能會(huì)怎樣做？（不予理睬、粗暴打斷??）蘇珊卻不是這樣，面對(duì)一個(gè)從未謀面的小孩，她付出了母親般的愛心。
用自己的語言說說你心中的蘇珊
蘇珊是一名普通的工作人員，工作中一絲不茍，盡心盡力做好服務(wù)工作。蘇珊像母親不僅用心靈傾聽，更用心與孩子交流，撫慰孩子幼小的心靈，做孩子健康成長(zhǎng)的心靈守護(hù)神。
（5）再次齊讀：但是我非常想認(rèn)識(shí)蘇珊，認(rèn)識(shí)這個(gè)從未謀面卻如同我第二個(gè)母親的人。
2、那么，蘇珊是怎么看待“我”和她之間的交往的？
引讀：蘇珊對(duì)我說，她也要感謝我。她說她沒有孩子，我的電話使她感受到了做母親的幸福。
同學(xué)們，生活就是這樣，當(dāng)你用心付出的同時(shí)，不經(jīng)意間也能得到意想不到的收獲。
3、同學(xué)們，蘇珊對(duì)“我”母親般的關(guān)愛一直到她離開人世之前，細(xì)心的孩子，不知你發(fā)現(xiàn)了沒有？
出示蘇珊留言：湯米，我要到另一個(gè)世界去歌唱。
討論：蘇珊為什么要留言？你怎么理解她的留言內(nèi)容？（怕我傷心、難過；要我樂觀對(duì)待生活??）
4、請(qǐng)同學(xué)們想一想，蘇珊在寫留言前會(huì)想些什么？
小練筆：就要離開了，蘇珊想：_____________________。
5、交流練筆。
四、總結(jié)深化
1、同學(xué)們，讓我們?cè)俅巫x課題，齊讀：用心靈去傾聽。
用心靈去傾聽的是什么？
一根電話線讓我們心靈相通，有一首歌寫得好（課件出示）：
接受我的關(guān)懷，期待你的笑容!“人”字的結(jié)構(gòu)就是相互支撐!走進(jìn)我們的視野，從此不再陌生，人類的面孔就是愛的表情!告訴你一個(gè)發(fā)現(xiàn)，你和我都會(huì)感動(dòng)，世界很小，是個(gè)家庭!
2、同學(xué)們，讓我們用愛心去對(duì)待生活，讓愛在我們的心靈深處扎根！ 12* 用心靈去傾聽
蘇珊 傾聽 撫慰 我
關(guān)心、安撫 生活
耐心、講解 學(xué)習(xí)
愛心、樂觀 心理
童心、守護(hù) 回味
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、教學(xué)目標(biāo):
知識(shí)目標(biāo)：通過觀察、操作等活動(dòng)，初步認(rèn)識(shí)并辨認(rèn)長(zhǎng)方形、正方形、三角形和圓，體會(huì)“面”在“體”上。
能力目標(biāo)：在動(dòng)手操作的過程中形成空間觀念和創(chuàng)新意識(shí)。
情感目標(biāo)：通過圖形在生活中的廣泛運(yùn)用，感受到數(shù)學(xué)知識(shí)與生活息息相關(guān)，激發(fā)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣。
二、教學(xué)重點(diǎn)
會(huì)辨認(rèn)這四種圖形。
三、教學(xué)難點(diǎn)
體會(huì)“面”在“體”上。
四、教學(xué)準(zhǔn)備
長(zhǎng)方體、正方體、圓柱等立體圖形，學(xué)具盒
五、教學(xué)過程
（一）創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入新課
�。ㄕn件出示：漂亮的城堡）
今天，我們的好朋友淘氣準(zhǔn)備帶我們?nèi)⒂^數(shù)學(xué)王國(guó)中的圖形城堡，想不想去呢？淘氣有個(gè)要求，這節(jié)課你必須認(rèn)真聽講，積極發(fā)言。做到了嗎？在這座城堡里，住著各種形狀的圖形，請(qǐng)小朋友們認(rèn)一認(rèn)，說一說這些圖形的名字。
長(zhǎng)方體、正方體、圓柱和球都是立體圖形。在圖形的城堡里，除了立體圖形家族，還住著一個(gè)龐大的家族，那就是平面圖形。（課件出示：平面圖形）
揭示課題：今天，我們就要一起來認(rèn)識(shí)這些平面圖形。（板書：認(rèn)識(shí)圖形）
（二）操作交流，探究新知
1、感知“面”在“體”上
（1）觀察操作。
淘氣告訴我們一個(gè)小秘密，他說這些平面圖形都藏在大家桌面上的物體中，請(qǐng)大家找一找、摸一摸你桌上的物體其中一個(gè)面，并說一說你摸的感覺。趕快行動(dòng)吧！
�。�2）匯報(bào)交流
說一說：你摸一摸自己找的圖形的面，有什么感覺？（引導(dǎo)學(xué)生說出“面”的`主要特點(diǎn)是平。）
2、動(dòng)手操作，合作學(xué)習(xí)
�。�1）教師啟發(fā)：誰能想出一個(gè)好辦法，把這些平面圖形從立體圖形上請(qǐng)出來，留在桌上的白紙上呢？小組合作討論方法。引導(dǎo)學(xué)生想出多種辦法（可用描、畫、印等方法），給予贊揚(yáng)。
�。�2）老師已經(jīng)為你們準(zhǔn)備好了紙張，下面就請(qǐng)大家動(dòng)手選自己喜歡的立體圖形，把這些平平的面請(qǐng)下來吧。
�。�3）匯報(bào)、展示不同的方法。
3、小結(jié)
像這樣把物體的一個(gè)平平的面表示成一個(gè)平平的圖形，這些圖形就叫做平面圖形。
4、大家真了不起，老師也將這些平平的面請(qǐng)到了電腦上，仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)生什么變化。
（課件演示，出示四中圖形名稱，板書。）
5、想一想，立體圖形和平面圖形有什么不同呢？你想怎么記住這四位新朋友呢？
6、仔細(xì)觀察哪兩個(gè)圖形長(zhǎng)的比較像呀。怎么區(qū)分它們呢？（課件演示）
7、我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)了這些圖形，下面就用小棒來擺一擺，看一看你能擺出哪些圖形。（學(xué)生動(dòng)手操作，演示）
師：有沒有擺出圓的？及時(shí)鼓勵(lì)�，F(xiàn)在能不能快速的將這些圖形分一分呢？這道題就藏在數(shù)學(xué)書中36頁，誰能找到它，快速的練一練。
8、間休：幸福拍手歌
其實(shí)這些圖形在生活中無處不在，請(qǐng)你在教師中找一找哪些物體的哪個(gè)面是我們今天認(rèn)識(shí)的圖形。老師也找到了幾個(gè)圖形，這些交通標(biāo)志的表面都是什么圖形呢？
小結(jié)：正是這些交通標(biāo)志牌無時(shí)無刻都在提醒著我們注意交通安全。
（三）鞏固加深，遷移拓展
1、猜一猜。
2、快速的找到37頁練一練第二題，看誰涂得又快又漂亮。
3、在點(diǎn)子圖上畫出一個(gè)長(zhǎng)方形，一個(gè)正方形和一個(gè)三角形�？凑l的動(dòng)作最輕畫的又快又好。
4、數(shù)一數(shù)。正方形和三角形的個(gè)數(shù)。
5、欣賞圖形。
（四）全課總結(jié)。
通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，你有什么收獲？
設(shè)計(jì)方案 篇6
第一部分:宏觀分析篇
一、白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況總結(jié)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈白酒企業(yè)各類費(fèi)用攀升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要加大對(duì)市場(chǎng)的投入;酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。
