【精選】年度工作計(jì)劃范文錦集10篇
日子如同白駒過隙,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),寫一份計(jì)劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫?下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃10篇,希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
計(jì)劃一:銷售總監(jiān)工作計(jì)劃
一、綜述:
作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè):
用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,老 員工是我們的財(cái)富,他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能:
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;
2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預(yù)測,為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃,計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌:"英**"品牌建立時(shí)間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢。
這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),還要超越。
五、渠道管理:
由原來的散貨向?qū)Yu升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級,慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會,就會有發(fā)現(xiàn)它的人,問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用:
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播:
報(bào)刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報(bào)一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費(fèi)。另外,通過博客的推廣,有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào),對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人,搜房網(wǎng)博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次,還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計(jì),總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然,客戶看了不一定就
能轉(zhuǎn)化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
計(jì)劃二:銷售總監(jiān)工作計(jì)劃
第一.督促銷售人員的工作
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘,可以進(jìn)行相對的幫助,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有:
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場信息,并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪.
第二.銷售業(yè)績的制定
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日 銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,周銷售業(yè)績是多少,從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三.銷售計(jì)劃的制定
制定一份很好的銷售計(jì)劃,同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋(gè)基準(zhǔn),進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在,銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行:
1. 分區(qū)域進(jìn)行
2. 銷售活動的制定
3. 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4. 潛在客戶的開發(fā)工作
5. 應(yīng)收帳款的回收問題
6. 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結(jié)
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的.事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對,看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售,那么還會有公司文化,公司形象嗎?
第六.績效考核的評定
績效考核的評定雖然比較繁瑣,但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo),績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?冃Э己吮泶笾碌膬(nèi)容包括:
1. 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2. 實(shí)際完成銷量
3. 開發(fā)新客戶數(shù)量
4. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5. 電話銷售拜訪數(shù)量 6. 周定單數(shù)量 7. 增長率 8. 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9. 丟失客戶數(shù)量 10. 銷售人員的行為紀(jì)律 11. 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 xx. 需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七.上下級的溝通
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí),也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;
2、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃;
3、制訂營銷實(shí)施方案,通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;
6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);
7、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;
8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;
第八.銷售專員的培訓(xùn)
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于:
1. 提升公司整體形象
2. 提升銷售人員的銷售水平
3. 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4. 順利完成銷售。
計(jì)劃三:銷售總監(jiān)工作計(jì)劃
學(xué)習(xí)篇
進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工,接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi),對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解,打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn):
1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些?他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會是那些?深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對公司情報(bào)系統(tǒng),輿情管理系統(tǒng)做深入了解,具有廣泛的市場空間。
3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。
5、對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解,做案例學(xué)習(xí)。
業(yè)務(wù)篇
銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作,目前人員還不多,很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作,或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作,所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作,注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績要求,所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。
工作要點(diǎn):
1、做好市場調(diào)查分析,對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解,形成相關(guān)文檔。
2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略,打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。
3、梳理客戶,聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍,公檢法,大型企業(yè)關(guān)注,廣泛收集相關(guān)名錄資料,利用各種關(guān)系了解情況,梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò),整理出跟進(jìn)表格,安排好跟進(jìn)計(jì)劃。
4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場部,大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作,了解客戶特點(diǎn),需求想法,提升自己情報(bào)行業(yè)知識,成為行業(yè)專家。
5、尋求內(nèi)部資源支持,形成適合自己風(fēng)格的合作模式,例如售前支持,形成良好配合。
6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事",善于講故事,用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕,提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求,講故事是一個(gè)好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源,例如尋找一些安全友商合作,尋找一些協(xié)會合作,舉辦客戶會議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道,做日常拜訪工作,爭取合作。
9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求,滿足客戶,提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。
管理篇
做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃,第二是管理控制,第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合,互相配合的整體,其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊(duì)伍"雞肋"充斥,業(yè)績動蕩難測等銷售隊(duì)伍常見問題,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。
一、系統(tǒng)規(guī)劃
1、目標(biāo)規(guī)劃,目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求,對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù),制定合理的業(yè)績目標(biāo),包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解,分解到個(gè)人,分解到具體的季度、月度。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演,讓大家有壓力、有動力一起完成!
2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式,認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開,所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品,但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線,為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻,專業(yè)爭取客戶,打敗對手!
