【實用】年度工作計劃集錦10篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
一． 情況分析：
根據(jù)規(guī)程精神與計劃要求，上學期保健工作在落實各項制度、加強規(guī)范操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項工作。
二． 目標：
1) 繼續(xù)為幼兒創(chuàng)設衛(wèi)生整潔、無害的生活環(huán)境，降低常見病發(fā)病率，控制傳染病發(fā)生，杜絕中毒事故。
2) 落實各項保健制度，加強防范措施，規(guī)范操作力度。做到以質求益。
3) 完成三�。ㄘ氀�、齲齒、視力）的普查、篩選、矯治。
三． 措施：
1) 落實各項制度，加強對營養(yǎng)員、保育員各部門工作的指導。加強例會制度，組織學習，落實好工作職責。定時檢查、監(jiān)督，為幼兒創(chuàng)設衛(wèi)生整潔無害的生活環(huán)境。
2) 組織1—2次的崗位練兵活動，結合活動加強崗位責任意識，提高操作技能，提高工作質量。根據(jù)季節(jié)變化，做好疾病預防，組織對保育員、營養(yǎng)員的預防性工作業(yè)務知識學習。
3) 樹立幼兒為本思想，抓好各個環(huán)節(jié)的.保育，將工作重點落實在“防”字上。
4) 完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復查工作。繼續(xù)作好對體弱兒個案跟蹤，密切觀察幼兒進餐情況。與班級老師密切聯(lián)系，觀察其戶外活動情況，并經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，及時了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學期爭取在原有基礎上有所提高。
年度工作計劃 篇2
1、20xx年年度安全目標：
1）重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質量等其它重大以上安全事故）為零。
2）在職員工無重大治安、刑事案件發(fā)生。
3）人員輕傷和其它一般安全事故率不超過5起。
4）完成安全標準化評審工作。
2、堅持每月至少召開一次安全委員會會議
分析安全生產(chǎn)情況，及時通報安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題隱患；增大安全投入，保證全年安全資金投入100％及時落實到位；提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時整改率達到100%以上；制定并落實實施20xx年安全生產(chǎn)責任制。
3、應急預案及消防演習：
公司總演習定于20xx年上半年進行一次事故應急疏散演習，下半年進行一次消防演習。
4、消防常規(guī)項目檢查：
1）保安負責每月一次的消防設施檢查并記錄；
2）各部門每天對本轄區(qū)內消防設施進行檢查并記錄。
5、安全教育：
1）對員工和新進公司員工的三級安全教育，堅持安全教育100％考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。
2）每月有計劃的進行老員工安全知識再教育。
3）對外來施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質、提交施工技術措施（安全方案）、完善的施工安全組織并進行必要的安全培訓后方可施工。
4）上半年完成對安全培訓系統(tǒng)的'整理，建立一套完整的安全管理體系和文件，包括法律法規(guī)、管理制度、事故案例、培訓測試、培訓運作、監(jiān)督、跟蹤檢查等。力爭今年通過安全標準化評審。
6、安全設施建設：
按照生產(chǎn)要求和安全生產(chǎn)標準化的要求完善公司安全設施建設，保證各種設施按要求定期及時做好檢定工作。
7、安全檢查工作：
按要求定期做好班組安全檢查、專項檢查、季節(jié)性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改，落實到人，并及時跟蹤驗證。
8、風險評估工作：
成立公司風險評價小組，對公司所有作業(yè)活動、環(huán)境因素、設備設施等進行風險評價，發(fā)現(xiàn)危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。
9、計劃執(zhí)行原則：
由各部門落實，責任到人，切實執(zhí)行安全自查、隱患自改、責任自負。
年度工作計劃 篇3
(二)完善會議制度，董事會會議的組織工作，董事會決定執(zhí)行、落實檢查、督促與反饋工作，及其它董事會日常事務處理工作;
(三)進一步加強政府及行業(yè)內部的公共關系管理和維護工作;
(四)進一步完善單位各項管理制度，并監(jiān)督檢查單位各項管理制度的執(zhí)行情況;
