銷售總監(jiān)崗位職責（錦集15篇）
在日新月異的現(xiàn)代社會中，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售總監(jiān)崗位職責1
1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責；
2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；
3、有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關系；
4、與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。
5、維邏輯清晰，能夠對業(yè)績展開合理化分析。
銷售總監(jiān)崗位職責2
1.對確保經(jīng)銷商的信譽負責;
2.對確保貨款及時回籠負責;
3.對銷售指標制定和分解的合理性負責;
4.對銷售部給廠家造成的影響負責;
5.對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;
6.對銷售部預算開支的合理支配負責;
7.對銷售部工作流程的'正確執(zhí)行負責;
8.對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責;
9.對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
10.有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權;
11.對篩選客戶有建議權;
12.對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權;
13.對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權;
14.對所屬下級的工作爭議有裁決權;
15.對直接下級有獎懲的建議權;
16.對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權;
17.對限額資金有一定的支配權;
18.有退貨處理權;
19.范圍內(nèi)的銷售折讓權。
銷售總監(jiān)崗位職責3
1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的'總體、現(xiàn)場指揮。
3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。
7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。
銷售總監(jiān)崗位職責4
負責華北大區(qū)區(qū)域的`公司業(yè)績?nèi)蝿眨芾砗桶l(fā)展當?shù)亟?jīng)銷商，同時對于新經(jīng)銷商的開拓任務。
對所屬區(qū)域內(nèi)的銷售團隊進行管理和指導。
結合公司整體政策，有獨立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。
有品牌廠家的銷售經(jīng)驗，可以根據(jù)當?shù)厥袌鎏岢鲎陨聿呗孕源蚍�，包含渠道、市場、終端、服務等。
銷售總監(jiān)崗位職責5
職責：
1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關系開拓與維護，完成公司下達的業(yè)績目標
2、負責與4A廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理
3、負責4A媒介計劃人員的開發(fā)，關系維護及少量直企客戶的關系維護
4、有渠道銷售管理能力及出色的`溝通能力
任職要求：
1、3年以上媒體銷售經(jīng)驗，有4A公司工作經(jīng)驗、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗者優(yōu)先
2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源
3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式
4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力
5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力
銷售總監(jiān)崗位職責6
1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售方案，領導團隊將方案轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結果，有較強的執(zhí)行力。
2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充開展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。
3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。
4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度。
5、制定培訓方案，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質(zhì)的`營銷團隊。
6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。
8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售方案方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的開展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售總監(jiān)崗位職責7
職責描述：
1.整合區(qū)域市場資源，利用公司的良好平臺，完成銷售指標；
2.提供銷售與技術支持，建立維護與客戶關系；
3.及時了解客戶動態(tài)及客戶需求信息，進行跟蹤；
4.維護老客戶，進行定期的拜訪，維持關系，提供相關服務，掌握客戶的需求情況；
職位要求：
1、大學專科以上學歷，工業(yè)自動化或機電一體化等相關專業(yè)；
2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經(jīng)驗；
3、有強烈的銷售意愿，積極進取的.工作精神，為人熱情、誠懇、穩(wěn)重，有敏銳的洞察力；
4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經(jīng)驗；
5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強，能在公司的領導下獨自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神；