3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理,整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍,公、檢、法這類國家機(jī)器部門,銷售過程流程控制顯得尤其重要,例如把銷售過程梳理為一般的四個(gè)階段,一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段,每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制,區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn),給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。
4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場的劃分,區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了,是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來,明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。
5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少,根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃,區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。
6、薪資績效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度,如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況,做一些區(qū)域特色的績效考核。
二、管理控制
1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員,對于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售,多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。
2、表格管理。包括日常的日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用,有效,能真正幫助到業(yè)務(wù)同事,不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定,在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。
3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開,傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上,會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。
4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對銷售流程把控的重要手段,每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND(頭腦思維)圖示,按人(決策者、參謀者、執(zhí)行者等)、錢(是否有預(yù)算,預(yù)算數(shù)額等)、時(shí)間(時(shí)間表)、安排(項(xiàng)目安排流程)、對手(競爭對手情況等)等要素對單子分解推演,區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài),心態(tài)變化,工作方式做旁觀,及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動,大家一起交流,注意觀察同事們的情況。
三、培訓(xùn)激勵(lì)
1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)
2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料,把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話銷售培訓(xùn),可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練,提升銷售同事的工作能力。
3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶,以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作,并事后給予評價(jià)糾正。
年度工作計(jì)劃 篇2
城鄉(xiāng)統(tǒng)籌辦**年3月成立,主要從事涉農(nóng)工作,為8個(gè)農(nóng)業(yè)村居提供服務(wù),區(qū)里銜接的主要是農(nóng)委口的農(nóng)經(jīng)、農(nóng)技、農(nóng)機(jī),畜牧口的動物防疫和畜禽養(yǎng)殖,水務(wù)口的水利建設(shè)和防汛抗旱,林業(yè)口的造林和綠化等,工作內(nèi)容繁雜,工作量大。
一、**年工作回顧
1、水利方面:為做好今年的防汛抗旱工作,自部門成立之初,我們就跑遍全街道每段圩堤、每個(gè)泵站、涵閘,了解情況。建立了駱崗街道水利設(shè)施臺帳;與各村居簽訂了<防汛抗旱責(zé)任書>;成立了駱崗街道防汛抗旱指揮部;添置了防汛儲備物資;檢查發(fā)現(xiàn)隱患18處,下達(dá)整改意見書20多份次,督促施河和北斗架設(shè)5000余米排澇專用線路,督促駱崗社居加固因汛期出現(xiàn)險(xiǎn)情的汪春圩堤;制定駱崗街道安全渡汛方案和防汛搶險(xiǎn)預(yù)案;對于難度較大的隱患都報(bào)請區(qū)防指和街道協(xié)調(diào),比如E1路與經(jīng)5路交口的排澇明渠,高王周崗水庫,施河三道閘,駱崗?fù)舸痕综椎痰。下(lián)芰松夏甓葏^(qū)專項(xiàng)排澇費(fèi)8萬余元。有重大問題及時(shí)向街道辦事處和黨工委反映。為應(yīng)對**年度較大的汛期,街道及時(shí)撥付應(yīng)急排澇資金12萬余元。為徹底解決高王抗旱問題,協(xié)調(diào)解決王小郢一臺400KVA變壓器架設(shè);解決部分資金,配合官塘社居化解馬廠里抗旱難題;聯(lián)系區(qū)排灌總站,解決陸集、陸大兩村居的抗旱引水問題。按區(qū)水利局和財(cái)政局的文件,分3次及時(shí)發(fā)放國家財(cái)政的240人次的庫區(qū)移民扶持資金36000余元。
2、林業(yè)方面:根據(jù)林業(yè)局有關(guān)文件精神,全面落實(shí)集體林權(quán)改制,順利通過省市抽檢驗(yàn)收;做好全街道范圍內(nèi)的植樹造林和綠化任務(wù),確保了轄區(qū)內(nèi)林業(yè)、樹木,綠地及林權(quán)的維護(hù),及時(shí)按照有關(guān)政策核實(shí)**年度退耕還林面積,申報(bào)陸集、陸大、駱崗三社居被租用綠化面積,現(xiàn)正等待資金下來及時(shí)足額一卡式發(fā)放到群眾戶。
3農(nóng)經(jīng)方面:立足農(nóng)業(yè),立足服務(wù)農(nóng)民,把黨的惠農(nóng)政策及時(shí)宣傳到農(nóng)戶,發(fā)放到農(nóng)戶。根據(jù)國家有關(guān)惠農(nóng)政策,我們對全街道3000余戶補(bǔ)貼對象,分別摸底造冊,核實(shí)公示,計(jì)發(fā)放糧食直補(bǔ)97025。75元,糧食綜補(bǔ)275798。91元,水稻良種補(bǔ)貼75499。79元,油菜良種補(bǔ)貼44575。93元,發(fā)放增加糧食綜補(bǔ)(農(nóng)機(jī)柴油等)31968。21元。及時(shí)參加**年水稻政策性保險(xiǎn),在發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情后,立即聯(lián)系國元保險(xiǎn)公司勘險(xiǎn),多方努力后,為4個(gè)村居爭取83166元保險(xiǎn)賠付,近期將一卡式發(fā)放受災(zāi)農(nóng)戶。為參加能繁母豬保險(xiǎn)的兩戶養(yǎng)殖戶,索賠4頭死亡母豬保費(fèi)4000元,使養(yǎng)殖戶享受到政策的優(yōu)惠。服務(wù)于轄區(qū)內(nèi)4家市級龍頭企業(yè),爭取市財(cái)政龍頭企業(yè)固定資產(chǎn)投資補(bǔ)貼40余萬元,協(xié)助其中兩家企業(yè)赴上海農(nóng)交會參展,取得良好表現(xiàn)。維護(hù)農(nóng)民利益,對侵害農(nóng)民二輪承包土地權(quán)益堅(jiān)決反對。維護(hù)現(xiàn)有耕地面積,堅(jiān)決與侵占農(nóng)業(yè)用地行為斗爭。做好農(nóng)經(jīng)口各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表和年報(bào)。
