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面試時(shí)如何談薪水
HR與求職者在進(jìn)行薪資談判時(shí)候,常常遇到一些突發(fā)問(wèn)題,以下就HR與求職者進(jìn)行薪資談判時(shí)遇到的問(wèn)題一一解答,面試時(shí)如何談薪水
。
1、應(yīng)聘人員要的薪酬公司給不了,怎么進(jìn)行洽談?
解答:薪酬談判要達(dá)到兩個(gè)目標(biāo):一是吸引與激勵(lì)人才,二是保證內(nèi)部員工的公平,這兩點(diǎn)是薪酬談判的出發(fā)點(diǎn),必須把握好兩者的平衡。堅(jiān)持以內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn) 行薪酬談判,薪酬水平如遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均水平的情況下,結(jié)果導(dǎo)致“見(jiàn)光死”的現(xiàn)象,薪酬一開(kāi)出來(lái)就把應(yīng)聘者給嚇跑了,或者經(jīng)過(guò)一輪“拉鋸戰(zhàn)”后已經(jīng)接近市 場(chǎng)水平,但是應(yīng)聘者已經(jīng)在薪酬談判的過(guò)程中產(chǎn)生很大的挫折感,對(duì)企業(yè)也喪失了原有的信任與信心,最后導(dǎo)致你“到了嘴邊的鴨子又飛了”,這是吃力不討好的事 情。薪酬要體現(xiàn)應(yīng)聘者本身的市場(chǎng)價(jià)值,包括其素質(zhì)、能力、經(jīng)驗(yàn)與過(guò)往業(yè)績(jī)狀況。如果候選人經(jīng)驗(yàn)豐富、能力很強(qiáng),薪酬水平應(yīng)相應(yīng)提高,反之則適當(dāng)降低。關(guān)鍵 看公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)了,看有無(wú)彈性。如果真是公司所需的優(yōu)秀人才,可考慮向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?zhí)嘏觥?/p>
2、一個(gè)好的薪酬設(shè)計(jì)方案最基本的應(yīng)該分哪些細(xì)項(xiàng),例如工資分哪些?
解答:設(shè)計(jì)薪酬方案,可以分為7步。(1) 薪酬變革前期準(zhǔn)備工作;(2) 薪酬戰(zhàn)略澄清;(3) 職位評(píng)估或者職層排序;(4) 薪酬數(shù)據(jù)收集與深度分析;(5) 薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì);(6) 福利設(shè)計(jì);(7) 設(shè)計(jì)薪酬管理的運(yùn)作體系。
至于工資分為哪些,從工資結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō),有崗位工資(保障員工基本生活)、績(jī)效工資(保障員工干得好)、福利工資(保證員工走不了)、技能工資(人性化管理的需要)
3、應(yīng)聘人員一開(kāi)始就問(wèn)工資多少,轉(zhuǎn)正要達(dá)到多少,該如何回答?
解答:在回答這些問(wèn)題之前,我們必須要知道公司給薪的底線和最高上限,但是只告訴應(yīng)聘者給薪范圍的下限及中間值,這樣一方面可以替公司篩選掉對(duì)薪資有過(guò)高預(yù)期的應(yīng)聘者,一方面又保留了談判空間,遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件級(jí)佳的應(yīng)聘者時(shí),還可以有往上調(diào)整的彈性空間。
4、如果應(yīng)聘者想了解寬帶薪酬設(shè)置的段數(shù)分配比率是多少,而公司沒(méi)有實(shí)行這些,這種情況下的薪酬該怎么談?
解答:要根據(jù)市場(chǎng)薪酬調(diào)研結(jié)果,結(jié)合公司的薪酬政策確定每個(gè)職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪資區(qū)間及基本工資和績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)。公司可以將每個(gè)職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪資區(qū)間劃分為員工 級(jí)、主管級(jí)、經(jīng)理級(jí)、總監(jiān)級(jí)、高管級(jí),同一職級(jí)的員工根據(jù)其不同的能力水平和業(yè)績(jī)表現(xiàn),其基本薪資標(biāo)準(zhǔn)處于薪資區(qū)間中的不同位置。
5、在初試中談薪資好像比較尷尬,不談?dòng)植荒芙忾_(kāi)應(yīng)聘者的疑惑,
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《面試時(shí)如何談薪水》(http://m.dameics.com)。整個(gè)面試的過(guò)程中,是開(kāi)始談還是結(jié)束談會(huì)比較好一些?解答:對(duì)于基礎(chǔ)崗位建議可以直接在初試中談及會(huì)提高招聘效率。
管理或技術(shù)類的則根據(jù)面試節(jié)奏來(lái)安排,您可以在面試過(guò)程中了解應(yīng)聘者的薪資需求,告知大致的薪資區(qū)間,從而避免因薪資問(wèn)題而導(dǎo)致的優(yōu)秀的人才流失。
6、在面試的時(shí)候無(wú)法甄別技術(shù)工的技術(shù)的情況下如何談薪資?