6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶網(wǎng)絡關系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康；
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經(jīng)驗
銷售總監(jiān)崗位職責8
崗位職責：
1、負責規(guī)劃并擬訂國網(wǎng)項目年度營銷策略，開展國網(wǎng)總部關鍵部門關鍵人的商務接洽與公關；
2、負責開展國網(wǎng)招投標、評標、質(zhì)量等相關信息的.收集、分析和反饋；
3、負責組織開展評標專家等關鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護；
4、負責開展國網(wǎng)競爭對手的信息收集、比對、分析，制訂提升方案；
5、負責開展國網(wǎng)現(xiàn)場投標工作，中標產(chǎn)品履約的實施及服務；
6、負責區(qū)域內(nèi)自主拓展業(yè)務的開展；
7、應收賬款管理；
8、區(qū)域銷售團隊管理。
職位要求：
1、大專以上學歷，市場營銷或工商類管理相關專業(yè)，5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上銷售管理工作經(jīng)驗；
2、熟悉國網(wǎng)公司及各相關電力公司招投標流程、技術標準；
3、熟悉電能表業(yè)務履約流程及履約評分標準；
4、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；
5、善處理人際關系、誠實可靠、處事公正、具有親和力，善于處理突發(fā)性銷售事件；
6、具有高度的敬業(yè)精神和工作激情，能接受高強度的工作，工作態(tài)度積極樂觀。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5—10年
銷售總監(jiān)崗位職責9
商顯機銷售經(jīng)理/總監(jiān)彩迅工業(yè)（深圳）有限公司彩迅工業(yè)（深圳）有限公司，彩迅職責描述：
1、編制年度外銷營銷方案，并帶領團隊執(zhí)行；
2，負責國外市場調(diào)研、分析與推廣工作，并審核相關工作計劃及方案；
3，選擇有效的外貿(mào)推廣平臺，統(tǒng)籌推廣預算與費用控制，分析產(chǎn)出比及平臺產(chǎn)出效率；
4，負責客訴的分析與協(xié)調(diào)工作；
5，負責公司商顯產(chǎn)品（廣告機，教育機）的國外業(yè)務拓展，引入客戶并反饋客戶的評價，給產(chǎn)品改良提供良好的建議，跟進大客戶商機；
6，負責組織召開部門營銷工作會議；
7，協(xié)助上級完成其他任務，督導并考評下屬的`工作。
任職條件：
1，大�；蛞陨蠈W歷，33—43歲；熟悉外貿(mào)流程，精通家電產(chǎn)品的外貿(mào)推廣方法；
2，溝通表達能力優(yōu)秀，開朗外向，抗壓能力強；
3，從事商顯機（液晶電視，廣告機，教育機，液晶拼屏）銷售3年以上，大客戶銷售或渠道銷售3年以上管理經(jīng)驗；
4，擅長管理營銷團隊；
5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)崗位職責10
崗位職責
1、負責公司關系大客戶銷售開發(fā)、客情關系維護工作；
2、在現(xiàn)有公司業(yè)務基礎上拓展開發(fā)新的業(yè)務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發(fā)新客戶，完成銷售目標任務；
3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售后的回款工作；
任職資格
1、喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有較強意愿挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售優(yōu)先錄用；
2、2年以上廣告行業(yè)經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告、視屏廣告，論壇網(wǎng)站廣告銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用；
3、從事銷售工作2年以上經(jīng)歷，有實戰(zhàn)業(yè)績成果（務虛者請繞行）；
4、良好的交流溝通能力、人際關系交際能力；
5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的企圖心、上進勤奮。
崗位職責
1、規(guī)劃并實施相關行業(yè)的新能源汽車租賃和共享班車業(yè)務拓展計劃，完成公司制定的銷售業(yè)績目標。
2、負責行業(yè)客戶（含代理商）的簽約和后續(xù)服務。
3、負責行業(yè)相關共享班車的開通及運營。
4、積極收集并反饋行業(yè)市場動態(tài)信息，為公司決策提供依據(jù)。
5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的'改進建議。
6、與公司運營部門協(xié)調(diào)，合理調(diào)配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。
7、反饋客戶使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。
8、負責客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發(fā)生預警等應急情況的處理，并進行總體協(xié)調(diào)工作。
9、客戶管理，定期對現(xiàn)有客戶進行維護。
任職要求：
1、5年以上工作經(jīng)驗，12年以上汽車租賃行業(yè)銷售經(jīng)驗，需要有客戶資源。
2、具有市場的調(diào)研、分析及決策能力。
3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經(jīng)驗，有大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經(jīng)驗及思路，有一定的客戶資源者優(yōu)先；
6、熟悉汽車及汽車租賃行業(yè)，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；
7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書;
8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰(zhàn)性工作，有駕照；
銷售總監(jiān)崗位職責11
崗位職責：
1、通過對客戶的綜合理財需求分析，幫助客戶制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶提供投資建議 ；
2、指導團隊通過各類渠道，接觸并篩選有效高凈值客戶；
3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客戶轉化率；