4農(nóng)技方面:根據(jù)區(qū)農(nóng)技推廣中心的統(tǒng)一安排,及時(shí)安排農(nóng)作物種植,施肥,除草,保溫御寒;及時(shí)做好病蟲害預(yù)報(bào);及時(shí)做好新技術(shù)、新品種推廣。動員各村居春季施藥,秋季鏟除一枝黃花,街道購買藥具1。2萬元,施藥人次300,秋季動用人工4200人次,大型機(jī)械20臺次,小型機(jī)械20臺,合計(jì)投入約60萬元,很好的維護(hù)了我街道的植物安全,完成了上級布置的任務(wù)。秸稈禁燒作為艱巨而敏感的年度任務(wù),特別是奧運(yùn)年的**年度,格外受到關(guān)注,我們精心組織,合理安排,早宣傳,廣發(fā)動,全街上下同努力,確保了秸稈禁燒工作順利完成。組織各村居積極配合,采集具有廣泛地理代表性的215個(gè)土壤樣品,很好地配合了本次測土配方工作。
5、農(nóng)機(jī)方面:為廣大農(nóng)業(yè)機(jī)械車輛用戶提供服務(wù),安排年審,申報(bào)柴油指標(biāo),辦結(jié)農(nóng)機(jī)購買補(bǔ)貼,組織農(nóng)機(jī)人員培訓(xùn)和上崗證發(fā)放,完成上級安排的任務(wù),編寫年終報(bào)表。
6、畜牧方面:組織街道轄區(qū)范圍內(nèi)動物養(yǎng)殖工作,計(jì)出欄豬7750頭,羊120頭,家禽近15萬只,生產(chǎn)牛奶625噸。做好轄區(qū)內(nèi)的動防工作,與8個(gè)社居、3個(gè)菜市場、一個(gè)批發(fā)市場簽訂了<動防責(zé)任狀>,并做好監(jiān)督檢查。做好春秋兩季動物強(qiáng)制免疫工作,僅兩次集中免疫豬瘟、豬口蹄疫、豬藍(lán)耳就有9365頭豬,集中免疫禽流感的雞、鴨7萬只。做好241頭能繁母豬登記、造冊、公示,待資金到位將及時(shí)發(fā)放能繁母豬補(bǔ)貼;發(fā)放國家財(cái)政的新增奶牛補(bǔ)貼43000元,有力的支持了奶牛養(yǎng)殖。積極協(xié)助有關(guān)部門查處三聚氰氨,對轄區(qū)奶牛養(yǎng)殖戶從飼料源頭加大監(jiān)管,安排專人跟蹤監(jiān)督,確保本轄區(qū)源奶安全。
7、種植方面:全年種植稻谷562。6公頃,糧食產(chǎn)量4381噸;種植油菜等油料作物432。3公頃,油料產(chǎn)量1653。7噸;種植蔬菜228公頃,蔬菜產(chǎn)量2567噸。
8清潔家園美化鄉(xiāng)村方面:積極配合上級有關(guān)部門和街道黨委、辦事處,做好清潔家園,美化鄉(xiāng)村的宣傳發(fā)動工作,及時(shí)做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作,為領(lǐng)導(dǎo)掌握進(jìn)展提供服務(wù)和決策提供依據(jù);積極下各村居檢查,深入到鄉(xiāng)村每個(gè)角落督查,使清潔家園絕不流于形式,真正惠民利民到實(shí)處;
9其它方面:我們城鄉(xiāng)統(tǒng)籌辦**年度還承擔(dān)了本轄區(qū)的全國農(nóng)業(yè)污染源普查,三產(chǎn)污染源普查兩項(xiàng)重要工作,在合理安排日常工作的縫隙,先后組織了4次培訓(xùn),通過廣泛摸底深入調(diào)查認(rèn)真填表,數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì),歷時(shí)3個(gè)月,順利完成兩個(gè)全國性大型普查,得到有關(guān)部門好評。擠出時(shí)間和人力,協(xié)助經(jīng)濟(jì)發(fā)展部做好全國第二次經(jīng)濟(jì)普查工作,目前已順利完成清查階段工作。
二、**年工作計(jì)劃
1水利方面:在做好日常工作,做好防汛抗旱工作的同時(shí),重點(diǎn)做好近期陸大大填方的冬修工作,年后及時(shí)組織人力物力做好市小二型周崗水庫除險(xiǎn)加固工作(已列入省計(jì)劃),積極協(xié)調(diào)好因重慶路建設(shè)而遭破壞的施河、北斗兩村居的.水系恢復(fù)工作。
2、林業(yè)方面:做好日常工作同時(shí),結(jié)合清潔家園,美化鄉(xiāng)村行動,使我街的村居綠化覆蓋指標(biāo)爭取達(dá)到45%。
3、農(nóng)經(jīng)方面:加大對政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的宣傳力度,力爭使農(nóng)戶的種養(yǎng)保險(xiǎn)率達(dá)90%,及時(shí)足額一卡式發(fā)放國家的惠農(nóng)補(bǔ)貼,繼續(xù)全力維護(hù)農(nóng)民利益,維護(hù)土地家庭承包制這一”農(nóng)”的基石,加大規(guī)模農(nóng)業(yè)和土地流轉(zhuǎn)的推力,繼續(xù)培養(yǎng)和壯大涉農(nóng)的龍頭企業(yè),爭取我街農(nóng)民人均收入走在全區(qū)前列。
4、農(nóng)技方面:繼續(xù)做好病蟲害預(yù)報(bào)等日常工作,著力推進(jìn)新品種新技術(shù)在我街的推廣,諸如西班牙番茄等的栽種等。
5、農(nóng)機(jī)方面:加大引導(dǎo)力度,做好宣傳,推進(jìn)節(jié)能低耗農(nóng)機(jī)的推廣,著力淘汰技術(shù)落后,耗能高,效率低的農(nóng)機(jī)。
6、畜牧方面:繼續(xù)加大動防工作力度,重點(diǎn)推動產(chǎn)地檢疫,從源頭遏制動物疫病,確保食品安全。
7、種植方面:推進(jìn)優(yōu)良品種油麥,引導(dǎo)反季節(jié)新技術(shù)種植,加大種植新技術(shù)培訓(xùn)力度。
8、清潔家園,美化鄉(xiāng)村方面:將本項(xiàng)工作日常化,將耕地保護(hù)、綠化、鄉(xiāng)村道路與此項(xiàng)工作結(jié)合起來推進(jìn)。
9、其它方面:按照黨委和辦事處的安排,做好其它各項(xiàng)工作,積極配合其它部門做好關(guān)聯(lián)的工作。
在街道黨工委和辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在我們辦公室三人密切配合下,我們順利地完成了各項(xiàng)任務(wù),取得了一定的成績,但畢竟我們都是農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的新兵,我們的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌辦成立還未滿一周,離優(yōu)秀還有一定的差距。為了更好地完成明年的工作,我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),找出工作的不足,也希望領(lǐng)導(dǎo)們、同志們多多的幫助我們。
年度工作計(jì)劃 篇3
20xx年已經(jīng)過去,回顧過去的一年,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下,在大家的共同努力下,做了一定的工作,但還有很多的不足。今年,我將按年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向,以xx年工作情況為基礎(chǔ),本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng),本著主人翁精神全面開展年度的工作。現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:
一、完善公司組織架構(gòu)
由于大量的人才引入和公司辦公區(qū)域的擴(kuò)展,公司的組織架構(gòu)也就相應(yīng)的隨之改變。組織架構(gòu)建設(shè)也決定著企業(yè)的發(fā)展方向。在年首先應(yīng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司組織架構(gòu)的完善。確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),使每個(gè)部門責(zé)權(quán)明確,讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報(bào)與負(fù)責(zé)關(guān)系等,真正做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中良好、規(guī)范的發(fā)展
