【優(yōu)選】年度工作計(jì)劃5篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
�。ㄒ唬┕ぷ魉悸罚悍e極謀劃，牢固樹立責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)，依法統(tǒng)計(jì)，開拓創(chuàng)新，不斷推進(jìn)和深化統(tǒng)計(jì)改革，不斷提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，不斷提高統(tǒng)計(jì)服務(wù)科學(xué)發(fā)展的能力和水平。
（二）重點(diǎn)工作及措施：
一是抓住重點(diǎn)，進(jìn)一步深化統(tǒng)計(jì)改革。積極跟進(jìn)國(guó)家統(tǒng)一核算制度改革，扎實(shí)推進(jìn)固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)改革、勞資統(tǒng)計(jì)改革、農(nóng)業(yè)產(chǎn)值核算改革等各項(xiàng)改革制度，完善社會(huì)消費(fèi)品零售統(tǒng)計(jì)，加強(qiáng)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)，按照新的城鄉(xiāng)劃分標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)城鎮(zhèn)化率統(tǒng)計(jì)調(diào)查，推進(jìn)部門名錄庫建設(shè)。
二是提高能力，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平。密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，加強(qiáng)與各部門協(xié)調(diào)對(duì)接，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展態(tài)勢(shì)、群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)分析，為黨委政府領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)“監(jiān)測(cè)、分析、預(yù)警”功能，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，豐富統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品，拓寬服務(wù)范圍。充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)“信息窗”作用，及時(shí)編印《XX縣統(tǒng)計(jì)年鑒》和《臨邑統(tǒng)計(jì)月報(bào)》等資料，增添更加充實(shí)更加細(xì)化的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
三是認(rèn)真組織，做好三經(jīng)普后續(xù)工作。一是資料開發(fā)應(yīng)用工作，對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)普查成果進(jìn)行公報(bào)，明確資料開發(fā)應(yīng)用重點(diǎn)，出一批好數(shù)據(jù)，寫一批好分析。二是強(qiáng)化名錄管理，建立基本單位名錄庫和電子地理信息系統(tǒng)，加快名錄庫延伸，將符合“四上”條件的調(diào)查單位盡快申報(bào)審核。三是做好總結(jié)表彰，認(rèn)真總結(jié)，表彰普查過程中涌現(xiàn)的先進(jìn)事跡，為今后普查工作樹立榜樣、奠定基礎(chǔ)。
四是適時(shí)推進(jìn)，做好第三次農(nóng)業(yè)普查的準(zhǔn)備工作。認(rèn)真參加省市第三次農(nóng)業(yè)普查動(dòng)員會(huì)議，做好第三次農(nóng)業(yè)普查的前期宣傳工作，為20xx年農(nóng)業(yè)普查工作提供保障。
五是夯實(shí)基礎(chǔ)，切實(shí)提高源頭統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。加強(qiáng)基層統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)，不斷充實(shí)各級(jí)統(tǒng)計(jì)力量。積極推進(jìn)統(tǒng)計(jì)繼續(xù)教育培訓(xùn)工作；加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)。積極開展各類統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查，嚴(yán)查各種統(tǒng)計(jì)違法行為，提高政府統(tǒng)計(jì)公信力。
六是提升效能，進(jìn)一步加強(qiáng)自身統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)。充分發(fā)揮績(jī)效考核的導(dǎo)向、激勵(lì)和監(jiān)督作用，促進(jìn)全局工作作風(fēng)和工作效能提升；結(jié)合統(tǒng)計(jì)年報(bào)、大型普查和調(diào)查、統(tǒng)計(jì)執(zhí)法、統(tǒng)計(jì)課題研究等重點(diǎn)工作，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)和專題講座；不斷推進(jìn)統(tǒng)計(jì)干部隊(duì)伍的年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化；以建立長(zhǎng)效機(jī)制鞏固擴(kuò)大教育實(shí)踐活動(dòng)整改成果，確保作風(fēng)建設(shè)制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。
20xx年，我們將按照縣委、縣政府和市局的要求部署，把握穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化工作措施，抓好工作落實(shí)，確保圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：