2、強(qiáng)者恒強(qiáng)利潤(rùn)集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價(jià)值、定價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)奠定了其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。
3、國(guó)際資本將把白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶到新的層面水井坊與帝亞吉?dú)W合作，帶動(dòng)其出口業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng)。隨著國(guó)際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)上升到新的層面。
4、白酒品類競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域細(xì)分化香型更加多元化:度數(shù)細(xì)分加劇:概念細(xì)分(洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加分不少)。
5、中檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇高端白酒價(jià)格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。
6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場(chǎng)環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進(jìn)一步優(yōu)化。
7、白酒企業(yè)業(yè)績(jī)分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行高端戰(zhàn)略的`特點(diǎn)。
8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。
二、白酒行業(yè)預(yù)測(cè)性分析
1、糧食漲價(jià)會(huì)繼續(xù)影響白酒價(jià)格漲幅
2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡
3、高檔白酒市場(chǎng)依然是白酒品牌的掘金之地
4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)難撼動(dòng)
5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快
6、原酒價(jià)格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰
7、公款消費(fèi)壓縮將對(duì)白酒市場(chǎng)產(chǎn)生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費(fèi)大局持續(xù)平穩(wěn)走勢(shì)良好
三、總結(jié)
白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞:成本增加--加劇規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)品牌影響力--加劇品牌文化競(jìng)爭(zhēng)
高端市場(chǎng)持續(xù)走好--加劇技術(shù)和概念競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域品牌壓力巨大--加劇差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)優(yōu)勢(shì)品牌市場(chǎng)前移--加劇區(qū)域品牌與全國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞技術(shù)創(chuàng)新--生存之本發(fā)力高端--爭(zhēng)奪白酒最具潛力市場(chǎng)差異化品牌戰(zhàn)略--以獨(dú)有特點(diǎn)取勝短期目標(biāo)加長(zhǎng)期規(guī)劃--帶動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展
第二部分:營(yíng)銷思路整合
一、渠道建設(shè)
A、酒店終端的梳理及維護(hù)
B、團(tuán)購(gòu)客戶的開發(fā)和維護(hù)
C、商超的梳理及維護(hù)
二、宣傳思路梳理
1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。
2、公益公關(guān)活動(dòng)宣傳--借力隱性傳播
A、政府搭臺(tái)，
B、公益搭臺(tái)，
C、特色節(jié)日，
三、引入營(yíng)銷新思路:向白酒營(yíng)銷的最高境界努力--實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售(護(hù)肝白酒)
1、將構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系落到實(shí)處。
2、高舉高打，打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌。
3、要有壯士斷腕的精神，敢于進(jìn)行產(chǎn)品線瘦身。
4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創(chuàng)造品牌主導(dǎo)下的自然銷售。
高端市場(chǎng)持續(xù)走好——加劇技術(shù)和概念競(jìng)爭(zhēng)。
區(qū)域品牌壓力巨大——加劇差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。
全國(guó)優(yōu)勢(shì)品牌市場(chǎng)前移——加劇區(qū)域品牌與全國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞
技術(shù)創(chuàng)新——生存之本。
發(fā)力高端——爭(zhēng)奪白酒最具潛力市場(chǎng)。
差異化品牌戰(zhàn)略——以獨(dú)有特點(diǎn)取勝。
短期目標(biāo)加長(zhǎng)期規(guī)劃——帶動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。
【設(shè)計(jì)方案】相關(guān)文章：
設(shè)計(jì)方案（精選）04-05
設(shè)計(jì)方案03-20
網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案09-05
設(shè)計(jì)方案集錦10-20
設(shè)計(jì)方案模板09-08
設(shè)計(jì)方案集合10-11
教室設(shè)計(jì)方案08-04