二、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人力資源招聘與配置
人才的需求主要來自幾個(gè)方面,
一是業(yè)務(wù)的良性增長,需要不斷增加員工數(shù)量;
二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時(shí)滿足;
三是人才吸引與挽留的問題,能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。
招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段,提高招聘效率,為公司及時(shí)供應(yīng)人才,才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘,表面上看是行政部的工作職責(zé)之一,但其實(shí),它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率,必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。
1、按完成20個(gè)億的業(yè)務(wù)量計(jì)算,各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計(jì)各部門人員定員數(shù),保證公司員工的穩(wěn)定性。
2、人才儲備:一是優(yōu)秀實(shí)習(xí)人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。
。1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時(shí)候,招聘部門要求具備什么樣的條件,哪些是主要條件,哪些是參考條件,什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作,可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng),在組織中處于什么樣的位置,目前完整的工作安排是什么,等等,這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么,才能說,找到的人是不是合乎這個(gè)要求,才能保證招聘的效果。
。2)及時(shí)地信息溝通
用人部門將會對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程,考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時(shí)與招聘部門主管決定面試的時(shí)間、地點(diǎn)并將不同部門面試者合理分批處理,提高招聘效率。
。3)為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性,主要采取以下招聘方式:
A、網(wǎng)絡(luò)招聘:這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式,招聘信息可以定時(shí)定向投放,發(fā)布后也方便管理和查詢,費(fèi)用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,如公司的網(wǎng)站,可以快捷的接受到求職的信息。
B、內(nèi)部競爭上崗:這種招聘的費(fèi)用極少,能提高員工士氣,申請者對公司相當(dāng)了解,適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程,能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時(shí)內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。
C、員工推薦:員工推薦在公司應(yīng)用得比較廣泛,主要是招聘成本比較小,應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性,基本素質(zhì)較為可靠,只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的。
三、薪酬福利的自我考核
對崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后,確定具體負(fù)責(zé)人。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上,配合公司的紀(jì)效考評制度,每月及時(shí)的做出月考核計(jì)劃表。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意,提高行政工作的競爭力度。
四、合理安排和完善公司各部門培訓(xùn)制度及計(jì)劃。
盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此,培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo),是員工福利享受,也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會,是企業(yè)挖掘員工潛力,滿足員工需求的`重要表現(xiàn)。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓(xùn)活動來滿足企業(yè)的需要。
五、積極提出對建立企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)相關(guān)有推動性的建議方案。
企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則,一個(gè)企業(yè)沒有文化,這個(gè)企業(yè)就沒有了凝聚力,從而也會喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識用心的去推動公司企業(yè)文化的進(jìn)程。
六、充分發(fā)揮工作職能,要協(xié)助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關(guān)系;
使各部門員工能了解各項(xiàng)公司制度的制定目的,使得各部門員工能自愿的、積極主動的去遵守和維護(hù)。
七、公司制度的落實(shí)執(zhí)行及督察工作。
公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少,但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以,我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行,首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持,不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己,嚴(yán)于律人。
八、公司項(xiàng)目資料的信息化管理
為了保證在公司運(yùn)行體系中投資部門使用的項(xiàng)目文件的方便。
1、必須認(rèn)真協(xié)助投資部做好項(xiàng)目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閱和領(lǐng)取操作的項(xiàng)目資料按照《項(xiàng)目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細(xì)的登記并催促其及時(shí)歸還,以便查詢。
3、對投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解,對對接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認(rèn)識。
九、辦公資源的有效控制
更好地控制辦公用品費(fèi)用的支出,根據(jù)公司辦公用品及耗材的實(shí)際領(lǐng)用情況,對領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴(yán)格的控制。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況,督促合理用電和用電安全。
十、積極主動的協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門同事完成工作
年度工作計(jì)劃 篇4
過去的一年我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績,接下來的一年,我們部門也已經(jīng)做好了計(jì)劃,希望能夠在新的20xx取得新的突破!