(五)負責企業(yè)固定資產(chǎn)的管理工作，完成單位固定資產(chǎn)的定期盤點;
(六)通過組織學習活動、開展拓展訓練等方式，訓練單位員工的.團隊合作能力;通過宣傳、引導、激勵的方式逐漸培養(yǎng)、塑造我單位優(yōu)良的企業(yè)文化。
年度工作計劃 篇4
20xx年度大隊將以全面推進隊伍正規(guī)化建設為主線，以巡控工作為中心，以培養(yǎng)提高民警綜合素質和提升大隊管理水平和戰(zhàn)斗力為重點開展各項工作。目標是在XX年度大隊整體工作走在全市巡警系統(tǒng)的前列，實現(xiàn)四個“一流”，即創(chuàng)建一流班子，帶出一流隊伍，樹立一流形象，取得一流業(yè)績。
一、推進隊伍建設正規(guī)化，主要從以下幾個方面：
1、構建團結、高效、務實、學習型的班子。班子成員講正氣、講風格、講團結，形成合力；善于學習，善于總結，提高班子研究和解決問題的能力，提高管理隊伍的水平。
2、緊抓隊伍思想政治工作，建隊育人。針對年輕民警的特點開展政治思想工作，加強民警八小時以外的管理。
3、制定完善大隊各項規(guī)章制度，要以制度帶隊伍。
4、研究制定績效考核機制�？冃Э己瞬磺竺婷婢愕剑怀鲋攸c，真正起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。
5、加強內務正規(guī)化管理。
二、巡控工作規(guī)范化，在分局大巡控的格局下，大隊通過抓一級巡控規(guī)范運作，帶動二級巡控。
巡控中大隊突出“快速反應”和“攻堅克難”的特點（實現(xiàn)這兩個特點要通過加強民警技戰(zhàn)術和體能訓練，逐步更新增加裝備設備）。實現(xiàn)見警率、管事率、抓獲率的提高。具體來說：
1、提高見警率方面。大隊一級巡控車輛基本上就要在路面不間斷巡邏，有警出警，無警巡邏，重點對復雜治安路段和時段加強巡邏，對案件高發(fā)地段加強巡邏，這一方面我們要提高警情研判的能力，警力要跟著警情走。
2、提高管事率，即增強民警主動盤查意識，對盤查人員、車輛要有量化數(shù)字（每班15人次、車次）。對一些簡單的糾紛等警情，提高自處率（20％），減輕派出所的負擔。
3、提高抓獲率，主要體現(xiàn)在抓獲人員的.打擊處理上，大隊07年度要高于06年度（超過10％）。對移交的案件積極跟蹤了解，加強與兄弟單位的溝通協(xié)調。同時大隊也要在現(xiàn)場證據(jù)收集、固定方面加強民警執(zhí)法意識，便于移交單位的打擊處理。
在巡控工作中，大隊不僅要通過細致的工作提高民警的思想認識，調動民警的工作熱情，同時還建立完善督察制度、績效考核制度，實行量化管理，促進民警們的良性競爭，在大隊內形成比、學、趕、超的良好氛圍。通過提高見警率、管事率、抓獲率實現(xiàn)街面可防性案件特別是“兩搶”案件的下降，實現(xiàn)人民滿意率的提高。
三、開展學習培訓，提高民警綜合素質。
大隊民警較為年輕，業(yè)務涉及較為單一。根據(jù)大隊今后人員流動的特點，在大隊我們要抓好業(yè)務知識學習，提高民警素質，為分局輸送優(yōu)秀人才。1、大隊開展系統(tǒng)的法制學習，定期進行考試，建立每個人的學習檔案，鍛煉和提高民警的執(zhí)法辦案能力；2、開展計算機應用知識學習，讓每名民警達到會網(wǎng)上作戰(zhàn)的要求，大隊準備逐步實施，要求民警把每日工作情況錄入計算機平臺，提高應用水平。3、開展警務技能和戰(zhàn)術以及體能的日常訓練，提高民警實戰(zhàn)的能力，適應當前復雜治安形勢的需要。
年度工作計劃 篇5
XX年已成為過去，在這一年里，我作為靈峰村的一名后備干部，深入農(nóng)村基層，協(xié)助村委開展了一些工作，取得了一定的成績，學習了不少農(nóng)村基礎知識和基層工作經(jīng)驗，同時也看到了農(nóng)村工作中的盲點和自身的不足。在XX年里，我將在以往的工作基礎上，總結經(jīng)驗，尋找方法，再接再厲,以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發(fā)展為統(tǒng)領，以新農(nóng)村建設為目標，以為民謀利益為根本，擬好新的一年工作計劃，為其目標努力。從以下幾方面開展工作，現(xiàn)作工作計劃如下：
一、要不斷提高自身的素質和業(yè)務水平，更好的為村民服務。
1、加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮(zhèn)、村干部學習農(nóng)村工作方法，向書本學習農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農(nóng)村基礎知識和關于農(nóng)村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農(nóng)村建設服務。同時，盡自己最大的'努力為本村村民服務。