4、通過持續(xù)跟進與服務，為客戶不斷提供專業(yè)的理財咨詢與服務；
5、設定團隊考核計劃，監(jiān)督團隊完成業(yè)績考核。
任職要求：
1、本科以上學歷
2、具有豐富的金融專業(yè)知識，了解國內(nèi)外投資理財市場的`發(fā)展；
3、五年或以上外資銀行、信托機構、資管公司、三方等相關行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗；有團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
4、持有基金從業(yè)資格證、證券從業(yè)資格證者優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)崗位職責12
崗位職責:
1、銷售管理:負責銷售計劃及策略的制定、展廳管理、二網(wǎng)開拓及維護;
2、庫存管理:負責整車庫存臺賬的建立及更新、對庫存(包括外放庫存)進行定期盤庫;
3、市場開發(fā):對銷售市場的分析，協(xié)助市場部制定品牌推廣計劃;
4、廠方關系維護:對廠方商務政策的研究與執(zhí)行、廠方業(yè)務經(jīng)理日常公關等。
任職要求:
1、大專及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟管理等相關專業(yè)
2.3年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗
3、具有良好的`銷售、溝通能力，有較強的經(jīng)營管理能力和市場分析判斷能力，能進一步推進公司銷售工作 職業(yè)發(fā)展路徑 4s店總、集團對應中高層管理崗崗位職責:
1、銷售管理:負責銷售計劃及策略的制定、展廳管理、二網(wǎng)開拓及維護;
2、庫存管理:負責整車庫存臺賬的建立及更新、對庫存(包括外放庫存)進行定期盤庫;
3、市場開發(fā):對銷售市場的分析，協(xié)助市場部制定品牌推廣計劃;
4、廠方關系維護:對廠方商務政策的研究與執(zhí)行、廠方業(yè)務經(jīng)理日常公關等。
任職要求:
1、大專及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟管理等相關專業(yè)
2.3年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗
3、具有良好的銷售、溝通能力，有較強的經(jīng)營管理能力和市場分析判斷能力，能進一步推進公司銷售工作
銷售總監(jiān)崗位職責13
崗位職責:
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責其功能領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;
2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;
3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標;
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的`市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況;
6、關注于維護和提高公司市場競爭力。
任職資格:
1、28-40歲,大專以上學歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗;
3、文字能力強,表達能力強;
4、具有較強的市場開拓與銷售技能;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷售總監(jiān)崗位職責14
職責：
1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務水平;
2. 督促組員完成各項工作指標。
3. 負責組員日常業(yè)務管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。
4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;
5. 按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的'加盟政策及發(fā)展策略;
6. 拓展適合的區(qū)域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;
7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;
8. 完成上級交辦的其他工作任務。
崗位要求：
本科及以上學歷，市場拓展相關工作經(jīng)驗;
具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;
具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;
有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業(yè)競爭性
氣質(zhì)形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;
有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務 相關行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)崗位職責15
職責描述：
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，制定具體的銷售計劃并進行銷售預測
2、制定和不斷改善銷售政策、規(guī)范和制度，使之適應市場的`不斷發(fā)展需求
3、管理銷售團隊，完善銷售流程管理，完成銷售目標
4、控制銷售預算、銷售費用、銷售目標之間的平發(fā)展
5、不斷收集各種市場信息，提供市場分析報告，并及時反饋給上級及其他有關部門
6、根據(jù)銷售及市場分析報告，評估產(chǎn)品結構和經(jīng)營情況，并給出相應的調(diào)整方案或建議
7、招募、培養(yǎng)、考核、激勵下屬員工，協(xié)助員工完成下達的任務指標
8、協(xié)助發(fā)展與協(xié)調(diào)與供應商、合作伙伴的關系
任職要求：
1、 3年以上保健品原料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗（B2B）
2、有一定的客戶資源，銷售渠道及銷售理念、思路和執(zhí)行經(jīng)驗
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗及團隊管理能力，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作
4、有敏銳的市場意識，學習力強，有獨立開拓市場的能力
5、邏輯性強，有良好的語言及文字表達能力
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