一、目標(biāo)概述
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,合理控制企業(yè)人員流動比率,是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。20xx年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。
人員流動控制年度目標(biāo):正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi),保證不超過15%;勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo):完善公司合同體系,除《勞動合同》外,與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,熟悉勞動法規(guī),盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
二、具體實(shí)施方案
1、20xx年xx月xx日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、20xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動,只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在20xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評,還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時(shí)地掌握員工思想動態(tài),做好員工思想工作,有效預(yù)防員工的不正常流動。
三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)
1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關(guān)系到每個(gè)員工的'切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會認(rèn)識程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業(yè)文化,不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,導(dǎo)致工作效率的低下,企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動態(tài),并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,找出應(yīng)對方法,確保避免員工不正常流動。
四、目標(biāo)責(zé)任人
第一責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門
1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助。
2、控制人員流動率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。
年度工作計(jì)劃 篇5
為認(rèn)真貫徹和落實(shí)教育部有關(guān)加強(qiáng)幼兒園安全工作的指示精神,切實(shí)保障學(xué)前教育兒童的生命安全,現(xiàn)結(jié)合本園教育的發(fā)展實(shí)際,特制訂幼兒園安全工作計(jì)劃并要求嚴(yán)格按照執(zhí)行。
一、指導(dǎo)思想
兒童的成長需要一個(gè)安全而舒適的環(huán)境,滿足兒童的安全需要就是使兒童有足夠的安全感。為了切實(shí)加強(qiáng)幼兒園安全工作,牢固樹立“安全第一”思想,強(qiáng)化全體師生“保一方平安”的政治責(zé)任意識和法制觀念,根據(jù)平安校園創(chuàng)建活動實(shí)施意見,結(jié)合幼兒園實(shí)際特制定本工作計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行,教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及幼兒園有關(guān)安全工作的規(guī)律,建立領(lǐng)導(dǎo)在教師之間的各種安全規(guī)章制度,健全各層之間的安全工作組織機(jī)構(gòu),按照“誰主管,誰負(fù)責(zé)”的原則,層層落實(shí)簽訂安全目標(biāo)工作,責(zé)任書,做到各項(xiàng)到位,責(zé)任到位。經(jīng)常向家長、幼兒進(jìn)行安全教育,教育內(nèi)容要以交通安全、消防安全和防中毒、防傳染病、防盜竊、防侵害、防突發(fā)性事故為重點(diǎn),加強(qiáng)法制教育。自防自救教育與防火防災(zāi)教育,食品衛(wèi)生與健康教育等,增強(qiáng)廣大師生員工的防范意識,提前消除事故隱患,提高自我保護(hù)和自救能力。
三、工作措施
1、加強(qiáng)安全制度建設(shè),提高依法管理意識
學(xué)齡前兒童的安全和健康是關(guān)系到千家萬戶家庭的幸福和社會穩(wěn)定的大事,確保兒童安全健康發(fā)展是幼兒園應(yīng)盡責(zé)任。因此,我們一定要從保護(hù)兒童生命安全的高度,切實(shí)重視幼兒園的安全工作。嚴(yán)格按照國家及本市有關(guān)法律法規(guī),依法加強(qiáng)管理。
(1)加強(qiáng)安全制度建設(shè),建立健全安全工作的管理機(jī)制,進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé),進(jìn)一步完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò),有目的的制訂和修改安全工作制度,層層落實(shí)安全工作。
(2)在實(shí)行園長安全工作責(zé)任制的同時(shí),進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作,各條線各部門簽定并履行安全工作責(zé)任書。
(3)加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),提高各崗位工作人員的安全意識和應(yīng)對能力,進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。
(4)加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查,經(jīng)常性對園內(nèi)場地、設(shè)施以及人員等方面的安全進(jìn)行檢查與了解,及時(shí)把握安全工作態(tài)勢,發(fā)現(xiàn)不安全隱患,未雨綢繆,防患于未燃。
(5)將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一,同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi),根據(jù)工作的優(yōu)劣,給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰。
2、創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全、健康的發(fā)展環(huán)境
(1)積極籌措資金,定期維護(hù)園舍設(shè)施,為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。
(2)嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的工作人員。(3)嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度,每周對幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒。
(4)嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具,嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具,注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。