一是依法組織稅收收入，堅(jiān)決完成市局下達(dá)的稅收任務(wù)。堅(jiān)定不移地落實(shí)組織收入原則，密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，加強(qiáng)收入預(yù)測(cè)和分析，加強(qiáng)稅源管理。繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、部門包點(diǎn)的收入督導(dǎo)機(jī)制，及時(shí)分析、解決組織收入工作中存在的問題，牢牢把握組織收入工作的主動(dòng)權(quán)，不斷提高稅收收入的規(guī)模和質(zhì)量。和地方黨委政府加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，贏得理解與支持。
二是挖掘信息管稅潛力，積極推進(jìn)稅源專業(yè)化管理。積極推進(jìn)信息管稅，深化應(yīng)用預(yù)警評(píng)估系統(tǒng)，強(qiáng)化生產(chǎn)要素分析法應(yīng)用，落實(shí)信息管稅實(shí)效。對(duì)納稅人科學(xué)分類，完善行業(yè)稅收管理規(guī)范，認(rèn)真研究專業(yè)化管理、立體化監(jiān)控和信息化控管模式，推進(jìn)稅源管理向更深層次發(fā)展。
三是嚴(yán)格稅收?qǐng)?zhí)法，推進(jìn)依法行政。按照既有利于科學(xué)發(fā)展、加強(qiáng)征管，又符合規(guī)范權(quán)力、優(yōu)化服務(wù)的要求，切實(shí)推進(jìn)稅收法制建設(shè)。加大政務(wù)公開力度，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。認(rèn)真開展重點(diǎn)稅源檢查和專項(xiàng)檢查，規(guī)范稅收秩序，為納稅人營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的良好環(huán)境。強(qiáng)化職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理，防范和化解稅收管理風(fēng)險(xiǎn)，全面推進(jìn)依法行政。
四是嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)稅改政策，確保政策落實(shí)到位。密切關(guān)注政策調(diào)整帶來的新情況、新問題，及時(shí)采取有針對(duì)性的'措施，確保稅改政策的執(zhí)行不出偏差。對(duì)稅改及優(yōu)惠政策實(shí)施情況及時(shí)跟蹤問效，及時(shí)掌握新政策落實(shí)對(duì)收入的影響，做到及時(shí)統(tǒng)計(jì)、及時(shí)分析，確保各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策落實(shí)到位。
五是優(yōu)化納稅服務(wù)，打造優(yōu)良辦稅環(huán)境。認(rèn)真落實(shí)便民春風(fēng)行動(dòng)，繼續(xù)優(yōu)化辦稅環(huán)境，開發(fā)應(yīng)用好“臨邑稅企交流互動(dòng)平臺(tái)”，努力打造優(yōu)良稅收服務(wù)環(huán)境，減輕納稅人辦稅負(fù)擔(dān)，維護(hù)納稅人權(quán)益，不斷提高納稅人滿意度和稅法遵從度。
六是堅(jiān)持以人為本，抓好干部隊(duì)伍。加強(qiáng)文化陶冶、教育培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，抓好各類功能軟件的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。完善制度激勵(lì)手段，強(qiáng)化分級(jí)分類培訓(xùn)，重點(diǎn)抓好高層次人才、中層管理干部和基層業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)，盤活現(xiàn)有人力資源，為各項(xiàng)工作順利開展提供人才保障。
�。ㄒ唬┣Х桨儆�(jì)保障用地。一是緊緊圍繞全縣“一圈一帶”建設(shè)要求，立足本職，積極做好建設(shè)項(xiàng)目用地保障。二是繼續(xù)加大協(xié)調(diào)力度，千方百計(jì)增加建設(shè)用地指標(biāo)總量；統(tǒng)籌謀劃，認(rèn)真篩選，爭(zhēng)取把更多項(xiàng)目列入省重點(diǎn)項(xiàng)目用地盤子，利用“點(diǎn)供”政策等有效途徑，積極拓展建設(shè)用地增量。三是根據(jù)上級(jí)安排，積極開展工礦廢棄地復(fù)墾利用試點(diǎn)工作，完成1：10000上圖工作，高效挖潛建設(shè)用地內(nèi)涵存量；四是科學(xué)編制20xx年全縣國(guó)有土地供應(yīng)計(jì)劃。五是積極做好集約節(jié)約利用模范示XX縣爭(zhēng)創(chuàng)工作。
�。ǘ⿵�(qiáng)力推進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤項(xiàng)目實(shí)施。一是全面完成我縣20xx年度臨盤西十二里村掛鉤項(xiàng)目， 20xx年度興隆鎮(zhèn)興隆社區(qū)，臨邑鎮(zhèn)卞廟社區(qū)、鄭家-畢家社區(qū)，翟家鎮(zhèn)宮家社區(qū)，理合務(wù)鎮(zhèn)沙于社區(qū)，臨南雙豐社區(qū)和宿安鄉(xiāng)正升社區(qū)等8個(gè)掛鉤項(xiàng)目實(shí)施工作。二是擬申報(bào)增加掛鉤項(xiàng)目1個(gè)，規(guī)模500畝。
�。ㄈ┓e極開展土地整理項(xiàng)目工作。一是繼續(xù)做好20xx年度、20xx年度高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田項(xiàng)目建設(shè)工作，確保20xx年6月竣工驗(yàn)收。二是對(duì)20xx年度高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取批復(fù)，盡快開工建設(shè)，計(jì)劃于20xx年底完成竣工驗(yàn)收。三是積極開展耕地后備資源開發(fā)復(fù)墾工作，確保完成市下達(dá)的補(bǔ)充耕地任務(wù)。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步強(qiáng)化土地執(zhí)法共同責(zé)任機(jī)制建設(shè)。完善聯(lián)合查處協(xié)作辦案機(jī)制，推動(dòng)查處糾正工作真正到位，切實(shí)解決土地執(zhí)法難的問題。不斷加大土地動(dòng)態(tài)巡查工作力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)制止違法用地行為，對(duì)土地違法行為保持高壓態(tài)勢(shì)。全力做好20xx年度土地變更調(diào)查暨土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。