2、參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗，增強解決糾紛技巧。同時，更充分利用遠程教育平臺，及時、經(jīng)常為群眾提供各類信息。要不斷的學習，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”。
二、要做好村里的各項工作。
1、認真學習上級的有關精神文件和黨的惠民政策，解決群眾最關心熱點、難點問題，做好為群眾謀利。
2、認真及時做好財務工作，完成稅務申報工作。
3、及時報送統(tǒng)計局相關報表。
4、繼續(xù)做好農(nóng)村養(yǎng)老保險業(yè)務工作，及時辦理好農(nóng)保人員享受、新增、死亡、轉移等工作，同時，建立好農(nóng)村養(yǎng)老保險臺帳，及時與農(nóng)保系統(tǒng)相核對，避免產(chǎn)生不必要的麻煩。
5、要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。在新的一年里，將會有新的工作任務，要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學習，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時的解決。
總之，在新的一年里，要進一步加強學習，嚴格要求自己，提高農(nóng)村工作本領，努力為群眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農(nóng)村建設步伐做出自己應有的貢獻，從而不辜負上級領導對我的期望和支持。
年度工作計劃 篇6
xx集團在省教育廳、建設廳、勞動廳、建筑工程管理局的領導關心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下，全體成員單位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同發(fā)展”原則，自覺按照各自的權利和義務富有創(chuàng)造性地開展工作，取得了顯著的成效。為了促進xx集團持續(xù)、快速、健康發(fā)展，根據(jù)《xx集團章程》規(guī)定的活動內容，結合建筑職教集團實際，制定20xx年度工作計劃。
一、充實完善xx集團網(wǎng)站欄目和內容。及時發(fā)布國家、省、市有關建筑業(yè)政策，發(fā)布有關用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息。集團內企業(yè)和院校網(wǎng)站，通過各種媒體不斷擴大對xx集團各會員單位的宣傳和推介。
二、進一步延展集團內校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化。一方面要繼續(xù)擴大參與聯(lián)合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃，為的學校爭取生源，繼續(xù)運作“2+3”辦學模式，在聯(lián)合辦學中不斷完善人才培養(yǎng)質量的各個環(huán)節(jié)，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現(xiàn)新的突破。另一方面要加強教學的一體化建設，作為校際合作的重點，加強教學交流、教學研究、教材開發(fā)，在教學方面初步實現(xiàn)“五個統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格、統(tǒng)一教學計劃、統(tǒng)一教學大綱、統(tǒng)一教材使用、統(tǒng)一考核評價標準，有效地促進教學資源的整合，帶動成員學校教學質量的不斷提高。
三、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展。要組織xx集團內有關院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉，同時要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術人員到學校擔任兼職教師。校企之間要共同協(xié)商，處理好互訪人才的待遇及有關問題，按照有利于調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。
四、進一步拓展深化產(chǎn)學研結合的廣度和深度。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術學院的省級建筑技術實訓基地和省級建筑節(jié)能工程技術研究開發(fā)中心，進行建筑企業(yè)職工的技術培訓和建筑領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內的企業(yè)成為建筑類院校學生的實習基地，為學生提供現(xiàn)場實踐的環(huán)境和具體指導。