(5)加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理,嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。(6)加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理,要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%。定期為幼兒進(jìn)行健康檢查并作好記錄。
(7)加強(qiáng)幼兒在園服用藥品管理,根據(jù)家長的服用要求,確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確,嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。
(8)加強(qiáng)校車安全管理,嚴(yán)格執(zhí)行交通法規(guī)及園內(nèi)制訂的有關(guān)規(guī)定,確保師生的生命安全。
(9)建立班級安全責(zé)任制,切實(shí)做好班級日常活動、飲食、衛(wèi)生安全工作。
3、加強(qiáng)安全教育,提高安全意識
(1)積極利用幼兒園小廣播、黑板報(bào)、家教之窗、保健宣傳欄等途徑進(jìn)行衛(wèi)生安全宣傳與教育,努力提高師生、家長的.安全意識。
(2)創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)境,結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié),對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動,使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能,提高幼兒的保護(hù)能力。
(3)在活動中滲透有關(guān)的安全知識,讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途,遇到緊急情況,能呼叫求救,最大限度地消除不安全因素。
7、后勤人員要加強(qiáng)校園校舍安全檢查(電、水、火、體育設(shè)施等),全面消除和杜絕幼兒園安全隱患。
8、全體教師要重視食品衛(wèi)生工作,有人專管。堅(jiān)持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,嚴(yán)把食品、藥品質(zhì)量關(guān),不得向無衛(wèi)生許可證的單位和個(gè)人購進(jìn)食品,不容許過期,變質(zhì)食品進(jìn)入幼兒園,防止食物、藥物中毒和傳染病及各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生
9、要積極配合配合派出所、搞好幼兒園周邊環(huán)境整治工作,嚴(yán)歷打擊各類擾亂幼兒園秩序的犯罪活動。并且利用幼兒園媒體宣傳安全工作,維護(hù)幼兒園正常教育教學(xué)工作。
10、抓好幼兒日常活動的安全防范,規(guī)范教職工行為。嚴(yán)格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化,不準(zhǔn)離開幼兒,幼兒活動須在教師的視野內(nèi)等;門衛(wèi)須堅(jiān)守崗位,管好幼兒的進(jìn)出,不準(zhǔn)讓幼兒獨(dú)自出園門,不隨便讓陌生人進(jìn)入園內(nèi)。努力消除幼兒日;顒又械牟话踩蛩。凡是組織幼兒外出集體活動要制定有關(guān)安全防范措施,做到組織管理無疏漏。
11、加強(qiáng)發(fā)生意外事故(火災(zāi))時(shí)師生自我保護(hù)教育,提高對待事故意識,并且每學(xué)期組織有關(guān)人員針對火災(zāi)進(jìn)行疏散演練。
12、根據(jù)區(qū)教育局精神,嚴(yán)格執(zhí)行重大情況請示報(bào)告制度,凡發(fā)生重大事件必須及時(shí)報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門。
年度工作計(jì)劃 篇6
。ㄒ唬┏鞘薪ㄔO(shè)塑形象。立足“小縣域、大縣城”的.發(fā)展定位,高標(biāo)準(zhǔn)完成城鄉(xiāng)發(fā)展各項(xiàng)規(guī)劃?茖W(xué)推進(jìn)舊城改造,規(guī)劃啟動信家等城中村、城邊村和危舊棚戶區(qū)改造提升工程。加快實(shí)施人口集聚、城市景觀、規(guī)范運(yùn)行、功能完善四大工程,完善“四供兩排”和交通標(biāo)識等配套設(shè)施,實(shí)施北海公園亮化提升工程,積極爭取省道315線南移、戰(zhàn)備路改造等重大交通項(xiàng)目。完善城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)長效管理機(jī)制,持續(xù)開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動。加快數(shù)字化城市工程建設(shè),不斷提升城市精細(xì)化管理水平。
。ǘ╂(zhèn)村建設(shè)強(qiáng)功能。堅(jiān)持以“人的城鎮(zhèn)化”為核心,強(qiáng)化城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)支撐,完善基礎(chǔ)設(shè)施配套,推動中心鎮(zhèn)依托自身優(yōu)勢,擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)容量,增強(qiáng)輻射帶動能力,促進(jìn)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)突出產(chǎn)業(yè)特色,做大做強(qiáng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì),提升公共服務(wù)能力。加快推進(jìn)“天然氣鄉(xiāng)鄉(xiāng)通”工程,讓農(nóng)村群眾早日用上清潔能源。深入推進(jìn)村級集體經(jīng)濟(jì)突破工程,力爭全縣所有行政村集體收入都達(dá)到3萬元、社區(qū)都達(dá)到10萬元。
。ㄈ﹥蓞^(qū)同建重配套。堅(jiān)持“物的新農(nóng)村”和“人的新農(nóng)村”同步推進(jìn),堅(jiān)定不移打好兩區(qū)同建攻堅(jiān)戰(zhàn),依法拆遷、拆建結(jié)合、以拆促建,強(qiáng)力推進(jìn)22個(gè)村的舊村拆遷。嚴(yán)格落實(shí)“五化八通八有”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),加快東方、尚德等10處社區(qū)建設(shè),重點(diǎn)培育三和、彩云等7處示范社區(qū)。積極引進(jìn)勞動密集型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成2處500畝以上特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)、1處以上非農(nóng)產(chǎn)業(yè)園區(qū),拓寬農(nóng)民就業(yè)平臺,努力讓廣大農(nóng)民離土不離鄉(xiāng)、就業(yè)不離家、就地市民化。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、回顧20xx年還存在的問題,有以下5點(diǎn):
1、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。
2、返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。
3、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,
4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。
5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。
二、對于這5點(diǎn)存在問題,將會在下一年計(jì)劃盡快解決。
1、對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題。
2、返修貨問題,我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談,盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!