�。ㄎ澹┰鷮�(shí)推進(jìn)國(guó)土資源系統(tǒng)“一個(gè)平臺(tái)兩個(gè)市場(chǎng)”建設(shè)；強(qiáng)化國(guó)有建設(shè)用地管理工作，加快完善建設(shè)用地出讓平臺(tái)建設(shè)，做好地質(zhì)災(zāi)害防治、礦產(chǎn)資源和測(cè)繪管理工作。
年度工作計(jì)劃 篇2
素質(zhì)教育的提高，重點(diǎn)體現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量的提高，要提高教學(xué)質(zhì)量，必須重視在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上抓先導(dǎo)型的工作。本學(xué)期，我決心通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，在努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，為我校教學(xué)工作貢獻(xiàn)自己的力量。以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)
我們每一個(gè)人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德。《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺 , 它對(duì)我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前 , 我缺乏對(duì)《規(guī)范》的學(xué)習(xí) , 只知道埋頭工作 , 我總是希望把工作做得盡善盡美 , 但學(xué)生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn) , 因而會(huì)急于求成 , 出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動(dòng)機(jī)是良好的 , 殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《規(guī)范》中的各項(xiàng)內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的.職業(yè)道德。教師的工作對(duì)象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須 “美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因?yàn)閭�(gè)人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每天 ：40到校，我堅(jiān)持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三、加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)
馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)。”
作為一名教師，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)的期望，無愧于人民教師的光榮稱號(hào)，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平;同時(shí)，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。
四、關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。
本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任一年級(jí)教學(xué)工作。雖然這對(duì)于我來說負(fù)擔(dān)比較重，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響，把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨(dú)尊，任意發(fā)號(hào)施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對(duì)學(xué)生要本著關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng)，堅(jiān)持不懈的做好本職工作，不惜時(shí)間，不計(jì)報(bào)酬。做好對(duì)學(xué)生的家訪工作，尤其是對(duì)后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪，加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長(zhǎng)反省自己的失誤，認(rèn)識(shí)孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
總之，我會(huì)從自我做起，維護(hù)人民教師的良好形象，本著教育一個(gè)學(xué)生，挽救一個(gè)家庭，穩(wěn)定整個(gè)社會(huì)的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)的原則，嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報(bào)社會(huì)。
年度工作計(jì)劃 篇3
新一屆高一，新的挑戰(zhàn)，過去的三年讓我明白做事情要有計(jì)劃性，針對(duì)自己帶班的經(jīng)驗(yàn)，特制定以下計(jì)劃。
為加強(qiáng)師生間交流，要求同學(xué)們的數(shù)學(xué)作業(yè)本上每周至少三次寫出寫給老師的一句話，由我進(jìn)行批閱回復(fù)，用以加強(qiáng)了解同學(xué)們的思想狀況。
堅(jiān)持每天的學(xué)生班級(jí)敘事作文，由學(xué)生輪流寫，副班長(zhǎng)專門負(fù)責(zé)收集、催促，由我批閱。
建立班級(jí)貼吧，每日寫上激勵(lì)性的語句，營(yíng)造班級(jí)正能量。
新班組建后，前幾周主要加強(qiáng)思想道德，禮儀文明方面的教育，擬讓同學(xué)們參看金正昆講禮儀系列，及百家講壇。