五、進一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作。加大宣傳力度，建筑類院校與集團內企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng)，從建筑企業(yè)實際需要出發(fā)，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的`質量。在教學中，校企雙方共同開發(fā)培訓計劃，教師和工程技術人員共同培養(yǎng)學生。
六、不斷加強校企間學術交流活動。定期或不定期地舉辦學術交流研討會，徐州建筑職業(yè)技術學院學報將為之開辟專題欄目，優(yōu)先刊發(fā)xx集團會員單位的有關優(yōu)秀論文和科研技術成果方面內容。
七、舉辦集團內專場人才招聘會。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到xx集團內有關企業(yè)工作，徐州建筑職業(yè)技術學院將適時組織畢業(yè)生供需洽談會，建筑職教集團內企業(yè)可以提前與學院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術學院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。
八、加大建筑行業(yè)成人教育力度，積極為企業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質服務。xx集團委托徐州建筑職業(yè)技術學院成教學院，要充分發(fā)揮辦學優(yōu)勢，把課堂辦到企業(yè)現(xiàn)場，積極為集團內的企業(yè)培訓藍領技術工人，進一步發(fā)揮已有36個工種的國家技能鑒定站（點）為集團內各成員單位服務的功能，以促進提高企業(yè)的經(jīng)濟增長力和綜合創(chuàng)新力。
九、在集團內院校引入企業(yè)資本深化教育改革發(fā)展上進行有益嘗試。集團內的企業(yè)可與院校間以股份制形式合作辦學，運用企業(yè)資本建設以企業(yè)單位命名的各類體育場館、教學設施和培訓中心等，實現(xiàn)資源共享、互惠互利。
年度工作計劃 篇7
銀裝素裹的大地漸漸地融化，我們有又迎來了新的一年。除舊迎新，迎接系年的同時我們迎來了新的學期。新年新氣象，相信我們文秘班在新的一年在指導員、班主任老師及各科科任老師的帶領下，將迎來一個新的樂章。
在新的學期中，我們將重整班風、穩(wěn)扎穩(wěn)打，在樹立班級形象的同時，加強同學的團結合作精神，培養(yǎng)同學的敢想敢問品格，努力提高同學們的各項能力，班委成員在總結上學期學習工作經(jīng)驗的同時查缺補漏，努力做好這一學期的工作。
1、定期召開班委會議，認真聽取同學意見，集思廣益并向同學匯報近期工作。加強班委與同學間的`交流，及時向同學匯報班費的使用情況，做到工作透明。
2、定期召開班委會，認真討論總結，改正不足與失誤，提出合理化建議，總結前期工作，計劃后期目標，努力提高同學辦事能力。
3、同學的成績方面，結成互幫互助對子，努力提高同學們的學習成績，組織同學開展學習心得交流會，交流各種學習方法。
4、提高同學們的身體素質，積極組織同學進行體育鍛煉，堅持“陽光一小時”健身活動，提高同學思想覺悟，組織同學參觀“918"紀念館等，堅持中國共產(chǎn)黨領導。
5、班委同學積極配合各老師教學工作，為各老師分擔教學任務，讓各科老師喜歡我們同學喜歡在我們文秘班上課。
6、加強班級同學的衛(wèi)生管理，對寢室每周進行檢查（周三），保護寢室衛(wèi)生，創(chuàng)造良好的生活環(huán)境。
對于以上6條計劃我們定會堅持落實，努力讓文秘班更加優(yōu)秀，讓同學更加團結，同學之間更加友愛，師生之間更加和諧。
7、最后在學習上，這也是最重要的一方面，這學期我們計劃嚴格上好早晚自習，保證出勤率，保證學習效率，上學期有同學逃課現(xiàn)象，那么這學期我們就要嚴格禁止學生逃課現(xiàn)象的發(fā)生，保證每天上課的出勤率，本學期有幾名同學不甚掛科，但這并不影響我們班級的整體成績，我們班級的整體成績還是不錯的，有許多同學都取得了90分以上的優(yōu)秀成績，那這學期我們將繼續(xù)保持這種良好的學習狀態(tài)，在創(chuàng)新優(yōu)。
年度工作計劃 篇8
20xx年ICU將在院領導及護理部的領導下，本著“以病人為中心”、“注重細節(jié)服務”的服務理念，充分發(fā)揮ICU護士的積極作用，不斷提升ICU護士的綜合實力，努力開創(chuàng)ICU護理新局面�，F(xiàn)制定新一年護理工作計劃如下：
一、加強培訓，落實ICU各項規(guī)章制度
20xx年已完善ICU各項規(guī)章制度，包括崗位職責、工作制度、操作流程、護理常規(guī)、應急預案等。20xx年將繼續(xù)加強對這些規(guī)章制度的學習，通過考試、不定期抽查的方式，督促檢查執(zhí)行情況，每月進行考核一次，并有獎勵措施。