3、產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后。對于庫存方面會更好?梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的`信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!
5、對于自己能力的問題。我會虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!
三、我的計(jì)劃主要分為兩大部分:
我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。
總之。大家一起努力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來。北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快!
年度工作計(jì)劃 篇8
一、班級基本情況:
本班共有學(xué)生四十九人,特困生三名。由于是普通班,班上男生很多,所以在班級管理上面的難度比較大。學(xué)生的自覺性比較差,學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)。作業(yè)不能按時(shí)完成,上課不能專心聽講。但在這其中也有十幾個(gè)比較好的學(xué)生,他們進(jìn)取心強(qiáng),并且有較強(qiáng)的工作能力。工作重點(diǎn)是加強(qiáng)對于學(xué)生的培養(yǎng),在這中間有需要花很大的精力。有的家庭情況也比較復(fù)雜,家庭結(jié)構(gòu)不完整的較多,現(xiàn)在有大部分的學(xué)生懂得有紀(jì)律的約束,并能投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中了。
二、本學(xué)期目標(biāo):
1.培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.鞏固良好班風(fēng),完善班級管理制度,增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,凝聚挖掘班級各方力量,提高班級整體水平。
3.加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,明確學(xué)習(xí)重要性,注重學(xué)法指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率。
4.與學(xué)生融洽相處,建立的新型師生關(guān)系。
三、具體措施:
1、選好本班的班委,建立強(qiáng)有力的班級領(lǐng)導(dǎo)班子。并且使他們能各盡其職,并且在班上樹立起表率作用。
2、召開班委會議,并且隨時(shí)找學(xué)生了解班級的情況和學(xué)生的表現(xiàn)情況。
3、狠抓課堂紀(jì)律、課間文明
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念,增強(qiáng)班級凝聚力
5、加強(qiáng)對本班那些行為習(xí)慣較差學(xué)生的管理和督促,并用多種方法開展教育。
6、開展有益的文體活動,促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、定期與學(xué)生談心交流,了解學(xué)生的思想動態(tài),及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
8、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生禮儀規(guī)范》。
四、活動安排
。1)充分利用班會時(shí)間結(jié)合學(xué)生思想實(shí)際,采取十分鐘演講、小型辯論會、學(xué)習(xí)評論員文章、專題小報(bào)告等形式,進(jìn)行世界觀教育。
。2)充分利用班會及休息時(shí)間組織學(xué)生學(xué)習(xí)英模事跡、偉人傳記等,使學(xué)生在自己的心中形成一定的“坐標(biāo)、天平”,隨時(shí)都起著價(jià)值判斷的作用,以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式,初步形成正確的`價(jià)值觀。
。3)上好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標(biāo),以班訓(xùn)為指針,使同學(xué)們振奮精神,共同為班級的未來努力奮斗,形成“我以班級為榮,班級以我為驕傲”的良好氛圍,進(jìn)一步增強(qiáng)班集體的凝聚力。
。4)充分利用班會講解自信心的建立與實(shí)現(xiàn),并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法,使學(xué)生明確:自信是成功的首要條件,但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實(shí)力,而實(shí)力要靠付出和努力。
。5)首先從小事做起,讓學(xué)生從小事中認(rèn)識自我,評價(jià)自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅(jiān)持,只要堅(jiān)持就是勝利,并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。
。6)充分發(fā)揮班干部的主動性,調(diào)動全班同學(xué)的積極性,以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),參與校、班各項(xiàng)活動。如:學(xué)校的各項(xiàng)活動向
班委會、團(tuán)支部招標(biāo),班級的班會、活動向同學(xué)招標(biāo)。
。7)加強(qiáng)值日干部的職責(zé),給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅(jiān)持每天一名值日干部制,以便給他們更多的時(shí)間、機(jī)會參與管理。
。8)結(jié)合每月考試成績,開好每次的家長會,針對學(xué)生的現(xiàn)狀,與家長共同探討解決問題的方法,并對下一步工作做好安排,盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
。9)平時(shí),把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長,及時(shí)與家長溝通,使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù),請家長協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生,作好學(xué)生的思想工作,同時(shí),向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn),及時(shí)找到問題所在,對癥下藥。
年度工作計(jì)劃 篇9
首先,很榮幸能夠擔(dān)任計(jì)算機(jī)學(xué)院文藝部部長一職。這是一個(gè)能讓我神魂顛倒的部門,這更是一個(gè)能使我如癡如醉的學(xué)生會職位。我和這個(gè)部門有著一種非比尋常的關(guān)系,我與這個(gè)職位有著一種魂?duì)繅衾@的情結(jié)。而我,注定,必須要在,會在這個(gè)部門,這個(gè)職位上做出成績與貢獻(xiàn)。所以,對接下來一年的工作做如下安排:
一、上學(xué)期:
1、九月份:
(1)招新工作的認(rèn)真落實(shí)與完成。
(2)文藝部在招新完成后第一次舉行文藝部例會。
①新生自我介紹,相互認(rèn)識。
、趶(qiáng)調(diào)會議紀(jì)律等問題。
2、十月份:
。1)20xx.xx.xx召開文藝部例會。
、龠\(yùn)動會進(jìn)場儀式。
、谛律L(fēng)采大賽前期準(zhǔn)備。
。2)20xx.xx.xx召開文藝部例會。
新生風(fēng)采大賽的初賽,復(fù)賽,決賽情況,準(zhǔn)備節(jié)目。
3、十一月份:
。1)20xx.xx.xx召開文藝部例會。
、儆懻撔律L(fēng)采大賽決賽的相關(guān)事宜。
、谟懻撎魬(zhàn)主持人相關(guān)事宜。
(2)20xx.xx.xx召開文藝部例會。
、傩律L(fēng)采大賽總結(jié)
、谟懻撐乃嚥績(nèi)部聯(lián)誼。
(3)20xx.xx.xx召開文藝部例會
、儆懻撆c其他部門聯(lián)誼事宜。
、谠u優(yōu)秀部員。
、塾懻撛┩頃氖拢ㄅc基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院合辦)。