班會(huì)課每周三必須召開，由班長(zhǎng)組織，每周確定一個(gè)主題，當(dāng)然是針對(duì)上一周出現(xiàn)的`問題，最后由班主任進(jìn)行總結(jié)。
每周三個(gè)勵(lì)志故事，由班主任負(fù)責(zé)收集。
每日至少表揚(yáng)一名同學(xué)，表揚(yáng)比批評(píng)更易傳遞積極向上的班風(fēng)，由專門的一名同學(xué)負(fù)責(zé)記錄被表揚(yáng)的同學(xué)，并及時(shí)提醒班主任完成任務(wù)。
繼續(xù)在班主任之友論壇里記錄班級(jí)敘事《我與2班有個(gè)約會(huì)》。
每周至少找八名同學(xué)談話。
安排一名同學(xué)對(duì)同學(xué)們每日的著裝，桌下衛(wèi)生進(jìn)行負(fù)責(zé)檢查，記錄，教師進(jìn)行抽查。
自習(xí)課實(shí)行值日生制，違紀(jì)的同學(xué)名單上黑板，上值日本，安排另一名同學(xué)也記錄，相互進(jìn)行監(jiān)督，但對(duì)違紀(jì)的同學(xué)主要以談話為主，不主張?zhí)幜P。
量有點(diǎn)大，可能會(huì)吃不消。不過頭兩個(gè)月堅(jiān)持下來后，帶班會(huì)非常輕松，班級(jí)走上正規(guī)后,基本上就沒有什么問題了。
年度工作計(jì)劃 篇4
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司XXXX年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂XXXX年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、增加人員配置：
（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使XXXX年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度）
7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，XXXX年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。
仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的`、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部XXXX年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校教研室20xx年教科研工作計(jì)劃的指導(dǎo)思想及工作重點(diǎn)，本學(xué)期我們音美組將在抓好音樂、美術(shù)老師們的各項(xiàng)常規(guī)工作的同時(shí)，繼續(xù)以新課改精神為指導(dǎo)，立足于課堂，從而全面落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，努力培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)，達(dá)到提高課堂教學(xué)質(zhì)量的目的。
二、學(xué)科工作重點(diǎn)：
備課組：加強(qiáng)集體備課制度的實(shí)施，發(fā)揮集體智慧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，搞好學(xué)校各種文藝表演活動(dòng)。抓好音美課堂的常規(guī)教學(xué)管理，注意做好特長(zhǎng)生的培養(yǎng)和學(xué)生作品的收集展覽。協(xié)助校團(tuán)委辦好蘇州中學(xué)第二屆校園文化藝術(shù)節(jié)。
三、結(jié)合本組學(xué)科特點(diǎn)，特制定以下計(jì)劃：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步更新觀念，拓展思路。利用每次的教研活動(dòng)時(shí)間，將看到的、學(xué)到的教育理念、教學(xué)方法進(jìn)行交流，讓每位教師受益，從而真正貫穿到日常教學(xué)中去。
2、*開展教研活動(dòng)。在教研活動(dòng)中，力求把備課、說課、上課、評(píng)課有機(jī)的結(jié)合到活動(dòng)中來，使教研活動(dòng)做到目標(biāo)明確，扎實(shí)有效。
3、教研活動(dòng)期間，力求扎實(shí)認(rèn)真地開展教研活動(dòng)，事先落實(shí)研討主題和中心發(fā)言人，做到有記錄有考勤，確保教研活動(dòng)正常、有效地開展。
4、按照學(xué)校要求，不斷開展多種形式的`業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記，組內(nèi)相互交流，互相借鑒，做到資源共享，共同提高。
5、積極參加各級(jí)各類教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，借競(jìng)賽鍛煉自己，提高自己，不斷學(xué)習(xí)好的教育教學(xué)方法。
6、按時(shí)開好備課組會(huì)，以提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，有目的、有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行活動(dòng)，科學(xué)組織、精心安排、推動(dòng)教學(xué)、教改工作的開展。
7、以教學(xué)信息化為導(dǎo)向，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)探究，至少制作兩節(jié)課件。圍繞新課程改革為工作重心，運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，熟練掌握現(xiàn)代教具的使用，增強(qiáng)課堂教學(xué)效率。
8、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)工作，發(fā)揮教研組的作用，組織教師進(jìn)行相互聽課、交流教案，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進(jìn)修等活動(dòng)，不斷提高自身教育教學(xué)水平。建立新老教師幫教隊(duì)伍。
9、多與其他組的教師交流、探究，努力構(gòu)建平等、合作、和諧的同事關(guān)系，為提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量共同努力。
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