銷售成功技巧及案例分析（推薦）

導(dǎo)語：如果你發(fā)現(xiàn)一般銷售拜訪需要半天，那么盡量把會議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會面被安排在上午11:00，那么你當(dāng)天只能拜訪一個客戶。以下是大學(xué)網(wǎng)unjs.com小編整理的銷售技巧案例，歡迎閱讀參考！

銷售成功技巧及案例分析

白雁落網(wǎng)

白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。

湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的'生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。

等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

這時，獵人舉著火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。

營銷啟示：

任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗，當(dāng)競爭對手第一次試探的時候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴陣以待，卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

銷售成功技巧

將成功率提高一倍的10個基本銷售技巧

·尋求更多的推薦�？杀�的是，許多人不信任銷售人員。 因此，大多數(shù)潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當(dāng)你進行銷售時如果有人推薦獎大大降低這個壁壘。

·只拜訪決策者。只緊追具有購買你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱的潛在客戶。因為你每天進行銷售的時間是有限的，不要浪費時間在沒有能力進行采購的人身上。

·控制您的日程。第一次預(yù)約時，要接受潛在客戶覺得方便的`任何時間。然后，一旦約會日期被標在潛在客戶的日程表上，要求將約會日期調(diào)整到你覺得方便的時間。

·優(yōu)化您的會議日程。例如，如果你發(fā)現(xiàn)一般銷售拜訪需要半天，那么盡量把會議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會面被安排在上午11:00，那么你當(dāng)天只能拜訪一個客戶。

·在第一時間拜訪潛在客戶。不要將寶貴的銷售拜訪時間(也就是工作時間)浪費在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，搞調(diào)研和回復(fù)電子郵件等事情上。你的工作時銷售，任何其他的事情都是無用功。

·別想一下完成很多。大多數(shù)B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個初始目標并完成它，然后將銷售推進到下一步。

·不要重復(fù)自己。許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復(fù)自己，希望重復(fù)能夠增加可信度。實際上，重復(fù)只能達到相反的效果。

·不要期望反對。除非你能夠百分百確信將出現(xiàn)某個反對意見，否則不要自己提出反對意見并作出回答。盡管潛在客戶幾乎總有意見，你所要做的最后一件事是為他們提供細目清單。

·查明真正的反對意見。如果潛在客戶遲疑(如“我需要和我的員工討論”)或者表現(xiàn)出目標不明確的反對(如，我不太確定這樣做有何意義)，提出能夠搞清楚形勢的問題，這樣你才會知道該如何處理。

·嘗試成交，然后成交。當(dāng)你講完故事，看看成交時機是否成熟。(例如，這些對你們來說有意義嗎?)一旦你理性的確認潛在客戶已經(jīng)準備好進行購買，就完成交易。 以上內(nèi)容來自于一位非常精明的基督徒，暢銷書《貨車里的百萬富翁》的作者Tom Black的談話。

銷售成功技巧

向沃爾特斯學(xué)習(xí)銷售技巧

美國著名節(jié)目主持人沃爾特斯(Barbara Walters)采訪的人不計其數(shù)，從好萊塢明星到政治家再到作家，她總有辦法讓這些人暢所欲言。

一是不要給對方壓力。如果對方覺得你咄咄逼人或者急于求成，他可能在三秒之內(nèi)就請你出門。

二是不要問愚蠢的問題。沃爾特斯以其出色的`調(diào)查技巧而聞名，她總是能找到一些熱門消息，從而激發(fā)對方的談話欲望。

三是要觸及別人的心靈。沃爾特斯的受訪對象常常在接受她受訪的過程中落淚，因為她很善于讓對方放下警惕，讓他們真情流露。

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