二、開展“優(yōu)質護理服務”，從細微處做起，將人性化護理落實到護理工作的各個環(huán)節(jié)。
1、優(yōu)化排班，在現(xiàn)有條件下，合理進行人力資源配置。根據(jù)護理部下發(fā)的相關文件組織護士進行優(yōu)質化護理相關內容的培訓。
2、注重細節(jié)，ICU收治的病人均是急危重癥病人，對護理工作的.要求極高，治療、護理缺一不可，由于封閉的環(huán)境和疾病的痛苦生活護理、心理護理顯得尤為重要，小到為病人修剪指甲、外出檢查為病人做好眼部遮蓋、一句溫暖的問候等，在細節(jié)中體現(xiàn)優(yōu)質護理服務的質量。
三、成立質控監(jiān)管梯隊，努力提高臨床護理質量
實行護士長--質控小組長--質控護士監(jiān)管梯隊
1、加大護理質量監(jiān)管力度，分級進行檢查，充分發(fā)揮質控護士，各組長監(jiān)管作用，提高臨床護理質量。
2、專人檢查護理文書書寫質量 由各組組長負責當班護理文書書寫質量的檢查工作，責令書寫不規(guī)范的護士及時更改，護士長不定期抽查。
四、采取多渠道提高護理隊伍的整體素質
1、加強護士在職教育 鼓勵科內護士參加各種學歷教育，積極參加護理部組織的業(yè)務學習，護理培訓�？剖艺J真落實護理查房，業(yè)務學習。組織護士學習新理論、新技術及實用性知識。
2、落實護士分層培訓計劃 積極落實護士分層培訓計劃，對工作2年以下的新護士主要進行護理基礎知識、基礎技能的培訓；對工作2-3年的低年資護士主要進行�？浦R、�？萍寄艿呐嘤�；
3.對工作4年以上的護士進行護理管理知識、突發(fā)事件的應對及處理、危重病和疑難病癥護理等方面的培訓。由高年資護士“一對一”帶教低年資護士，在臨床實踐中教學。根據(jù)科室的培訓計劃認真執(zhí)行，幫助盡快勝任ICU的護理工作，確保醫(yī)療護理安全。
4、科室開展ICU在職護理人員�？婆嘤� 計劃由護士長及去省級進修的骨干護士對ICU所有護理人員進行�？婆嘤柤翱己�。
5、鼓勵護士積極參加院護理部組織的各項活動，如參加護理部組織的“5.12”護士節(jié)相關活動等。
五、強化護理安全意識，加強全員安全教育。
1、強化ICU護士的“慎獨”精神，強調用藥安全，注意冷藏藥物的使用及“三查七對”，試行護士長不定時進行跟班，利用跟班時間及時督查違規(guī)行為，并予以嚴懲，每月組織學習和考核常見藥或新藥用藥知識一次。
2、嚴防計劃外拔管，對有引流管、氣管插管的患者加強看護，必要時在征得病人家屬簽字同意后使用約束帶進行約束，及時懸掛各種警示標示（如防管路滑脫、防壓瘡、防滲出等），避免不良事件發(fā)生，提高全員護理安全防范意識。
3、各種搶救器材保持清潔、性能良好；急救藥品符合規(guī)定，用后及時補充‘無菌物品標識清晰，保存符合要求，確保在有效期內。
4、對于所發(fā)生的護理差錯及不良事件，按情節(jié)輕重對當事人給予批評、罰款，科室及時組織討論，提出處理意見、必要的防范整改措施，并上報護理部。每月質控小組會分析點評當月全院及科內的護理安全隱患，提出防范措施。
5、繼續(xù)加強護理文書的書寫、培訓、檢查工作，進一步完善護理記錄單的內容，確保護士及時、準確、客觀、真實、完整地完成護理記錄，保證醫(yī)療護理安全。
六、積極響應護理部號召，學習制定科室常見病的中醫(yī)護理計劃，提高中醫(yī)護理操作能力，積極在護理實踐中應用。
按病種制定科室常見病的危重病人護理計劃，體現(xiàn)中醫(yī)護理內容�？剖倚逻M護理人員繼續(xù)參加護理部組織的中醫(yī)護理業(yè)務學習，其他人員按科內制定的中醫(yī)護理業(yè)務學習計劃參加執(zhí)行。對于科內制定的兩項中醫(yī)操作做到人人熟練掌握，常見病的中醫(yī)護理內容人人熟記并能在日常護理工作中得到應用。
七、 加強院感與消毒隔離工作
按照醫(yī)院ICU感染控制標準，做好科室的醫(yī)院感染防護及管理工作，規(guī)范呼吸機相關性肺炎、留置導尿管相關尿路感染、中心靜脈導管相關感染的預防及控制措施。指定專人進行負責，每周在護理質控小組會議上將科室存在的問題進行反饋，并監(jiān)督消毒隔離的執(zhí)行情況。每季度組織全科護士進行院感知識學習，所有人員嚴格執(zhí)行消毒隔離制度和無菌技術原則，一次性醫(yī)用品按規(guī)定定時更換，醫(yī)療廢物按院感要求分類放置，嚴防各種醫(yī)療廢物外流。對保潔人員進行一般消毒工作的培訓，控制院內感染的發(fā)生。
八、以病人為中心，工作中方便病人，提高護士工作積極性。
1、針對ICU無陪護、探視時間短等特點，要求護士每日主動與家屬聯(lián)系，必要時替家屬取藥，盡力解決家屬的實際困難。
2、繼續(xù)開展選評ICU護士形象大使活動，根據(jù)平時的理論操作得分、值班醫(yī)生和護士的綜合評價、護士長考評及日常病人家屬滿意度的調查，評出1名護士形象大使，給予獎勵和表彰，提高護士工作積極性。
I C U
20xx年1月1日
年度工作計劃 篇9
