開商場(chǎng)的利弊點(diǎn)

隨著服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，越來(lái)越多的服裝品牌想要入駐商場(chǎng)來(lái)為自己贏得一次新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

一、入駐商場(chǎng)的原因：

1、尋求突破型：不少戶外店在苦心經(jīng)營(yíng)了多年后，卻得不到發(fā)展。而眼看著商場(chǎng)里的生意直線上升。感覺到戶外店目前的生意很難有更大的增長(zhǎng)空間，因此，想尋求突破。不少戶外店只所以對(duì)“井水不犯河水”的商場(chǎng)感興趣，正是急于尋求更大的突破。一個(gè)經(jīng)營(yíng)多年戶外店的老板，花了一段時(shí)間走訪了不少戶外店，在看著眾多戶外店生意蕭條的情況下，認(rèn)為只有進(jìn)商場(chǎng)，才能解決突破的問題。因此，決定殺入商常而事實(shí)上，眾多二線品牌進(jìn)入商場(chǎng)渠道，更多的不是主動(dòng)，而是在戶外店渠道發(fā)展遇瓶頸后的尋求突破。

2、機(jī)會(huì)促使型：正如崔健唱著“突然來(lái)了個(gè)機(jī)會(huì)”，一個(gè)“非常緊密”的商場(chǎng)人際關(guān)系，一個(gè)品牌商的大力許諾，都可能促使其進(jìn)入商常隨著城市百貨商場(chǎng)的遍地開花，越來(lái)越多的商場(chǎng)開始布點(diǎn)，商場(chǎng)越來(lái)越區(qū)域化，甚至社區(qū)化。而優(yōu)秀的品牌畢竟有限，因此，無(wú)法全部入駐商場(chǎng)，因此，對(duì)商場(chǎng)而言，就會(huì)退而求其次，尋找二線品牌，甚至給予一些非常優(yōu)厚的條件。這樣，就促使不少戶外店也能獲得商場(chǎng)的邀請(qǐng)。另一方面，品牌商也在尋求著“志同道合”者，這些本來(lái)就有著長(zhǎng)期合作關(guān)系的戶外店經(jīng)營(yíng)者就成為品牌商最為信賴的首眩因此，品牌商也會(huì)鼓勵(lì)零售商去進(jìn)商場(chǎng)，甚至給出帳期的優(yōu)厚條件。

3、競(jìng)爭(zhēng)促使型：隨著現(xiàn)在越來(lái)越多的強(qiáng)勢(shì)品牌開始走商場(chǎng)渠道，因此，原先一些有話語(yǔ)權(quán)的戶外店則感覺到自身的危機(jī)。而商場(chǎng)的發(fā)展，也常常會(huì)對(duì)戶外店經(jīng)營(yíng)者構(gòu)成一種誘-惑。在一些大品牌的訂貨會(huì)上，可以看到商場(chǎng)渠道的經(jīng)營(yíng)者往往更容易得到重視。這種來(lái)自于商場(chǎng)渠道的壓力，為了完成品牌規(guī)定的營(yíng)業(yè)額，拿住品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，在不虧損的情況下，做大回款額是不少戶外店殺入商場(chǎng)的原因。是不少戶外店殺入商場(chǎng)的原因。殺入商場(chǎng)，并把戶外店經(jīng)營(yíng)好，這樣，才不至于優(yōu)勢(shì)旁落，相信這是不少人的出發(fā)點(diǎn)。

4、戶外店延伸型：這種形態(tài)較多出現(xiàn)在奧特萊斯店，不少戶外店把這個(gè)渠道作為處理庫(kù)存的地方。反之，也有少數(shù)在商場(chǎng)開店的零售商成立戶外店，作為商場(chǎng)的延伸。而更多的則是有著“兩條腿走路”的想法。通常是在戶外店做了一段時(shí)間后，在賺取一定利潤(rùn)后，或獲得投資后，選擇進(jìn)入商場(chǎng)，來(lái)“兩翼齊飛”。這是一種“不把雞蛋放一個(gè)籃子里”的投資原則。

5、徹底轉(zhuǎn)型型：由于經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，對(duì)戶外零售市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)后而產(chǎn)生的自覺轉(zhuǎn)型。這是非常理性的行為，是基于對(duì)戶外市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)之后的轉(zhuǎn)變。他們的特點(diǎn)在轉(zhuǎn)型前做了很多基礎(chǔ)工作，包括品牌的選擇，合作伙伴，商場(chǎng)的洽談。包括成立了獨(dú)立的運(yùn)作隊(duì)伍，并編制了獨(dú)立的項(xiàng)目預(yù)算。最常見的是關(guān)掉自營(yíng)店面，專心致志經(jīng)營(yíng)商常

二、入駐商場(chǎng)的意義

1.人流量。眾所周知，大型商場(chǎng)具有顯著且穩(wěn)定的人流量，而人流量就是可觀的銷售額的前提保證，當(dāng)然會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益。

2.商場(chǎng)定理。這些顧客群體一般都對(duì)商場(chǎng)具有一定的忠誠(chéng)度，可以說(shuō)是養(yǎng)成了一種消費(fèi)習(xí)慣，他們幾乎形成了‘能進(jìn)大商場(chǎng)東西都是不錯(cuò)的’思維定式，這對(duì)知名度還不夠的新品牌來(lái)說(shuō)有利于品牌初期的推廣工作，省下一大筆廣告費(fèi)用。所以說(shuō)如果發(fā)展初期的品牌入駐了影響力比較大的大型商場(chǎng)，對(duì)品牌的宣傳與發(fā)展，無(wú)疑是起到了推波助燃的促進(jìn)作用。

3.同化效應(yīng)。都說(shuō)“近朱者赤，近墨者黑”，如果你周圍的品牌已經(jīng)具有一定的知名度了，人們自然而然的會(huì)把你與周圍知名品牌歸為一類，對(duì)品牌的后續(xù)發(fā)展肯定是有所幫助的。

說(shuō)了這么多進(jìn)駐商場(chǎng)的有利之處，小編再來(lái)說(shuō)說(shuō)入駐商場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)什么弊端。

1.高投入。高額的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”、“柜臺(tái)費(fèi)”以及“裝修費(fèi)”等等各種費(fèi)用，對(duì)經(jīng)營(yíng)者資金要求比較高。

2.盈利計(jì)算。百貨商場(chǎng)現(xiàn)在大多實(shí)行扣點(diǎn)制，不同品牌、不同區(qū)域，商場(chǎng)扣點(diǎn)率是不一樣的，而且每逢促銷活動(dòng)，商場(chǎng)扣點(diǎn)率則會(huì)浮動(dòng)，成本核算難度隨之加大。

3.資金周轉(zhuǎn)。在商場(chǎng)由于統(tǒng)一收款結(jié)算，售后結(jié)賬需要一定周期，使銷售利潤(rùn)不能立刻結(jié)算，直接影響了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)等不利因素。服裝品牌入駐商場(chǎng)的弊端主要圍繞資金問題，所以想要進(jìn)駐商場(chǎng)，一定要有過硬的資金儲(chǔ)備才行。

4.競(jìng)爭(zhēng)力。如果品牌競(jìng)爭(zhēng)力不夠，很容易在激烈的商場(chǎng)角逐中一蹶不振，敗下陣來(lái)。

總歸來(lái)說(shuō)服裝品牌入駐商場(chǎng)還是利大于弊，但是也希望品牌經(jīng)銷商們充分衡量利弊，從自身實(shí)際出發(fā)，來(lái)為品牌謀得一個(gè)好的發(fā)展道路。

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