4、十二月份:
。1)20xx.xx.xx召開文藝部例會。
討論元旦晚會的事情,節(jié)目,晚會流程,主持人,地點(diǎn),時(shí)間,一切事情,然后開始著手準(zhǔn)備。
。2)20xx.xx.xx著重討論元旦晚會的事,節(jié)目的準(zhǔn)備程度,流程的'完善。
5、一月份:
召開文藝部例會。
、倏偨Y(jié)與基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的合作的元旦晚會。
、谟懻撆c準(zhǔn)備女生節(jié)的準(zhǔn)備事項(xiàng),務(wù)必拿出一套方案。
二、下學(xué)期。
1、三月份。
。1)20xx.xx.xx召開文藝部例會。
、儆懻撆(jié)的具體流程與注意事項(xiàng)。
、诜峙淙蝿(wù),想好活動的一切事情,準(zhǔn)備好迎接活動的到來。
(2)20xx.xx.xx最后敲定女生節(jié)的流程,節(jié)目,各負(fù)責(zé)人,準(zhǔn)備迎接明天活動的來臨。
。3)20xx.xx.xx文藝部例會。
、倏偨Y(jié)女生節(jié)。
、趯懜邢搿
。4)20xx.xx.xx文藝部例會。
討論電腦文化節(jié)相關(guān)事宜。
2、四月份:
20xx.xx.xx討論xx.xx晚會的前期準(zhǔn)備工作。
3、五月份:
20xx.xx.xx召開文藝部例會:
、儆懻摼拺淹頃南嚓P(guān)事宜。
、诜峙渚唧w任務(wù)。
③讓新干事長帶領(lǐng)著做,讓新生接手。
年度工作計(jì)劃 篇10
20xx年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年,各項(xiàng)工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進(jìn)程和專項(xiàng)票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排,結(jié)合我縣信用社財(cái)務(wù)管理工作中的實(shí)際,在上年度財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢,年信用社財(cái)務(wù)工作計(jì)劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項(xiàng)票據(jù)兌付工作,強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,狠抓制度落實(shí),防范各種操作風(fēng)險(xiǎn),全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)”。
一、繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作,防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。
在去年會計(jì)工作計(jì)劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作,提高會計(jì)核算管理水平,防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起:會計(jì)基本規(guī)定;會計(jì)核算質(zhì)量;會計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會計(jì)經(jīng)營管理。特別是會計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺,每年的會計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔,但未按檔案管理辦法歸類整理,需要進(jìn)一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支,進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié),外抓收入,內(nèi)抓管理,力爭全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,提高撥備水平的前提下,實(shí)現(xiàn)利潤萬元,確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的'目標(biāo)。針對目標(biāo),制定出臺《縣農(nóng)村信用社年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》,圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理,積極盤活存量優(yōu)化增量,拓寬增收渠道,千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理,降低經(jīng)營成本,特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理,在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下,壓縮公費(fèi)用,確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作:
1、財(cái)務(wù)開支操作:對營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制,嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額,超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則,將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。
2、比例操作:即在費(fèi)用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定,對職工福利費(fèi),工會經(jīng)費(fèi),養(yǎng)老保險(xiǎn),待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
3、預(yù)算操作:對培訓(xùn)費(fèi)、會議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制,做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。
4、包干操作:對差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價(jià)情況合理制定包干使用辦法,無正當(dāng)理由超出包干限額的社,其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。
5、成本操作:嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營業(yè)外支出的管理,堅(jiān)持按月監(jiān)控,防止以其他名義列支。
三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作,確保安全無事故。
在重要空白憑證管理上,今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,近年來,通過每年的序時(shí)檢查,使得各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對重要憑證使用,管理達(dá)到了加強(qiáng),但此項(xiàng)工作不敢懈怠,計(jì)劃在年月份,我社要組織工作人員對年5月以來的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用,逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會計(jì)每月對所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次,每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,責(zé)任明確。
四、按標(biāo)準(zhǔn)開展信息披露工作。
【年度工作計(jì)劃】相關(guān)文章:
年度的工作計(jì)劃11-24
年度銷售工作計(jì)劃04-26
年度工作計(jì)劃01-09
年度工作計(jì)劃10-03
年度采購工作計(jì)劃12-13
年度保育工作計(jì)劃12-16
年度就業(yè)工作計(jì)劃11-26
經(jīng)理年度的工作計(jì)劃12-06
年度餐飲工作計(jì)劃11-12
年度員工工作計(jì)劃11-14