近年來我國潤滑油基礎油行業(yè)發(fā)展迅速，20xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探索20xx年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作計劃。
一、銷售任務目標
1、銷售量及種類：20xx年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。
2、目標客戶：近期目標是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶，預計能在較短時間內即能產(chǎn)生銷量；中遠期目標是盡快重新聯(lián)系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務關系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。
二、近期工作安排
由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業(yè)務開展打好基礎。
年度目標分解：
一季度 5000噸
二季度 10000噸
三季度 12000噸
四季度 13000噸
月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。
三、油品庫存問題
目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的.調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。
油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。
四、運作所需資金周轉和預測利潤空間
20xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。
年度工作計劃 篇10
20xx年新學期開始了，有感xx時光的變遷中，有些人走了，有些人來了，來不及傷感，馬上又投入工作中，有一句俗話：“滾動的石頭不生苔“，當一個人常常改變自己時，鮮活的生命狀態(tài)就會有，希望自己在改變中。英語教研組工作依據(jù)學校教務處下達的任務框架完成學校工作計劃任務，同時進行教學研究工作，培養(yǎng)年輕教師。工作計劃如下：
一教研組基本情況
xx中學英語教師一線工作者有36名，哈市骨干，尚志市骨干，年輕教師組成一個團隊。以骨干教師為傳幫帶，青年教師為成長點，形成了活力四射的英語教研組，在校領導十二年的辛苦帶領下成長了一批中堅骨干力量教師，營造了團結互助氛圍極濃的教學研究氛圍，努力提升“教“與”學“的教學品質，抓好青年教師培養(yǎng)，使學校教學效率上一個臺階。
二教研組工作任務
20xx年教研組活動集中為四次，每個月一次，每次有個一個專題研究和工作任務下達。
教研時間
初一備課組長王春鳳，初二備課組長宮xx，初三備課組長賀xx，三位教師引領本組工作，要做到集體備課，分配組工作任務，培養(yǎng)年輕教師，聽課評課指導工作，調整教學進度，督促指導教師課堂教學行為，推行學校課堂教學改革等等。
三三個備課組教研工作任務：
初一備課組工作任務
1.集體備課，認真完成預習卷子使用。
2.青年教師培養(yǎng)結對
3.規(guī)范年輕教師的課堂教學行為，并出細則。
4.初一上每個班級至少學會一到兩首英文歌曲，以便豐富學生對英語興趣，形成初一公開課一道風景線。
5.研究新教材，并了解編教材意圖，用好教材，積累經(jīng)驗和素材。
6.組內公開課，從備課組長開始，組內完成聽評課任務，形成材料。
7.加強學生書寫，語言語調培養(yǎng)，形成良好的英語思維能力和交際能力。
8.備課組推出青年教師匯報課名單。
9.指導年輕教師使用好21世紀英語報。
初二備課組工作任務
1.集體備課，繼續(xù)推行預習卷子
2.組內公開課，并進行聽評課，形成材料。
3.縮小班級之間平均分過大局面，分析問題縮短差距。
4.阻止差生率上升的.局面。
5.21世紀英語報中加強英語閱讀。
初三備課組工作任務
1.集體備課。
2.工作任務分配。
3.上報進度。
4.加強研究中考說明
5.21世紀英語報使用。
6.年輕教師結對
7.把握20xx年中考脈搏。
四積極開展課題研究活動
重點培養(yǎng)4—9年青年教師，指導教師成為骨干教師，并有輻射面較廣的社會聲望。我們組織學習教學理論，做一節(jié)課堂實錄，做小的科研課題，傳入校園網(wǎng)。
9,10月份開展“常態(tài)課堂觀議課”課例研修活動---邢xx公開課課例研修，邢xx公開課課例研修。
五業(yè)務學習：
9月邢xx做學習報告，中考評卷匯報邢xx公開課課例研修
10月初二學生英語演講，教師全體參加路平平公開課課例研修
11月青年教師匯報課
12月人教版教材教法交流會
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