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學(xué)會(huì)如何加強(qiáng)你的能力

時(shí)間:2024-08-17 07:18:05 資料大全 我要投稿
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學(xué)會(huì)如何加強(qiáng)你的能力

學(xué)會(huì)如何加強(qiáng)你的能力

  我知道許多銷售員一年收入十萬,也有的年收人是五十萬,

學(xué)會(huì)如何加強(qiáng)你的能力

。我好奇于他們不同的背景、不同的個(gè)性和不同的喜好。但是他們總有這一點(diǎn)是相通的:一個(gè)“能力超強(qiáng)”的特質(zhì),他們明白自己在做什么。
    這本書的目的,就是要幫助你學(xué)會(huì)如何加強(qiáng)你的能力。請注意我用的這個(gè)詞“學(xué)會(huì)”。今天我們在這兒一起學(xué)習(xí)增強(qiáng)自己的能力,但是學(xué)習(xí)總是要面對障礙的。

一、天生具有銷售能力的神話

    大多數(shù)的人都相信,我們看待“天生具有銷售能力的神話”就像看待一個(gè)老。它是一個(gè)引誘你犯罪的魔鬼,它叫我們不對自己的成績負(fù)責(zé),這個(gè)謬論是一個(gè)破壞性的觀念,我要你徹底把它從你的思想中鏟除。

    我訓(xùn)練過上百萬的銷售員,我曾見過不少快速道路上的強(qiáng)手,我也看過許多一直還沒把他的腳踏上自己潛能的低檔的人,而且悲哀的是,這些人之中很多人根本不肯試著爬上潛能的梯子,因?yàn)樗麄儓?jiān)信銷售能力與生俱來。

    這個(gè)神話分成兩種說法:一些人相信他們的銷售能力是天生具有的,這種說法對心而言是很好的,但也助長了過度。當(dāng)過分的人想要說服人們;他們不需要經(jīng)過學(xué)習(xí)便有才能時(shí),他們是自設(shè)陷阱于本來就具有的潛能上面。

    較多人相信銷售不是天生俱有的,甚至認(rèn)為成為能干的人根本不可能——他們也是自設(shè)陷阱于他們本來就具有的潛能上,

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學(xué)會(huì)如何加強(qiáng)你的能力》(http://m.dameics.com)。

    請別把這句“天生具有銷售能力的神話"說得太快,我常聽到人們輕易脫口這么說,事實(shí)上我相信大部分銷售員的運(yùn)作,遠(yuǎn)受限于他們潛能的發(fā)揮,讓我們現(xiàn)在就把這危險(xiǎn)的觀念摒除,永遠(yuǎn)不要讓它再出現(xiàn)。

    絕不會(huì)有頂尖的銷售員天生如此卓越,想像一下,一個(gè)產(chǎn)婦在產(chǎn)房,她的新生嬰兒正在說“你們這些人自然點(diǎn)!如果你們有疑問,不妨問我吧!”這小鬼在脫去尿布前,他有好長一段路要走、要說、要學(xué)習(xí),他有好多步驟要去學(xué);如果他想當(dāng)一名頂尖銷售員,他要學(xué)的更是一大堆。

    學(xué)家到現(xiàn)在還在爭論關(guān)于當(dāng)我們聽到巨大聲響會(huì)忽然跳起來,是基于本能或是經(jīng)由學(xué)習(xí)而來的,但是他們都同意,有關(guān)銷售的種種是經(jīng)由學(xué)習(xí)而來的。

    所以停止將你為了在銷售生涯中杰出而辛勤學(xué)習(xí)找借口。無論你是否把自己看成一項(xiàng)奇跡,你都需付出學(xué)習(xí)的代價(jià)。絕不要停止學(xué)習(xí)和回顧過去,專家們每一年都從基礎(chǔ)往前邁進(jìn),所謂溫故知新,這也就是我們的起始點(diǎn)。

二、五種你僅可能成就的基礎(chǔ)步驟

    我們很少人愿意接受這個(gè)根本的事實(shí):杰出的銷售員一如杰出的運(yùn)動(dòng)員般,就是把基礎(chǔ)打得很好。我們寧愿相信,在基礎(chǔ)之外有一條捷徑可以打好基礎(chǔ),只要我們能夠發(fā)覺,一定有一個(gè)秘方可以讓我們輕輕松松的坐享漁翁之利。一旦你摒除了這個(gè)幻覺,你就能馬上善用這些基礎(chǔ),攀上銷售高峰。

第一個(gè)基礎(chǔ):預(yù)期成功。

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