解答: 1對(duì)于技工類人員的招聘,考慮其可操作性能否增加實(shí)際操作考核,由用人部門組織考評(píng),從而對(duì)應(yīng)聘者技術(shù)水平得出一個(gè)初步結(jié)論,結(jié)合公司制度及崗位匹配度予以定薪。
7、招聘管理崗位人才,老板又沒(méi)給薪資范圍該如何談薪資?
解答:管理類崗位的招聘,建議還是應(yīng)與公司負(fù)責(zé)人溝通,給出大致的薪資區(qū)間,但在很多民營(yíng)企業(yè)里也會(huì)存在由老總或領(lǐng)導(dǎo)直接決定薪資水平的情況,針 對(duì)此類情況您先了解應(yīng)聘者的薪資要求及原薪資情況將意見(jiàn)反饋給相關(guān)人員。
8、怎么在面試過(guò)程中洽談工資待遇合適?
解答:首先要注意的是盡量避免攤出所有底牌,這樣對(duì)公司很不利;其次可以詢問(wèn)他們目前或上一份的薪資,而不要直接問(wèn)應(yīng)聘者想要的薪資,這樣當(dāng)對(duì)方說(shuō)出理 想待遇而公司又達(dá)不到時(shí),容易讓對(duì)方產(chǎn)生負(fù)面影響;第三不要一開(kāi)始就直奔薪資的話題,應(yīng)先對(duì)應(yīng)聘者有足夠的了解,如果盲目說(shuō)出數(shù)字會(huì)破壞談判的可能性。
9、面試的時(shí)候求職者是說(shuō)自己的希望薪資范圍,還是委婉表達(dá)看公司的安排?
解答:首先你在面試之前要做點(diǎn)功課,了解一下你要應(yīng)聘的職務(wù)在這個(gè)行業(yè)中的一個(gè)平均薪酬,然后你要對(duì)你應(yīng)聘的公司有一定的了解,看他處于行業(yè)中的中上還是中下;最后你要給自己的薪酬定一個(gè)上限和底線,這樣才可以在面試時(shí),胸有成竹地給出合適的回答。
10、在面試過(guò)程當(dāng)中如何跟公司要薪酬?
解答:(1)認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值。您必須清楚您能為組織做出多大貢獻(xiàn)。并且要讓招聘人員認(rèn)同您的價(jià)值。(2)讓雇主對(duì)您產(chǎn)生興趣,這樣他們會(huì)更加慷慨大方。 (3)在開(kāi)始談判薪金前,您必須了解該崗位的平均薪金水平,您必須盡您所能了解到目標(biāo)公司的薪金范圍,或者該職位前任的收入。(4)什么都替代不了事前的 準(zhǔn)備工作。如果您準(zhǔn)備充分,在談判中,您就會(huì)信心百倍、勝券在握。(5)如果你是跳槽出來(lái)的,工資應(yīng)該比上家單位要高,要以上家單位的工資為標(biāo)的進(jìn)行談 判。
11、面試過(guò)程中對(duì)于薪資談判有什么技巧嗎?
解答:站在用人單位的角度來(lái)看,面試中可問(wèn)些相關(guān)問(wèn)題,比如:在我 們公司工作,你希望得到什么樣的薪金待遇?你覺(jué)得自己每年加薪的幅度是多少? 你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎?從現(xiàn)在開(kāi)始的三年內(nèi),你的薪金目標(biāo)是什么?你認(rèn)為我們給你提供的薪水如何等,側(cè)面了解他對(duì)薪酬的看法。當(dāng)求職者問(wèn)用人單位薪 酬相關(guān)時(shí),要只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值,不能一開(kāi)始就公布職位的薪酬范圍,這種做法對(duì)公司不利。要適當(dāng)給予求職者心理壓力,降低其心理期望,讓 對(duì)方務(wù)實(shí)理性的看待薪酬,因?yàn)檎衅高^(guò)程中,經(jīng)常出現(xiàn)招聘人員被求職者提供的原公司高薪唬住的現(xiàn)象。
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